付遥 “跳”出来的职场

　　当今职场的状况是，约有20%的人每18个月就会换一份工作，另有75%的工作者表示他们正在寻找新工作。“一个人一定要多尝试几种岗位才能知道自己适合做什么，这才是职业生涯规划，否则就叫升职规划，即便加了一点点薪水，做到三五年，老板一换，你就要离开或者受影响。这样看来，只顾削尖脑袋往上爬，有什么意思呢？”付遥如是说。

　　当杜拉拉们把职场小说奉若《圣经》般反复研读，想要从宫斗般复杂的职场小说中一窥升职加薪的捷径的时候，《输赢》的作者付遥却一脸逍遥地远离了职场，健康的小麦色皮肤昭示着他与常年久坐办公室的白领、金领们有多么的不同。

　　在职场达人眼中，付遥的职业生涯未必是规范的，但是按照达人们的标准做，你也未必能每年赚到几百万，不需忍受那些讨厌的工作和严肃的脸，兴致来了，想什么时候去度假就什么时候走，想玩多久就玩多久。

　　不如让我们看看付遥是怎么做的。

　　升职加薪非跳槽重点

　　“我做过5个完全不相关联的工作，最少的时候每个月赚100多，最多的时候每个月赚4万，”今年44岁的付遥说道。目前他已逃离职场。

　　1990年，计算机专业毕业的付遥，被分配到北京一家有线电厂(国有企业)做软件研发工作，每个月的薪水是100多元钱。每天的工作主要是打扫办公室卫生和看报纸学习，最有技术含量的工作就是翻译一些英文资料。

　　闲得发慌的付遥，在1995年的时候，工资涨到了700块，但他还是跳槽到了IBM，“当时还没有职业发展的概念，主要是闲得发慌，希望有事情做，另外就是收入可以多一点，而当时IBM刚进中国时间不久，就想去试试。”

　　付遥到了IBM之后，做技术型销售的工作，从研发转到销售，这是付遥职业生涯中的第一次转职，“虽然后来发现，自己还是更适合做研发，但是如果没有做销售的经历，我永远不知道自己适合做研发。”

　　1995年刚到IBM的时候，付遥的薪水拿到了4000多元，到1998年他离开的时候，薪水已经涨到12000元了。有趣的是，付遥在一路升职加薪中最大的收获却是发现升职加薪并不是自己职业发展规划的重点，而找到最适合自己的岗位才最重要。

　　在后来的职场生涯中，付遥分别在国企、大型外企、小私企、自由职业、创业等环境中工作过，付遥总结“年轻人最好有在大型企业的工作经历，大企业的环境可以让人有空间考虑自己适合什么样的机会”。

　　“试出”好方向

　　在IBM时，付遥做的工作是电信行业的技术销售，当时刚好是国内电信行业大爆发的时期，业绩做得都不错。1998年，付遥跳槽到戴尔做北方区的销售管理。从销售到销售管理，付遥由一个在前线冲杀的战士，开始带人了，这是付遥的第二次转职，但是这次转职在当时并不成功。刚开始带人有很多问题，付遥自己也很痛苦。

　　后来付遥总结自己这段经历，他认为，“短期来看是失败的，但是现在来看，是自己往那个方向发展就是错误的，还好当时硬抗了两年以后，觉得这条路走不通，换了一条。”

　　无论是IBM还是戴尔，在当时都是刚刚进入中国，也都是快速发展的阶段。付遥认为，自己也算搭上了行业的顺风车。

　　2000年，戴尔来了一个新的中国区总裁，找付遥谈话，“不要做销售了，你去做培训吧。”

　　“培训？我一点都不懂，我没做过培训啊。”

　　“怕什么，你不是做过销售吗，给他们讲讲你做销售的技巧。”

　　就这样，付遥的第三次转职是从销售管理转去做培训，当时是很不情愿被调动过去，“前半年的时间一直都很纠结，但是适应后一直做到现在。”

　　职业发展中有两条路径：专家型和领导型。付遥在领导型路径中碰了壁，没有死钻牛角尖，而是转去走专家型路径，反而收获了此路径的优势——发展到后来可以不太依赖组织。

　　2002年，付遥已在IT企业的培训圈中小有名气，很多学校、机构甚至竞争对手的企业都来找他讲课，那时付遥还在戴尔任职，每次去讲课都要找领导批准，于是他决定辞职，做一个半自由职业者。离开戴尔时，付遥的月薪约为4万元。

　　升职规划还是职业规划

　　谈到升职，付遥的理解与其他人不同，他认为：“很多人理解的升职概念是升职加薪，获得更多权利。而我发现，你即便升职了，也是可能会下来的，或者离开这个公司。所谓的升职和加薪都是外在的，算是自己价值的利息。而个人价值的提升可能更重要，这包括自己的能力、心态、职业生涯规划和发展等。”

　　有趣的是，无论看起来付遥的加薪速度多么快，他在每次决定尝试去做一个新的工作的时候，他的薪水都是下降的，最多的一次下调了30%。付遥认为，尝试一个新的工作，肯定要先付出才有回报，这算是对自己的工作尝试投资。反之，如果一个人太在乎薪水高低，可能自己在某一个方面有很好的天赋，但是他一直在另一个行业中工作，以升职加薪为己任，最后可能完全不知道自己从事另一个工作可以做到极好。

　　每个人都有自己的天赋，只是有的人知道，有的人不知道而已。多尝试几种不同的工作，可以更深入地了解自己，而职业生涯规划一定要和自己的潜能结合起来才有意义。“对于升职加薪，我反倒希望大家不要太看重这一点。如果一个人太过于在乎收入，他会做一些短期行为，这对未来的发展非常不利，年轻人要多关注自己的兴趣点和潜力在哪儿。”

　　事实上，在IBM这样的大型企业中都有规定，不可以连升两级，比如说销售可以升到销售管理，但是不太可能升到销售总监，因为销售总监需要懂得财务、人力资源和运营管理。在同一个企业升职一次以后，会让你转职去做别的，然后才有可能继续升职。

　　一般来讲，一个人在某个岗位的入职到离职，可以分为四个阶段：第一个是学习期，3至6个月，以销售人员为例，这一时期的业绩一般能完成20%；第二是成长期，6个月到1年，这个时期销售人员的业绩可以达到70%；第三就是成熟期，1至3年，这个时候的投入开始有了大幅回报；之后的衰落期，则是3到6年，这个时候工作已很熟悉，但是没有新的东西，此时要不就是考虑升职，要不就会考虑跳槽。

　　“对收入的重视程度，和财务状况、年龄都有关系，但是最重要的还是和心态有关。”

　　付遥在职场中“混”的日子截止到2002年年底，后来无论是写书、创业还是讲课，付遥都远离了职场，谈到职业生涯规划，付遥只有一句话：“没有梦想的人，谈的是升职规划，有梦想的人，才可以牺牲放弃，有长远的视角，才可以规划自己的职业生涯，以及自己的生活。”

　　付遥

　　美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，是国内知名的销售管理专家。著有《八种武器——销售案例、核心能力》，及长篇商战小说《输赢1》《输赢2》等。

付遥 “跳”出来的职场

　　当今职场的状况是，约有20%的人每18个月就会换一份工作，另有75%的工作者表示他们正在寻找新工作。“一个人一定要多尝试几种岗位才能知道自己适合做什么，这才是职业生涯规划，否则就叫升职规划，即便加了一点点薪水，做到三五年，老板一换，你就要离开或者受影响。这样看来，只顾削尖脑袋往上爬，有什么意思呢？”付遥如是说。

　　当杜拉拉们把职场小说奉若《圣经》般反复研读，想要从宫斗般复杂的职场小说中一窥升职加薪的捷径的时候，《输赢》的作者付遥却一脸逍遥地远离了职场，健康的小麦色皮肤昭示着他与常年久坐办公室的白领、金领们有多么的不同。

　　在职场达人眼中，付遥的职业生涯未必是规范的，但是按照达人们的标准做，你也未必能每年赚到几百万，不需忍受那些讨厌的工作和严肃的脸，兴致来了，想什么时候去度假就什么时候走，想玩多久就玩多久。

　　不如让我们看看付遥是怎么做的。

　　升职加薪非跳槽重点

　　“我做过5个完全不相关联的工作，最少的时候每个月赚100多，最多的时候每个月赚4万，”今年44岁的付遥说道。目前他已逃离职场。

　　1990年，计算机专业毕业的付遥，被分配到北京一家有线电厂(国有企业)做软件研发工作，每个月的薪水是100多元钱。每天的工作主要是打扫办公室卫生和看报纸学习，最有技术含量的工作就是翻译一些英文资料。

　　闲得发慌的付遥，在1995年的时候，工资涨到了700块，但他还是跳槽到了IBM，“当时还没有职业发展的概念，主要是闲得发慌，希望有事情做，另外就是收入可以多一点，而当时IBM刚进中国时间不久，就想去试试。”

　　付遥到了IBM之后，做技术型销售的工作，从研发转到销售，这是付遥职业生涯中的第一次转职，“虽然后来发现，自己还是更适合做研发，但是如果没有做销售的经历，我永远不知道自己适合做研发。”

　　1995年刚到IBM的时候，付遥的薪水拿到了4000多元，到1998年他离开的时候，薪水已经涨到12000元了。有趣的是，付遥在一路升职加薪中最大的收获却是发现升职加薪并不是自己职业发展规划的重点，而找到最适合自己的岗位才最重要。

　　在后来的职场生涯中，付遥分别在国企、大型外企、小私企、自由职业、创业等环境中工作过，付遥总结“年轻人最好有在大型企业的工作经历，大企业的环境可以让人有空间考虑自己适合什么样的机会”。

　　“试出”好方向

　　在IBM时，付遥做的工作是电信行业的技术销售，当时刚好是国内电信行业大爆发的时期，业绩做得都不错。1998年，付遥跳槽到戴尔做北方区的销售管理。从销售到销售管理，付遥由一个在前线冲杀的战士，开始带人了，这是付遥的第二次转职，但是这次转职在当时并不成功。刚开始带人有很多问题，付遥自己也很痛苦。

　　后来付遥总结自己这段经历，他认为，“短期来看是失败的，但是现在来看，是自己往那个方向发展就是错误的，还好当时硬抗了两年以后，觉得这条路走不通，换了一条。”

　　无论是IBM还是戴尔，在当时都是刚刚进入中国，也都是快速发展的阶段。付遥认为，自己也算搭上了行业的顺风车。

　　2000年，戴尔来了一个新的中国区总裁，找付遥谈话，“不要做销售了，你去做培训吧。”

　　“培训？我一点都不懂，我没做过培训啊。”

　　“怕什么，你不是做过销售吗，给他们讲讲你做销售的技巧。”

　　就这样，付遥的第三次转职是从销售管理转去做培训，当时是很不情愿被调动过去，“前半年的时间一直都很纠结，但是适应后一直做到现在。”

　　职业发展中有两条路径：专家型和领导型。付遥在领导型路径中碰了壁，没有死钻牛角尖，而是转去走专家型路径，反而收获了此路径的优势——发展到后来可以不太依赖组织。

　　2002年，付遥已在IT企业的培训圈中小有名气，很多学校、机构甚至竞争对手的企业都来找他讲课，那时付遥还在戴尔任职，每次去讲课都要找领导批准，于是他决定辞职，做一个半自由职业者。离开戴尔时，付遥的月薪约为4万元。

　　升职规划还是职业规划

　　谈到升职，付遥的理解与其他人不同，他认为：“很多人理解的升职概念是升职加薪，获得更多权利。而我发现，你即便升职了，也是可能会下来的，或者离开这个公司。所谓的升职和加薪都是外在的，算是自己价值的利息。而个人价值的提升可能更重要，这包括自己的能力、心态、职业生涯规划和发展等。”

　　有趣的是，无论看起来付遥的加薪速度多么快，他在每次决定尝试去做一个新的工作的时候，他的薪水都是下降的，最多的一次下调了30%。付遥认为，尝试一个新的工作，肯定要先付出才有回报，这算是对自己的工作尝试投资。反之，如果一个人太在乎薪水高低，可能自己在某一个方面有很好的天赋，但是他一直在另一个行业中工作，以升职加薪为己任，最后可能完全不知道自己从事另一个工作可以做到极好。

　　每个人都有自己的天赋，只是有的人知道，有的人不知道而已。多尝试几种不同的工作，可以更深入地了解自己，而职业生涯规划一定要和自己的潜能结合起来才有意义。“对于升职加薪，我反倒希望大家不要太看重这一点。如果一个人太过于在乎收入，他会做一些短期行为，这对未来的发展非常不利，年轻人要多关注自己的兴趣点和潜力在哪儿。”

　　事实上，在IBM这样的大型企业中都有规定，不可以连升两级，比如说销售可以升到销售管理，但是不太可能升到销售总监，因为销售总监需要懂得财务、人力资源和运营管理。在同一个企业升职一次以后，会让你转职去做别的，然后才有可能继续升职。

　　一般来讲，一个人在某个岗位的入职到离职，可以分为四个阶段：第一个是学习期，3至6个月，以销售人员为例，这一时期的业绩一般能完成20%；第二是成长期，6个月到1年，这个时期销售人员的业绩可以达到70%；第三就是成熟期，1至3年，这个时候的投入开始有了大幅回报；之后的衰落期，则是3到6年，这个时候工作已很熟悉，但是没有新的东西，此时要不就是考虑升职，要不就会考虑跳槽。

　　“对收入的重视程度，和财务状况、年龄都有关系，但是最重要的还是和心态有关。”

　　付遥在职场中“混”的日子截止到2002年年底，后来无论是写书、创业还是讲课，付遥都远离了职场，谈到职业生涯规划，付遥只有一句话：“没有梦想的人，谈的是升职规划，有梦想的人，才可以牺牲放弃，有长远的视角，才可以规划自己的职业生涯，以及自己的生活。”

　　付遥

　　美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，是国内知名的销售管理专家。著有《八种武器——销售案例、核心能力》，及长篇商战小说《输赢1》《输赢2》等。