十一时朋友K和我讨论下一步职业规划。K年过45，虽然在公司位置已经坐到总监，但心里并不踏实，公司里年轻人越来越多，自己的位置是有天花板的，想离开吧，很难找到地方再打工，要创业吧，没有把握，K清楚公司平台非常重要，知道很多人离了平台会很难生存，K在行业内工作２０多年，努力多年，对行业很了解，也一直在学习，自己觉得可以做咨询，但是又没人付费。K说有时候，真是泄气，感觉自己一身的本事，一直努力，但到了一定年龄，居然好象不比那些不努力而出现中年危机的人好到哪里去。

上个月书友会上分享，有好几位书友有困惑，他们都是特别爱学习的人，除了经常读书，每天路上都听得到，一直在上课，觉得学习也有收获，自己能力也不错，但是看看别人，不学习的似乎比自己活得也不差。

也有几位书友的格局更高点，学习就是为了愉悦，认为学习不能那么功利，大部分学习是提升素质，无形中增强解决问题的能力，只有要考研、考公、要学证书这类的学习，才可能立刻有用。

大家会觉得对，但一直学习，一直进取的朋友感到灰心，觉得学了好多知识，好象比别人懂不少道理，但似乎都没什么用。虽然也会自我安慰，也许哪一天就能用上呢，但什么时候能用上，确实是迷茫。

这和K的疑惑是一种：我学习，我努力，我积累了一身本领，可是遇到了不可逆的职业危机时，有什么用？

我明白，这个什么用是现实的赚钱能力，经济是基础，赚钱的能力并没有提高，工作上也没有明显的变化，尤其是在市场平淡的背景下，职场难题、中年危机，还是很难躲过，该裁员的还是被裁了，决不会因为你多听了些课，多读了两本书就会放过你，创业艰难也决不会因为一直在学，就比别人更容易。

其实，学习当然是有用的，“知识就是力量”也是历经考验下的智慧，在不确定的时代，终生学习是唯一的选择，虽然学习对人的提高是多方面的，但不可否认，成年人的时间有限，很多学习的人往往会败给现实。

很多一直在学习，一直很上进的人觉得面对现实无用无力，往往都因为：

# 能力无法产品化

很多人希望学习有用，但除了增强工作能力之外，似乎不知道学了很多知识，还能独立用在什么地方，一旦失去其它人给的工作，就不知所措。

因为自己的工作能力很多时候是无法量化，无法衡量，无法呈现的，失去工作就失去了抓手。

所以，想要学习有用必须将自己的能力产品化。

什么是产品呢？

比如做成课程，写成文章，出本书，讲堂课，把你的知识、能力呈现出来。

产品是可以交付给使用者的标准化的东西，是你能力的呈现，是你智慧的凝结。

只有产品化，才能真正完整的交付给市场，由市场对质量进行评判，才能有更市场化的评价，要知道，自己经常会高估自己的能力，很多时候，在单位内部做工作时，评估你能力的往往是一个小群体，甚至评估标准也不清晰。

只有产品化，得到真实的市场反馈后，不断打磨，才会让自己更接近市场的需求。当你能满足更大市场的需求，你的价值就更能得到认可。

# 没有标准的交付

有很多人和K一样，会认为我没有产品，但有解决问题的能力，用服务赚钱，只要给我客户，我就能服务好，K还向我列举，以前某某朋友公司出现了什么问题，请我做培训，做咨询，都很满意。

这是我见的资深人士想做培训咨询的最大问题，觉得自己只是缺客户（特别是不认识能决策的老板），其实缺客户是最大的问题。一旦离开小圈子的背书，他们很难把自己的价值体现出来。有很多人很遗憾，自己帮朋友解决了问题，但无法收费或者收费不高，而且不持续。

这是因为这种解决问题是零散的，没有标准流程，虽然效果也许不错（老板认可），却很难被在决策链上的其他人评估，因为任何一个公司都不光有老板，也有HR，更有用户，如果没有标准化的流程，没有专业的呈现方式，过程难以重复出现，很难评估服务价值。

就以猎头为例，很多猎头觉得给候选人做职业规划没问题，但花了很多时间做咨询，也很难收费，因为没有标准流程，也因为候选人没有付费的认知。

# 没有获得定价认知

前段时间有位资深码农和我说，帮朋友公司介绍了些工程师员工都成功了，如果自己是猎头，就可以收费了，可是自己比猎头专业，如果有客户愿意付费给我，我的人脉能帮到他们，他们比找猎头还划算。

事实上，也很难成立。

除了服务的标准化流程化是一大障碍外，最重要的，当你的服务被客户看成是可以收费的才能成为商业模式。

如果你服务的客户不认为你的服务是可以收费的，就很难成为一种商业形式，你只能是这样做为朋友或者什么机缘偶尔做些你认为很有价值的事，无法稳定变现。

很多人很苦恼，明明自己的服务是一样的，甚至自己干时更认真努力，但离开了原来的公司平台，做同样的事，别人总想免费......从平台出来后，你的能力也许没变，但是客户认知发生了极大的变化，你最大的障碍并不是解决问题，而是获客，获客最大的障碍是客户认知。

客户也需要寻找供应商，但限于信息的不对称，非标服务尤其如此，需要平台背书，这时候，客户节约认知的方式就是找名气最大的平台，由平台进行推荐。

打个简单的比方，你的朋友开车带你一程，他不可能向你收费，你也不可能向他付费，因为这不是商务行为，如果你的朋友是在滴滴这些打车平台上注册的网约司机，你下的订单，哪怕是就是这位朋友接单，那你付费就觉得天经地义。

公司平台，最大的优势是有定价权，客户有对这项服务要付费的认知。

从客户心智上看，企业化运作的流程可以减少客户的认知成本，世界５００强就比普通公司收费贵，普通公司比不知名的小工作室收费贵，小工作室也许还能收费，影响力有限的个人哪怕流程服务都一样，也难收费。

为什么以前在中国心理医生很难成为一个职业，现在慢慢有些心理医生可以开工作室养活自己，除了市场需求，还因为很多人慢慢认可这是一项严肃的工作，愿意付费是因为有市场定价认知了。

认识到知识和变现之间的关系，让自己的努力更加有效就明确了：

# 产品化自己的优势

我们不能光是觉得自己能力强，只满足于在自己工作的一亩三分地上得到发展，还要时刻有产品化意识，不断有意识把自己的能力交付成产品，然后打磨自己的产品，让市场有更广泛的认可。

# 标准化服务流程

任何一种知识产品都同时有无形的服务，让自己的交付可呈现的同时，也要打磨交付的流程，成为可重复，可期待，可迭代的产品和服务。所以，想解决问题，光是交付结果是不够的。比如想做培训、咨询就要学习培训、咨询公司的交付流程和paperwork，打造自己的标准流程。

# 自己有定价权

这个更难些。失去平台背书，哪怕是做原先一样的工作，让客户建立对你付费的认知也是极困难的。

这就需要你有影响力，而不是你原来的公司平台、职务影响力。

如果影响力不足可以借力，很多人学教练，拿很多外部认证的证书，在第三方平台上挂靠，不仅是学习标准流程，还有证书背书。

这个话题比较大，以后更详细讲。

在希腊神话中，西西弗斯触犯了众神，诸神为了惩罚西西弗斯，便要求他把一块巨石推上山顶，而由于那巨石太重了，每每未上山顶就又滚下山去，前功尽弃，于是西西弗斯不得不从头推起…...不断重复、永无止境地做这件事——诸神认为再也没有比进行这种无效无望的劳动更为严厉的惩罚了。西西弗斯的生命就在这样一件无效又无望的劳作当中慢慢消耗殆尽。中国神话中也有吴刚折挂的故事，可见，没有止境，没有用处的重复总会让人觉得没有意义。

回到学东西没用这个问题，学习永远是成本最低的对抗职场不确定性的方式，不存在学习是没用的，但我们也不能成为重复劳作的西西弗斯。

如果能将自身进步和实用结合，有目的的学习会更加事半功倍。职场上，在学习和努力时，要经常提醒自己：

● 要打造一个产品，需要我学习哪些技能？

● 我的学习，是为哪个目标服务的？

● 从职业上看，这个目标是我的长期目标吗，对我的长期目标有帮助吗？

我们要建立自己的方法论和目标感，让学习和努力有应有的回报！

十一时朋友K和我讨论下一步职业规划。K年过45，虽然在公司位置已经坐到总监，但心里并不踏实，公司里年轻人越来越多，自己的位置是有天花板的，想离开吧，很难找到地方再打工，要创业吧，没有把握，K清楚公司平台非常重要，知道很多人离了平台会很难生存，K在行业内工作２０多年，努力多年，对行业很了解，也一直在学习，自己觉得可以做咨询，但是又没人付费。K说有时候，真是泄气，感觉自己一身的本事，一直努力，但到了一定年龄，居然好象不比那些不努力而出现中年危机的人好到哪里去。

上个月书友会上分享，有好几位书友有困惑，他们都是特别爱学习的人，除了经常读书，每天路上都听得到，一直在上课，觉得学习也有收获，自己能力也不错，但是看看别人，不学习的似乎比自己活得也不差。

也有几位书友的格局更高点，学习就是为了愉悦，认为学习不能那么功利，大部分学习是提升素质，无形中增强解决问题的能力，只有要考研、考公、要学证书这类的学习，才可能立刻有用。

大家会觉得对，但一直学习，一直进取的朋友感到灰心，觉得学了好多知识，好象比别人懂不少道理，但似乎都没什么用。虽然也会自我安慰，也许哪一天就能用上呢，但什么时候能用上，确实是迷茫。

这和K的疑惑是一种：我学习，我努力，我积累了一身本领，可是遇到了不可逆的职业危机时，有什么用？

我明白，这个什么用是现实的赚钱能力，经济是基础，赚钱的能力并没有提高，工作上也没有明显的变化，尤其是在市场平淡的背景下，职场难题、中年危机，还是很难躲过，该裁员的还是被裁了，决不会因为你多听了些课，多读了两本书就会放过你，创业艰难也决不会因为一直在学，就比别人更容易。

其实，学习当然是有用的，“知识就是力量”也是历经考验下的智慧，在不确定的时代，终生学习是唯一的选择，虽然学习对人的提高是多方面的，但不可否认，成年人的时间有限，很多学习的人往往会败给现实。

很多一直在学习，一直很上进的人觉得面对现实无用无力，往往都因为：

# 能力无法产品化

很多人希望学习有用，但除了增强工作能力之外，似乎不知道学了很多知识，还能独立用在什么地方，一旦失去其它人给的工作，就不知所措。

因为自己的工作能力很多时候是无法量化，无法衡量，无法呈现的，失去工作就失去了抓手。

所以，想要学习有用必须将自己的能力产品化。

什么是产品呢？

比如做成课程，写成文章，出本书，讲堂课，把你的知识、能力呈现出来。

产品是可以交付给使用者的标准化的东西，是你能力的呈现，是你智慧的凝结。

只有产品化，才能真正完整的交付给市场，由市场对质量进行评判，才能有更市场化的评价，要知道，自己经常会高估自己的能力，很多时候，在单位内部做工作时，评估你能力的往往是一个小群体，甚至评估标准也不清晰。

只有产品化，得到真实的市场反馈后，不断打磨，才会让自己更接近市场的需求。当你能满足更大市场的需求，你的价值就更能得到认可。

# 没有标准的交付

有很多人和K一样，会认为我没有产品，但有解决问题的能力，用服务赚钱，只要给我客户，我就能服务好，K还向我列举，以前某某朋友公司出现了什么问题，请我做培训，做咨询，都很满意。

这是我见的资深人士想做培训咨询的最大问题，觉得自己只是缺客户（特别是不认识能决策的老板），其实缺客户是最大的问题。一旦离开小圈子的背书，他们很难把自己的价值体现出来。有很多人很遗憾，自己帮朋友解决了问题，但无法收费或者收费不高，而且不持续。

这是因为这种解决问题是零散的，没有标准流程，虽然效果也许不错（老板认可），却很难被在决策链上的其他人评估，因为任何一个公司都不光有老板，也有HR，更有用户，如果没有标准化的流程，没有专业的呈现方式，过程难以重复出现，很难评估服务价值。

就以猎头为例，很多猎头觉得给候选人做职业规划没问题，但花了很多时间做咨询，也很难收费，因为没有标准流程，也因为候选人没有付费的认知。

# 没有获得定价认知

前段时间有位资深码农和我说，帮朋友公司介绍了些工程师员工都成功了，如果自己是猎头，就可以收费了，可是自己比猎头专业，如果有客户愿意付费给我，我的人脉能帮到他们，他们比找猎头还划算。

事实上，也很难成立。

除了服务的标准化流程化是一大障碍外，最重要的，当你的服务被客户看成是可以收费的才能成为商业模式。

如果你服务的客户不认为你的服务是可以收费的，就很难成为一种商业形式，你只能是这样做为朋友或者什么机缘偶尔做些你认为很有价值的事，无法稳定变现。

很多人很苦恼，明明自己的服务是一样的，甚至自己干时更认真努力，但离开了原来的公司平台，做同样的事，别人总想免费......从平台出来后，你的能力也许没变，但是客户认知发生了极大的变化，你最大的障碍并不是解决问题，而是获客，获客最大的障碍是客户认知。

客户也需要寻找供应商，但限于信息的不对称，非标服务尤其如此，需要平台背书，这时候，客户节约认知的方式就是找名气最大的平台，由平台进行推荐。

打个简单的比方，你的朋友开车带你一程，他不可能向你收费，你也不可能向他付费，因为这不是商务行为，如果你的朋友是在滴滴这些打车平台上注册的网约司机，你下的订单，哪怕是就是这位朋友接单，那你付费就觉得天经地义。

公司平台，最大的优势是有定价权，客户有对这项服务要付费的认知。

从客户心智上看，企业化运作的流程可以减少客户的认知成本，世界５００强就比普通公司收费贵，普通公司比不知名的小工作室收费贵，小工作室也许还能收费，影响力有限的个人哪怕流程服务都一样，也难收费。

为什么以前在中国心理医生很难成为一个职业，现在慢慢有些心理医生可以开工作室养活自己，除了市场需求，还因为很多人慢慢认可这是一项严肃的工作，愿意付费是因为有市场定价认知了。

认识到知识和变现之间的关系，让自己的努力更加有效就明确了：

# 产品化自己的优势

我们不能光是觉得自己能力强，只满足于在自己工作的一亩三分地上得到发展，还要时刻有产品化意识，不断有意识把自己的能力交付成产品，然后打磨自己的产品，让市场有更广泛的认可。

# 标准化服务流程

任何一种知识产品都同时有无形的服务，让自己的交付可呈现的同时，也要打磨交付的流程，成为可重复，可期待，可迭代的产品和服务。所以，想解决问题，光是交付结果是不够的。比如想做培训、咨询就要学习培训、咨询公司的交付流程和paperwork，打造自己的标准流程。

# 自己有定价权

这个更难些。失去平台背书，哪怕是做原先一样的工作，让客户建立对你付费的认知也是极困难的。

这就需要你有影响力，而不是你原来的公司平台、职务影响力。

如果影响力不足可以借力，很多人学教练，拿很多外部认证的证书，在第三方平台上挂靠，不仅是学习标准流程，还有证书背书。

这个话题比较大，以后更详细讲。

在希腊神话中，西西弗斯触犯了众神，诸神为了惩罚西西弗斯，便要求他把一块巨石推上山顶，而由于那巨石太重了，每每未上山顶就又滚下山去，前功尽弃，于是西西弗斯不得不从头推起…...不断重复、永无止境地做这件事——诸神认为再也没有比进行这种无效无望的劳动更为严厉的惩罚了。西西弗斯的生命就在这样一件无效又无望的劳作当中慢慢消耗殆尽。中国神话中也有吴刚折挂的故事，可见，没有止境，没有用处的重复总会让人觉得没有意义。

回到学东西没用这个问题，学习永远是成本最低的对抗职场不确定性的方式，不存在学习是没用的，但我们也不能成为重复劳作的西西弗斯。

如果能将自身进步和实用结合，有目的的学习会更加事半功倍。职场上，在学习和努力时，要经常提醒自己：

● 要打造一个产品，需要我学习哪些技能？

● 我的学习，是为哪个目标服务的？

● 从职业上看，这个目标是我的长期目标吗，对我的长期目标有帮助吗？

我们要建立自己的方法论和目标感，让学习和努力有应有的回报！