年收入30万的人,理解不了年入200万的人是怎么想的

文:格总

前几天我接一个粉丝的咨询电话,他正在人生一个需要抉择的紧要关头,面对两条不同的赚钱门路,想问下我的看法。

打完电话,我觉得他的问题其实很普遍。

赚钱这个事儿,努力只是基本功。

一年赚30万,和一年赚200万,努力程度其实差不多,或者说,跟努力程度没啥关系。

下面谈下我的理解。

因为是电话内容的复述,我就不讲究格式了,文章大致分成4段,大家看内容就好,忽略逻辑

1

我们每个人在绝大部分时候,都处在一个静止的稳定态,没有人一天到晚冒险,一天到晚颠沛流离,大家状态相对都很稳定。

但是这种稳定状态,也意味着你的认知是稳定的,特别是收入,一定也是稳定的。

比如你现在一年赚30万。

明年后年最多也就是35万,40万不到。

如果你想在今年30万的基础上,明年能做到100万甚至200万,那不好意思,你必须做一些挣30万的时候根本想不到,想到了也不敢,或者不愿意去做的事。

一年赚30万,200万,1000万,2个亿,一定是完全不同的4种框架。

赚钱框架不改变,就永远只能年赚30万。

如何改变框架?

这不是能力的问题,而是认知的问题,认知的问题从根源上讲,又是一个人的性格的问题,因为认知都是公开的,为什么那么多人天天学认知,还是过不好这一生?

因为他的性格决定了,他不愿意选择相信这个认知。

所以顺序是这样:

你首先得在性格上突破自己。

承认之前过于保守,过于偏激,过于短视,过于懒于思考,过于随大流。

你要从性格上做好“改变自己成为另一个种”的准备,你才能:

接受那些你曾经并不认可的认知;
接受那些你曾经认为离自己还很远、没必要去关心的认知
接受那些之前“怎么可以这样呢”而对自己内心造成伤害,本能去反对的认知。

旧地图,发现不了新大陆。

接受了新认知,再去寻找新的框架和新的方向做事,你才可能从一年赚30万,进化到一年赚200万。

哪怕一时半会儿没有回报,中间有曲折,你离回报也只会越来越近。

所以,一年赚30万、200万、1000万、2个亿的人,注定是精神气质和认知水平完全不同的4种人。

很多东西在不同的物种之间,完全无法交流。

你跟他说努力很重要,他说不对,努力没有选择重要。

你说那行,我跟你讲,你现在就有一个很好的选择,他说不对,那个谁谁就是选了这条路,最后自己把自己作死了,我还是老实走原路吧。

这就是为啥你觉得你在布道,对方觉得你在忽悠,原因就在这里。

2

上面我们是谈:框架决定赚钱多少。

这段来谈一下:

真正困难的,其实是发明/发现新框架。

我们大部分人,根本没有意识到一个问题。

就是我们一天到晚解决的问题,都是早就有人解决过的,既然是有人走过的路,怎么会是死路呢?

其实都是活路,是你把它走死了。

什么才是真正的死路,有理由绝望的路?

我举个例子。

在真正的飞机被发明出来之前,人类对飞行这个事儿做了无数次尝试,最广泛的一种方式,就是把类似鸟类的羽毛捆绑在身上。

从21世纪马后炮的角度去看,这很愚蠢。

但我个人觉得,我们完全没有资格嘲笑勇敢的先驱们。

当然,我们现在知道了,人类模仿鸟类的方式想飞上天,并不是错在努力,而是从框架上就错了。

因为鸟类是在上万年漫长岁月里,为飞行做了体型、骨骼、器脏……方方面面的进化。

为了飞行,绝大多数鸟类,甚至牺牲了陆地上诸如奔跑这样的基础技能

完全模仿鸟类来学习飞行,是真正的死路。

直到莱特兄弟出现。

他俩在滑翔机的基础上,经过1000多次的实验和试飞,才完全解决了1)制造升力,2)获得动力,3)平衡和操纵飞机,这3个飞行最核心的问题。

这是在框架上,完全不同于模仿鸟类的另外一种方式。

1903年的一天,莱特兄弟创造了历史。

当天的最后一次飞行,哥哥威尔伯.莱特在30千米的风速下,驾驶着靠发动机驱动螺旋桨的“飞行者一号”,用59秒飞出了260米。

这才是把死路走活!

在他们之前,从来没有过人类可以驾驶“完全受控、依靠自身动力、机身比空气重、持续滞空不落地”的飞行器。

这是真正的从0到1的突破。

至于后面,出现了双发动机系统陀螺的应用、人工地平仪、喷气式发动机……这些新玩意儿。

无论多么先进,统统只是在“框架”上,做的“改进”。

3

现在回头来,看我们普通人面临的所谓“困境”。

什么跳槽工作,什么换行业,升职加薪,搞定客户,包括普通人的创业……这些事情,不是生活里的常事吗?

有人做过,而且做成过。

无数人成功使用过的一个个“框架”,就摆在你面前,你还需要拼什么?路就在眼前,不过拼执行力而已。

比如你说,格总好厉害,写了这么多篇文章。

请问,这才算什么呀?

我不是第一个写公号的,也不是第一个通过公号接广告赚到钱的,更不是第一个做粉丝群做知识星球写公号出书的,我不过是照着之前许多人已经走过的路,稍微加入一点个人风格进去,仅此而已。

我并没有重新发明“框架”。

回到最开始的话题。

现在你知道了,你为了从年赚30万,到年赚200万,需要突破的性格缺陷,到认知缺陷,再到框架缺陷,早就有无数人突破过了。

如果你对从一年赚30万到一年赚200万的欲望足够强烈,还有什么犹豫的?你还害怕什么?又没让你发明新框架。

你要做的不过是学到人家的框架,执行而已啊。

至于所谓的各项技能,不重要。

根本不需要考虑技能,只要考虑目标,以及为了实现目标要搭建一个什么框架,为了在框架之下把事情做成,该学的技能你自然会去学。

回到那个电话

电话里我分析了他目前赚钱的框架,也提到立刻可以在哪些地方做出调整。

只要把性格上的局限突破掉,认知扭转过来,在现有资源条件下能做的事,太多太多了。

4

当然,旁观者清,当局者迷。

所以挂了电话,我也仔细盘点了一会儿,盘点自己这几十年来,做过哪些正确的决定,哪些错误的决定。

具体细节就不讲了。

我发现自己犯的错,归根到底有3个原因:

第一,做决定之前,没有竭尽所能去寻求够得着的旁人的指点。

这一点通常是因为年轻,更在意“这事儿谁也别想做我的主”,没有谦卑的去思考“什么选择更正确”。

可以说,是为年轻气盛付出的代价。

第二,过于偏执,感性大于理性

太过重视自己的主观感受,而忽略了事情本身的客观规律。

第三个也是最重要的,还是性格缺陷带来的认知错位。

我曾经(也许现在还有)最大的性格缺陷,就是自以为是、孤芳自赏,再加上小富即安,缺少冒险精神。

自以为是的背面,是让个人精神世界变得自洽,这当然是好事,但同时也限制了对自己的进一步要求。

小富即安,固然让我的每一步都走得很稳,但也错失了就在眼前的不止一个机会。

现在,我给自己的提醒是:

突破性格的缺陷,目标更有想象力一点,手段再多一点,步子再大一点。

才可能从行为上突破,在成熟的框架内得到更好的结果。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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格总

作者:格总,前华为销售;前投资公司总监;《职场的逻辑》书作者;中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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