品牌咨询的100个术语模型与策略人进阶的50个战略思考

发布者：时间轴 2024/08/22 10:00

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品牌咨询的100个术语模型.pdf

1、市场
2、营销
3、细分市场
4、目标市场
5、利基市场
6、市场策略
7、战略
8、战术
9、商业模式
10、盈利模式
11、行业生命周期
12、增量市场
13、存量市场
14、行业产业链
15、竞争者
16、市场份额
17、行业集中度
18、市场渗透率
19、渠道策略
20、赋能渠道
21、渠道品牌
22、经销商
23、代理商
24、加盟商
25、零售商
26、规模效应
27、定性调研
28、定量调研
29、OBM
30、OEM
31、ODM
32、DTC
33、顾客终身价值

策略人进阶的50个战略思考.pdf

01
加减乘除法

大道至简
职场无非是一套数学公式

加法是学习
减法是断舍离
乘法是找杠杆
除法是除固有思维

02
抉择的量级

索罗斯说
重要的，不是做出正确判断的频度而是做出的正确判断的量级

巴菲特说
自己一生做对的决定不过十来次

03
变与不变

纵观行业
看变与不变的是什么

不变的是底层逻辑
变的是表现形式

从产品策略看营销底层逻辑.pdf

从产品策略
看营销底层逻辑

多数人都在释放情绪
少数人懂得沟通信息

 产品依旧是营销的基本法
产品依然是讲故事的英雄

招式倒学了挺多
内功却知之甚少

回归到产品，看它的
继往开来

承接价值交换
 消费者为需求买单，产品提供使用价值

破局营销传播
传播的基础是内容，内容的基础是产品

产品核心三要素：人场货
什么人？在什么场景下？遇到了什么问题？这时候产品的解决方案是什么？

用户不是人
是人的某一类需求

这个需求
需在特定场景下才会被激发

有冲突才有机会

问题是入口
产品是出口

品牌建设从0到1.pdf

01
Industrial Analysis
行业分析

02
Competitor Analysis
竞争分析

03
Consumer Analysis
消费者分析

04
Corporation Analysis
自身分析

05
Brand Positioning
品牌定位

06
Brand Story
品牌故事

07
Corporate Culture
企业文化

08
Brandhouse
品牌屋搭建

09
Corporate Identity System
企业识别系统

10
Product Matrix
产品矩阵

11
Distribution Channel
销售渠道

12
Channels Of Communication
传播渠道

MARKET SIZE

01 市场规模

规模决定上限
首先需要看这个盘子够不够大，
盘子决定了你能有机会分到多大的蛋糕。

MARKET GROWTH

02市场增长

尽可能预见未来
看近几年的的同比增长及复合增长，
看趋势如何，跟趋势走，顺势而为。

THE SUPPLY CHAIN

03 供应链配套

基础设施是行业地基
供应链决定了这个行业
的健康程度及产能状况

品牌策略咨询服务清单.pdf

品牌屋搭建板块：
1. 品牌定位
2. 品牌调性
3. 品牌口号
4. 核心消费人群画像
5. 功能利益&情感利益
6. RTB 组合梳理

1. 目标人群调研（定性&定量）
2. 行业现状洞见
3. 竞争分析提炼
4. 目标人群洞察
5. 品牌自身审视

品牌故事：
品牌理念融入思考
传奇性故事提炼表达

产品矩阵梳理：
核心爆品/次爆品/流量品/形象品

产品价格及销售建议：
1. 产品吊牌价/日常价/大促价
2. 销售搭配&玩法

1. 平台价格段分析
2. 竞品价格段分析
3. 产品自身成本/战略性利润分析

产品卖点提炼：
1. 产品概念
2. 产品说服逻辑
3. 消费者画像&产品画像
4. 卖点沟通

1. 产品（自身+竞品）深度使用
2. 提炼产品卖点
3. 对消费者进行洞察分析