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利益定位法是指主要通过对顾客欲望和需求寻找利益切入点进行产品定位。主要可以利用广告、公关活动。 第一，利益的诉求点必须是独一无二的，绝无仅有的，至少是其他企业无法提供的，或者没有提及过的。 第二，利益的诉求出发点必须是消费者，也就是说，所谓利益的卖点必须是消费者最关心的，最感兴趣的，最需要的，最迫切的，而不是企业自身的一厢情愿。