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潜在消费者（Potential Consumers） 潜在消费者是指当前尚未购买或使用某种商品，但在将来的某一时间有可能转变为现实消费者的人。生产经营企业应该特别重视这类消费者，因为他们是企业开拓新的市场，在竞争中保持并提高市场占有率的潜在力量。 1. 寻找空当 价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当，也最容易去填补。