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奥狄思法则，又叫让步谈判法则
　　奥狄思法则是指：在每一次谈判中，你都应准备向对方做出让步，哪怕这种让步使你痛苦。
　　提出者：美国谈判专家J.S.奥狄思。
　　点评：争，丈不足；让，寸有余。
　　让步是一种重要的谈判手段，是以退为进的一种哲学。让步的技巧在于：
　　1.做好谈判前的准备。谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析自身的情况，列出一份问题单，要问的问题都要事先想好，否则谈判的效果就会大打折扣。