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人际影响(Interpersonal Influence) 人际影响是在他人影响下,个人的信念、态度、情绪和行为所发生的变化。人际影响是人际关系中一种普遍存在的现象。通过人际影响,个人往往会按照自己所生活的文化环境中占优势的模式来改变自己的态度或行为。使个人向社会或群体同化方面发展,并使人们的行为发生相应的同化反应。