文：格总
我一直有个感受，之前在传统行业感受很明显，这几年写公众号感受也越来越深。
就是很多厉害的人他的外在表现，其实高于他的真正实力。
做投资的时候，我真的见过已经负债累累的老板不知道从哪里搞来的宾利一天到晚招摇过市，坐下来喝茶听他说话口气不是一般大。
只有深入去看数字看报表，去研究他的生意模式调研他的上下游伙伴，才能看出他是不是在裸泳。
这里我不是想讽刺。
恰恰相反，我觉得一个人真的想搞点名堂出来，自信实在太重要了，哪怕你不自信，也要假装自信。
所谓绷着，绷着绷着慢慢就习惯了。
而别人的第一反应会是你真的有实力，才会进一步考虑要不要跟你合作。
毕竟人都是逐利的，跟强者合作才靠谱。
这样你有了合作机会而且把握住机会，结果会反过来证明你之前的自信不是装的（虽然本来就是装的）。
如果你不自信，就连机会都不会有。
当然你会问既然那么自信那么牛逼，为啥刚才那个老板还会负债累累？
我并不是说负债累累值得学习，而是你想一想，一般人你有能耐让银行几千万上亿的借钱给你吗？
能让别人愿意借钱的第一个前提，就是对方相信你未来会有能力还钱，所以你的外在气质必须拿够。
至于说我们要不要保持谦虚这个传统美德，我的感受是，和那些已经很了解你的人相处，保持谦虚是可以的。
比如同学，朋友，还有你的家人。
很多人我觉得是搞反了，在熟悉自己的人面前比如跟父母在一起，非常高调，窝里横，一遇到外人就蔫儿了，一点脾气都没有。
这就不是自信，这是只有勇气去拿捏那些在乎自己的人。
好好提前准备，把你只有七八分的水平照着九分十分来发挥，如果你觉得发挥得不错就胆子大一点，薪水往上谈，翻个50%啥的。
没经验的面试官当场就镇住了，有经验的也会提醒自己一分钱一分货。
你可能会问，为啥很多大佬如果你跟他面对面接触，会觉得他非常随和一点架子都没有呢，不是说要绷着吗？
答案是因为没必要。
他在江湖上的地位你已经了解，他打过无数硬仗，自信已经由内而外不靠绷着就自然散发了。
当他收起锋芒向下兼容，他的认知带宽足够广阔，听得懂你想表达的东西同时又表现出足够理解，于是你的感觉就是如沐春风。
还有一个原因是大佬对你没有诉求。
他不需要你为他做什么事承担什么职责，等到大庭广众下和颜悦色的大佬关起门来跟下属沟通，下属们的感受可能就是另一回事了。
说到别人的感受，之前有咨询者问我，说我通常太在意别人的感受，以至于让人家觉得我好欺负，是不是在意别人的感受会显得不自信？
我说并不是。
所谓自信和要不要在意别人的感受并不矛盾。
自信的人同样能察觉出对方感受，至于要不要在意，那看情况。
比如刚才说的大佬很在意别人感受，前提是你跟他没有直接的利益冲突，所以他选择向下兼容来迁就你，帮他在舆论场形成口碑，同时少一些无妄之灾。
如果你是他的下属，相比起你的感受他更在意你的工作成果，你的业绩，而且他知道不需要那么在意你的感受，所以他会毫不留情的批评，指责，甚至羞辱你。
如果你是他生意场上的对手乃至敌人。
他会更加不在意你的感受，尽全力来打败你赶走你，吃掉你连骨头渣都不会吐。
自信的人会根据自己实际需要，来调整和别人相处的策略，营造不同的氛围。
所谓要不要在意别人的感受，那都是手段和过程，终极目的其实还是在意自己的感受。
这不是自私，也不是道德败坏，这是作为一个强者应有的自我修炼。
如果你慢慢变得越来越自信，开始学会通过对别人感受的察觉，来争取自己的利益了。
恭喜，你已经走在变得越来越强的路上。
这个时候，你可能会面对别人的议论纷纷，可能会遭到一些无端的指责和批评，你可能会犹豫自己这么做到底对不对。
其实你这么想就懂了，一定是你抢到了一些原本不属于自己的东西，触动了别人的利益，才会引起对方的不满。
这么一想，不就恰恰证明你做对了吗？
人际交往首先是利益，然后才是人情，大家各自拿出本事来创造价值，分配价值，保护价值，对自己负责就好。
至于道德是拿来要求自己的，不是拿来要求别人的。
如果有人拿道德来要求你，只能证明两件事，第一，你做对了；第二，他并没有他自己说的那么道德。
比如你去管上级争取本该拿的奖金，有人旁边议论，说为了这点钱你怎么脸都不要了？
有一个算一个，这样说话的才真正不要脸。
这个世界就是这样，如果你不够自信，那么你看到的只是别人希望你看到的，你以为的只是别人希望你以为的，你的所谓原则只是别人希望你树立的。
哪怕你独立做出的决定，也是在别人制定的规则之下，或左或右的取舍而已。
这个世界充斥着噪音。
其中一种噪音就是没那么有实力的人，为了拿到更多机会更多资源假装成很有实力的样子。
自信点，其实很多人都很水的。
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