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价值主张是整个商业模式的核心,它描述了产品提供的价值和顾客需求之间如何建立联系以及为什么顾客要去买你的产品。 而价值主张画布是在《价值主张设计》一书中,由作者 Alex Osterwalder 提出的一款工具,是用于了解客户的真正需求的工具,同时为之设计相对应的真正解决方案。它的终极目标是让创业者或企业提供的产品与市场相匹配,吻合市场需求。