文：格总

前几天我接一个粉丝的咨询电话，他正在人生一个需要抉择的紧要关头，面对两条不同的赚钱门路，想问下我的看法。

打完电话，我觉得他的问题其实很普遍。

赚钱这个事儿，努力只是基本功。

一年赚30万，和一年赚200万，努力程度其实差不多，或者说，跟努力程度没啥关系。

下面谈下我的理解。

因为是电话内容的复述，我就不讲究格式了，文章大致分成4段，大家看内容就好，忽略逻辑。

1

我们每个人在绝大部分时候，都处在一个静止的稳定状态，没有人一天到晚冒险，一天到晚颠沛流离，大家状态相对都很稳定。

但是这种稳定状态，也意味着你的认知是稳定的，特别是收入，一定也是稳定的。

比如你现在一年赚30万。

明年后年最多也就是35万，40万不到。

如果你想在今年30万的基础上，明年能做到100万甚至200万，那不好意思，你必须做一些挣30万的时候根本想不到，想到了也不敢，或者不愿意去做的事。

一年赚30万，200万，1000万，2个亿，一定是完全不同的4种框架。

赚钱框架不改变，就永远只能年赚30万。

如何改变框架？

这不是能力的问题，而是认知的问题，认知的问题从根源上讲，又是一个人的性格的问题，因为认知都是公开的，为什么那么多人天天学认知，还是过不好这一生？

因为他的性格决定了，他不愿意选择相信这个认知。

所以顺序是这样：

你首先得在性格上突破自己。

承认之前过于保守，过于偏激，过于短视，过于懒于思考，过于随大流。

你要从性格上做好“改变自己成为另一个物种”的准备，你才能：

接受那些你曾经并不认可的认知；
接受那些你曾经认为离自己还很远、没必要去关心的认知；
接受那些之前“怎么可以这样呢”而对自己内心造成伤害，本能去反对的认知。

旧地图，发现不了新大陆。

接受了新认知，再去寻找新的框架和新的方向做事，你才可能从一年赚30万，进化到一年赚200万。

哪怕一时半会儿没有回报，中间有曲折，你离回报也只会越来越近。

所以，一年赚30万、200万、1000万、2个亿的人，注定是精神气质和认知水平完全不同的4种人。

很多东西在不同的物种之间，完全无法交流。

你跟他说努力很重要，他说不对，努力没有选择重要。

你说那行，我跟你讲，你现在就有一个很好的选择，他说不对，那个谁谁就是选了这条路，最后自己把自己作死了，我还是老实走原路吧。

这就是为啥你觉得你在布道，对方觉得你在忽悠，原因就在这里。

2

上面我们是谈：框架决定赚钱多少。

这段来谈一下：

真正困难的，其实是发明/发现新框架。

我们大部分人，根本没有意识到一个问题。

就是我们一天到晚解决的问题，都是早就有人解决过的，既然是有人走过的路，怎么会是死路呢？

其实都是活路，是你把它走死了。

什么才是真正的死路，有理由绝望的路？

我举个例子。

在真正的飞机被发明出来之前，人类对飞行这个事儿做了无数次尝试，最广泛的一种方式，就是把类似鸟类的羽毛捆绑在身上。

从21世纪马后炮的角度去看，这很愚蠢。

但我个人觉得，我们完全没有资格嘲笑勇敢的先驱们。

当然，我们现在知道了，人类模仿鸟类的方式想飞上天，并不是错在努力，而是从框架上就错了。

因为鸟类是在上万年漫长岁月里，为飞行做了体型、骨骼、器脏……方方面面的进化。

为了飞行，绝大多数鸟类，甚至牺牲了陆地上诸如奔跑这样的基础技能。

完全模仿鸟类来学习飞行，是真正的死路。

直到莱特兄弟出现。

他俩在滑翔机的基础上，经过1000多次的实验和试飞，才完全解决了1）制造升力，2）获得动力，3）平衡和操纵飞机，这3个飞行最核心的问题。

这是在框架上，完全不同于模仿鸟类的另外一种方式。

1903年的一天，莱特兄弟创造了历史。

当天的最后一次飞行，哥哥威尔伯.莱特在30千米的风速下，驾驶着靠发动机驱动螺旋桨的“飞行者一号”，用59秒飞出了260米。

这才是把死路走活！

在他们之前，从来没有过人类可以驾驶“完全受控、依靠自身动力、机身比空气重、持续滞空不落地”的飞行器。

这是真正的从0到1的突破。

至于后面，出现了双发动机系统、陀螺的应用、人工地平仪、喷气式发动机……这些新玩意儿。

无论多么先进，统统只是在“框架”上，做的“改进”。

3

现在回头来，看我们普通人面临的所谓“困境”。

什么跳槽换工作，什么换行业，升职加薪，搞定客户，包括普通人的创业……这些事情，不是生活里的常事吗？

有人做过，而且做成过。

无数人成功使用过的一个个“框架”，就摆在你面前，你还需要拼什么？路就在眼前，不过拼执行力而已。

比如你说，格总好厉害，写了这么多篇文章。

请问，这才算什么呀？

我不是第一个写公号的，也不是第一个通过公号接广告赚到钱的，更不是第一个做粉丝群做知识星球写公号出书的，我不过是照着之前许多人已经走过的路，稍微加入一点个人风格进去，仅此而已。

我并没有重新发明“框架”。

回到最开始的话题。

现在你知道了，你为了从年赚30万，到年赚200万，需要突破的性格缺陷，到认知缺陷，再到框架缺陷，早就有无数人突破过了。

如果你对从一年赚30万到一年赚200万的欲望足够强烈，还有什么犹豫的？你还害怕什么？又没让你发明新框架。

你要做的不过是学到人家的框架，执行而已啊。

至于所谓的各项技能，不重要。

根本不需要考虑技能，只要考虑目标，以及为了实现目标要搭建一个什么框架，为了在框架之下把事情做成，该学的技能你自然会去学。

回到那个电话。

电话里我分析了他目前赚钱的框架，也提到立刻可以在哪些地方做出调整。

只要把性格上的局限突破掉，认知扭转过来，在现有资源条件下能做的事，太多太多了。

4

当然，旁观者清，当局者迷。

所以挂了电话，我也仔细盘点了一会儿，盘点自己这几十年来，做过哪些正确的决定，哪些错误的决定。

具体细节就不讲了。

我发现自己犯的错，归根到底有3个原因：

第一，做决定之前，没有竭尽所能去寻求够得着的旁人的指点。

这一点通常是因为年轻，更在意“这事儿谁也别想做我的主”，没有谦卑的去思考“什么选择更正确”。

可以说，是为年轻气盛付出的代价。

第二，过于偏执，感性大于理性。

太过重视自己的主观感受，而忽略了事情本身的客观规律。

第三个也是最重要的，还是性格缺陷带来的认知错位。

我曾经（也许现在还有）最大的性格缺陷，就是自以为是、孤芳自赏，再加上小富即安，缺少冒险精神。

自以为是的背面，是让个人精神世界变得自洽，这当然是好事，但同时也限制了对自己的进一步要求。

小富即安，固然让我的每一步都走得很稳，但也错失了就在眼前的不止一个机会。

现在，我给自己的提醒是：

突破性格的缺陷，目标更有想象力一点，手段再多一点，步子再大一点。

才可能从行为上突破，在成熟的框架内得到更好的结果。

文：格总

前几天我接一个粉丝的咨询电话，他正在人生一个需要抉择的紧要关头，面对两条不同的赚钱门路，想问下我的看法。

打完电话，我觉得他的问题其实很普遍。

赚钱这个事儿，努力只是基本功。

一年赚30万，和一年赚200万，努力程度其实差不多，或者说，跟努力程度没啥关系。

下面谈下我的理解。

因为是电话内容的复述，我就不讲究格式了，文章大致分成4段，大家看内容就好，忽略逻辑。

1

我们每个人在绝大部分时候，都处在一个静止的稳定状态，没有人一天到晚冒险，一天到晚颠沛流离，大家状态相对都很稳定。

但是这种稳定状态，也意味着你的认知是稳定的，特别是收入，一定也是稳定的。

比如你现在一年赚30万。

明年后年最多也就是35万，40万不到。

如果你想在今年30万的基础上，明年能做到100万甚至200万，那不好意思，你必须做一些挣30万的时候根本想不到，想到了也不敢，或者不愿意去做的事。

一年赚30万，200万，1000万，2个亿，一定是完全不同的4种框架。

赚钱框架不改变，就永远只能年赚30万。

如何改变框架？

这不是能力的问题，而是认知的问题，认知的问题从根源上讲，又是一个人的性格的问题，因为认知都是公开的，为什么那么多人天天学认知，还是过不好这一生？

因为他的性格决定了，他不愿意选择相信这个认知。

所以顺序是这样：

你首先得在性格上突破自己。

承认之前过于保守，过于偏激，过于短视，过于懒于思考，过于随大流。

你要从性格上做好“改变自己成为另一个物种”的准备，你才能：

接受那些你曾经并不认可的认知；
接受那些你曾经认为离自己还很远、没必要去关心的认知；
接受那些之前“怎么可以这样呢”而对自己内心造成伤害，本能去反对的认知。

旧地图，发现不了新大陆。

接受了新认知，再去寻找新的框架和新的方向做事，你才可能从一年赚30万，进化到一年赚200万。

哪怕一时半会儿没有回报，中间有曲折，你离回报也只会越来越近。

所以，一年赚30万、200万、1000万、2个亿的人，注定是精神气质和认知水平完全不同的4种人。

很多东西在不同的物种之间，完全无法交流。

你跟他说努力很重要，他说不对，努力没有选择重要。

你说那行，我跟你讲，你现在就有一个很好的选择，他说不对，那个谁谁就是选了这条路，最后自己把自己作死了，我还是老实走原路吧。

这就是为啥你觉得你在布道，对方觉得你在忽悠，原因就在这里。

2

上面我们是谈：框架决定赚钱多少。

这段来谈一下：

真正困难的，其实是发明/发现新框架。

我们大部分人，根本没有意识到一个问题。

就是我们一天到晚解决的问题，都是早就有人解决过的，既然是有人走过的路，怎么会是死路呢？

其实都是活路，是你把它走死了。

什么才是真正的死路，有理由绝望的路？

我举个例子。

在真正的飞机被发明出来之前，人类对飞行这个事儿做了无数次尝试，最广泛的一种方式，就是把类似鸟类的羽毛捆绑在身上。

从21世纪马后炮的角度去看，这很愚蠢。

但我个人觉得，我们完全没有资格嘲笑勇敢的先驱们。

当然，我们现在知道了，人类模仿鸟类的方式想飞上天，并不是错在努力，而是从框架上就错了。

因为鸟类是在上万年漫长岁月里，为飞行做了体型、骨骼、器脏……方方面面的进化。

为了飞行，绝大多数鸟类，甚至牺牲了陆地上诸如奔跑这样的基础技能。

完全模仿鸟类来学习飞行，是真正的死路。

直到莱特兄弟出现。

他俩在滑翔机的基础上，经过1000多次的实验和试飞，才完全解决了1）制造升力，2）获得动力，3）平衡和操纵飞机，这3个飞行最核心的问题。

这是在框架上，完全不同于模仿鸟类的另外一种方式。

1903年的一天，莱特兄弟创造了历史。

当天的最后一次飞行，哥哥威尔伯.莱特在30千米的风速下，驾驶着靠发动机驱动螺旋桨的“飞行者一号”，用59秒飞出了260米。

这才是把死路走活！

在他们之前，从来没有过人类可以驾驶“完全受控、依靠自身动力、机身比空气重、持续滞空不落地”的飞行器。

这是真正的从0到1的突破。

至于后面，出现了双发动机系统、陀螺的应用、人工地平仪、喷气式发动机……这些新玩意儿。

无论多么先进，统统只是在“框架”上，做的“改进”。

3

现在回头来，看我们普通人面临的所谓“困境”。

什么跳槽换工作，什么换行业，升职加薪，搞定客户，包括普通人的创业……这些事情，不是生活里的常事吗？

有人做过，而且做成过。

无数人成功使用过的一个个“框架”，就摆在你面前，你还需要拼什么？路就在眼前，不过拼执行力而已。

比如你说，格总好厉害，写了这么多篇文章。

请问，这才算什么呀？

我不是第一个写公号的，也不是第一个通过公号接广告赚到钱的，更不是第一个做粉丝群做知识星球写公号出书的，我不过是照着之前许多人已经走过的路，稍微加入一点个人风格进去，仅此而已。

我并没有重新发明“框架”。

回到最开始的话题。

现在你知道了，你为了从年赚30万，到年赚200万，需要突破的性格缺陷，到认知缺陷，再到框架缺陷，早就有无数人突破过了。

如果你对从一年赚30万到一年赚200万的欲望足够强烈，还有什么犹豫的？你还害怕什么？又没让你发明新框架。

你要做的不过是学到人家的框架，执行而已啊。

至于所谓的各项技能，不重要。

根本不需要考虑技能，只要考虑目标，以及为了实现目标要搭建一个什么框架，为了在框架之下把事情做成，该学的技能你自然会去学。

回到那个电话。

电话里我分析了他目前赚钱的框架，也提到立刻可以在哪些地方做出调整。

只要把性格上的局限突破掉，认知扭转过来，在现有资源条件下能做的事，太多太多了。

4

当然，旁观者清，当局者迷。

所以挂了电话，我也仔细盘点了一会儿，盘点自己这几十年来，做过哪些正确的决定，哪些错误的决定。

具体细节就不讲了。

我发现自己犯的错，归根到底有3个原因：

第一，做决定之前，没有竭尽所能去寻求够得着的旁人的指点。

这一点通常是因为年轻，更在意“这事儿谁也别想做我的主”，没有谦卑的去思考“什么选择更正确”。

可以说，是为年轻气盛付出的代价。

第二，过于偏执，感性大于理性。

太过重视自己的主观感受，而忽略了事情本身的客观规律。

第三个也是最重要的，还是性格缺陷带来的认知错位。

我曾经（也许现在还有）最大的性格缺陷，就是自以为是、孤芳自赏，再加上小富即安，缺少冒险精神。

自以为是的背面，是让个人精神世界变得自洽，这当然是好事，但同时也限制了对自己的进一步要求。

小富即安，固然让我的每一步都走得很稳，但也错失了就在眼前的不止一个机会。

现在，我给自己的提醒是：

突破性格的缺陷，目标更有想象力一点，手段再多一点，步子再大一点。

才可能从行为上突破，在成熟的框架内得到更好的结果。