市场营销策划案例经典大全-含SWOT分析.doc
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
本篇合集列举149个真实的企业营销策划分析案例，体会其中深意。
世界经典营销案例分为以下几大模块：
1.市场营销：创造顾客价值和满意
2.企业战略计划和市场营销过程
3.市场营销环境
4.分析消费者市场和购买行为
5.分析组织市场和购买行为
6.市场营销调研及信息系统
7.市场细分、目标市场选择和市场定位
8.产品策略：管理产品组合、品牌和包装
9.产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略
10.定价策略
11.分销策略
12.促销策略
13.竞争战略与策略
14.市场营销策划
国内外知名企业人力资源管理案例合集.doc
☆☆☆☆☆国内名企案例☆☆☆☆☆
（一） 华为 15
▷1.华为公司2021年组织（业务）架构 15
▷2.华为2020年的组织结构图 17
▷3.由华为开除造谣员工所想到的 18
▷4.华为如何做到人岗匹配？ 20
▷5.简单梳理华为薪酬体系的发展变迁 23
第一个阶段：1988~1994年 23
▷6.华为的股权激励案例 26
1、华为早期的股权激励 27
2、虚拟股票的推出 28
3、TUP的推出 29
4、总结 30
▷8.华为以结果为导向的绩效考核 31
▷9.华为打造自己科学的绩效考核体系 33
一、以结果为导向的评价原则 33
二、运用PBC设计绩效考核目标 33
三、任职资格标准考核员工实际能力 35
四、关键事件法考核员工劳动态度 35
▷10.华为公司的员工激励案例 36
一、卓有成效的物质激励 36
二、鼓励创新的精神激励 37
三、刚柔并济的文化激励 37
▷12.深度解读华为的狼性文化 40
1、对于危机的嗅觉 41
2、对于机会的嗅觉 41
第二，坚决服从 42
第三，团队凝聚力 42
第四，奋斗拼搏 42
▷13.跟华为学习如何进行人才盘点 43
一、绩效潜能矩阵（方格图） 43
二、学习力（潜力）评价表 45
三、工作定量分析以及效能提升表 46
四、岗位匹配度矩阵 47
▷14. 学习华为是如何进行新员工入职培训的 48
一、华为新员工入职培训的“721法则” 49
二、华为新员工入职培训主要分为“三个阶段”。 49
三、华为新员工入职培训的“导师制” 50
▷17.阿里巴巴是怎样管理95后员工的？ 59
一、尊重个体、尊重独立 59
二、让工作变得有趣 60
三、展现自我 60
▷18.阿里巴巴的人才管理：不害怕员工离开 61
▷19.阿里巴巴员工培训案例分享 62
▷20.阿里巴巴的绩效管理之路 64
一、借鉴通用电气 65
二、阿里巴巴自己的特色 65
1、制定高目标 65
2、价值观纳入考核 66
3、“政委”体系 66
三、总结与反思 67
▷21.阿里巴巴的员工福利案例 67
一、经济保障 68
1、无息置业贷款 68
2、阿里巴巴教育基金 68
3、物价及子女教育补贴 68
二、生活相关 68
1、美食餐饮 68
2、免费健身房 68
3、孕妇休息室 69
4、阿里日 69
5、子女教育 69
三、健康保障 69
1、年度体检 69
2、孕期关怀短信 69
3、健康大讲堂＆沙龙 69
4、补充医疗保险 69
5、补充生育保险 70
6、重疾就医协助 70
7、健康服务中心 70
8、“康乃馨”的关爱父母计划 70
四、假日福利 70
1、年休假 70
2、特色路途假 70
3、产假 70
五、其他福利 70
▷22.阿里巴巴校园招聘案例分享 71
▷24.揭秘阿里巴巴的人力资源管理 77
4. 晋升委员会投票 80
1、新人培训-“百年阿里”面向全集团所有新进员工 80
2、专业培训-运营大学、产品大学、技术大学及罗汉堂 80
4、阿里学习平台-为全体阿里人提供内部学习和交流平台] 82
一、开阔眼界 83
二、训练内心 83
三、超越伯乐 84
一、我们彼此互为土壤，互为空气 86
二、管理者需要“简单信任” 86
三、散发你的味道 86
（三） 腾讯 87
▷25.腾讯公司2021年员工最新福利 87
▷26.腾讯的薪酬管理案例 89
▷27.腾讯人才管理：搭建有效的晋升体系 92
1、管理通道 92
2、专业通道 93
3、通道互换 94
4、TTCP 94
▷28.腾讯的HRBP三支柱模式 95
一、腾讯的HRBP 95
二、腾讯的COE 96
三、腾讯的SSC 97
▷29.腾讯案例分析：高福利，好待遇所带来的弊病 98
一、腾讯的高福利、好待遇 98
3、腾讯离职员工还时不时可以收到188-1888的现金红包。 99
二、弊病开始显露 99
3、员工心中滋生出了贪图安逸、享乐的想法。 99
三、案例分析 99
1、赫茨伯格的双因素理论 99
2、超限效应 100
四、解决之道 100
▷30.腾讯组织结构调整全梳理 100
▷31.学习腾讯是如何关心自己的员工 104
设计合理的人才发展通道 105
▷33.腾讯的企业文化案例 109
一、鼓励内部竞争 109
二、鼓励创新 109
三、注重用户体验 109
四、员工福利 110
（四）京东 110
▷34.京东的管培生计划项目 110
一、京东管培生的选材标准 111
二、京东管培生的招聘流程 112
三、京东管培生的培养计划 113
四、京东管培生的薪酬待遇 113
▷35.京东组织结构调整全梳理 115
一、京东发展背景 115
二、京东的历次组织结构调整 115
三、总结 117
▷36.京东在人力资源管理上的创新 117
一、京东在组织管理上的创新 117
二、绩效评价体系的改变 119
三、人才培训及管理上的创新 119
▷37.京东的企业文化案例 119
一、客户为先的价值观 120
二、超强执行力 120
三、独特的人人平等 121
（五）海尔 127
▷39.海尔激励员工的三种策略 127
一、OEC模式——目标管理式激励 128
二、自主经营体——阿米巴式激励 129
三、小微创业——对赌式激励 130
▷40.海尔的人力资源管理案例 131
一、“赛马不相马”进行选材 131
二、“以人为本”开展培训 132
三、“末位淘汰”实施激励 133
▷41.海尔的企业文化案例 133
一、海尔的企业精神是敬业报国，追求卓越 133
二、海尔文化价值观的核心是创新 134
三、企业文化最终的目的是要化人 134
四、海尔企业文化的三个层次 135
第一个阶段：名牌战略发展阶段（1984~1991年） 136
▷42.海尔的绩效考核模式：“三工并存，动态转换” 136
▷43.案例分析：海尔集团的薪酬管理 138
一、薪酬战略 138
二、薪酬结构 139
三、薪酬制度层面 139
1. 树立“挣工资”理念 140
2. 建立利益共同体 140
3.让员工经营属于自己的事业 141
▷44.走进海尔大学看海尔的员工培训 141
海尔大学的培训与激励 144
（六）其他国内名企 147
▷45.联想公司组织结构发展全梳理 147
一、联想公司简介 147
二、组织结构调整全梳理 147
1、创业之初（1987-1993) 147
2、开启第一次组织架构改革(1993-2000) 147
3、联想的“服务转型”(2003-2004) 148
3、国际并购，双组织结构诞生(2004) 148
4、全球化的多维矩阵架构(2005-2009) 149
5、二元化三维矩阵的组织架构(2009-2011) 149
6、业务集群不断地调整变化(2012-至今） 149
三、总结 150
▷46.万科组织结构调整全梳理 150
一、初创阶段 151
二、多元化发展阶段 151
三、专业化发展阶段 152
四、从专业化向精细化调整 153
五、2015年至今万科的组织结构调整 154
▷49.格力的企业文化案例 161
一、创新为本 162
二、质量第一 163
三、诚信立企 164
四、 善待员工 165
▷51.小米公司是如何激励员工的？ 170
（数据来源：财富杂志官方网站） 171
一、薪酬与福利激励 171
二、创新激励 172
三、沟通激励 172
四、培训激励 172
五、晋升激励 173
六、工作与生活平衡 173
▷52.小米公司的人力资源管理案例 173
▷53.海底捞的人力资源管理案例 177
一、海底捞的组织管理 177
二、没有天花板的晋升机制 178
三、独特的师徒制度 179
四、海底捞的门店考核 179
五、海底捞的薪酬体系 180
▷54.海底捞在KPI绩效考核实践中走过的一些弯路 181
一、事与愿违的KPI指标 181
1、对服务员考核“点台率” 181
2、对分店考核“利润” 182
3、对分店考核“翻台率” 182
二、啼笑皆非的KPI指标 182
三、难以落地的KPI指标 182
四、走向极端的绩效考核 183
▷55.海底捞的员工管理案例 183
一、把员工当家人，激励员工 184
二、海底捞的晋升机制 185
三、 让每个员工对薪酬制度满意 186
四、 海底捞的考核制度 188
1、顾客满意度 188
2、员工积极性 188
3、干部培养 188
▷56.万达集团的企业文化案例 189
1 诚信立业之本 189
2 积极承担社会责任 190
3.勇于创新，敢于冒险 191
▷57.万达学院：培养人才的摇篮 192
一、高层重视 192
二、培训创新 193
1、故事 195
2、参悟 195
3、立意 195
4、呈现 196
5、包装 196
三、严格评估 196
四、紧跟时代 196
▷58.万科的股权激励案例 197
一、万科的三次股权激励计划 197
1、第一次股权激励计划(1993~2001年) 197
2、第二次股权激励计划(2006~2008年) 197
3、第三次股权激励计划(2010年) 198
二、万科前两次股权激励计划分析 199
1、合理选择激励对象 199
2、基于绩效的股权激励计划 199
▷59.顺丰是如何留住自己的员工？ 200
一、 钱 200
二、 心 201
▷60.永辉超市的合伙人制度 203
1.零售新模式：一线员工合伙制 204
2.进货变革：专业买手股份制 206
500强经营管理案例精粹.doc
1、王永庆——台湾的传奇人物
2、柯达——人人都会用
3、三菱集团发展多样化经营
4、IBM新世纪两大主题
5、半导体霸主：英特尔（Intel）
6、微软霸业，谁与争锋
7、康柏公司的发展
8、横行全球的联邦快递
9、IBM公司——与优秀的风险企业共同发展
10、网景(Netscape)：网络时代的美丽前景
11、雅虎（Yahoo)：新世纪的媒介骄子
12、波特技术公司104
13、上帝的杰作：亚当（ ARD）与夏娃 （DEC）
14、苹果公司：成功的先驱
15、硅谷创造神话
16、KPCB公司投资互联网产业大获其利
17、一位英国风险资本家谈投资策略和监管技巧
18、两家德国风险投资公司的特点
19、顶峰投资公司
20、J.H.Whitney ＆ Co.的运作模式
21、基因未来(Genentech)
22、IBM公司
23、爱立信
......
世界经典营销案例解析（经典市场营销案例149篇）.doc
案例二、顾客永远是正确的
案例三、新型捕鼠器缘何没市场？
案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么？
案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？
案例六、通用公司门前冷落
案例七、美国花生酱打入俄罗斯
案例八、海尔洗衣机“无所不洗”
第二章 企业战略计划和市场营销过程
案例四、海尔：从国际化到全球化
案例六、全球之星：联系每个地方的每个人
第三章 市场营销环境
案例一、入境还得先问俗
案例二、漠视的后果
案例三、营销从静态走向动态
案例四、用环境优势造市场氛围
案例五、产品跟着习惯走
案例六、可口可乐的中国化
案例七、默多克集团之中国攻略
案例二、“丽卡娃娃”的营销术
案例三、把握营销时机
案例四、“10-1=0”的启示
案例五、藏在“深闺”人亦知
案例七、让顾客“自作自受”
案例八、蚕豆与冷饮
案例九、醉翁之意不在酒
案例十、反季节猪与反季节菜
案例十一、市民生活二则
第五章 分析组织市场和购买行为
案例二、戴尔怎样采购
案例三、中电电气集团
案例二、黄金与水
案例三、依靠信息开拓市场
案例四、英国疯牛与地雷
案例五、生意不负有心人
案例六、旧床单里的大市场
案例七、大出预料
案例十四、美乐电冰箱市场调查问卷
案例十五、郑州市饮料市场的调查报告
案例十七、惠泉的下一步
案例一、抓住空白点
案例二、林昌横的“量力而营”术
案例三、“小说旅馆”生意兴隆
案例四、把功夫下在“小处”
案例五、丢下西瓜捡芝麻
案例六、“黑货”商店生意兴
案例七、“万圣”书店的生意经
案例八、降档增效益
案例九、娃哈哈的成功秘诀
案例十、产品跟着顾客走
案例十一、“芝麻开门”
案例十二、在“夹缝”里寻生路
案例十四、可口可乐细分新市场
案例一、为顾客设计形象
案例二、沉默的推销员
案例四、东方不亮西方亮
案例五、“雨伞袋”带来的温馨
案例六、树立大质量观念
案例七、单一品牌策略能成功吗？
案例八、创了名牌以后
案例九、多品牌策略能成功吗？
案例一、“西瓜变方”的启示
案例三、独具匠心拓市场
案例四、“机不可失”
案例七、摩托罗拉 V998/V8088 的产品策略
第十章 定价策略
案例一、十五家大公司的定价目标
案例二、醉翁之意
案例三、“一元水果”顾客爱买
案例四、巧算帐诚服顾客
案例五、低价不好销，高价反抢手
案例六、自动降价，顾客盈门
案例七、让利销售
案例八、大受欢迎的昂贵礼物
案例九、“嘉陵”与“太姆”的成功秘诀
案例十、一贱惹得众人爱
67个HR职业化修炼案例.doc
领导要求安排关系户工作，你会怎么做？
您认为的职业倦怠现象是什么，您打算如何突破？
怎样通过练习来提升总结编写能力？
领导们到底想看到员工交上怎样的总结、计划书？
如何提升对自我和能力的认识？
如何快速诊断自身问题并加以解决？
职业经理人如何在民营企业落地？
在资讯发达，知识获取途径众多的今天，作为HR进行自我提升？
什么原因促使您选择了HR行业？
非科班出身HR如何发挥优势和转型？
人资证书有什么用处？
学习教材上的理论知识对实际工作有什么作用？
对于自称新手、菜鸟、非科班、非人力资源专业的人士如何备考？
如何应对一、二级考试的第三科（综合评审）？
......
常用咨询方法、分析模型及案例分析.pdf
本文档搜集整理了咨询工作中常用的 47种咨询方法和分析模型，主要模型包括 PESTEL模型、SWOT模型、波特五力模型、波士顿矩阵、标杆分析法、定量战略矩阵、ECRIM战略模型、定向政策矩阵、关键成功因素分析法、KT决策法、雷达图分析法、麦肯锡 7S模型、麦肯锡三层面理论、麦肯锡七步成诗法、麦肯锡 5CS模型等。
文档中包含了模型起源、模型定义、模型适用原则、模型的应用方法及具体应用案例等内容。本文档适合于从事咨询工作的技术人员、管理人员日常学习、查询、开拓思路之用。
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- 图片来源：图虫创意
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