标签: 欲望 - MBA智库资讯

　　购买欲望是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件出自：湖南生物机电职院(课件).《市场营销》[M].第1章市场营销概论。
　　购买欲望的决定因素，大体上有两种：
　　1、顾客的需要。
　　顾客需要是顾客尚未被满足的各种要求。它是引起购买欲望的基础。如果顾客对产品确实没有需要，那么产品再好，推销员的示范工作再精彩生动，也不会使顾客产生购买欲望，更没有购买的可能。