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保守型消费者是指在消费态度上较为严谨，性格内向，怀旧心理较重，喜欢遵循传统的消费习惯，对新产品往往持怀疑和观望态度，对使用新产品的人也会有偏见的这样一种类型的消费者。 保守型消费者的消费动机主要体现在两个方面：一是只有在大多数人都消费时才考虑，不愿出风头；二是在迫于环境压力时才消费，保存“面子”。这批人的消费特征是不愿承担任何风险，对价格极为敏感，对产品非常挑剔，但是他们相信专家和好朋友的推荐。对于这样一批消费者来说，企业必须提供“千锤百炼”的成熟产品，成为社会上公认的优选品牌。