说服力

说服力（Persuasion）
　　说服力，汉语拼音是shuōfú lì，英语解释是Persuasion，是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。
　　亚里士多德认为，能够劝服人的好文本应该具备三个要素：信誉诉求、逻辑诉求和情感诉求。
　　一、信誉诉求
　　信誉诉求基于讲话者的信誉度或者说是个人魅力，一般道德品质高的人信誉度高。亚里士多德的修辞学中，可以从两个方面理解道德品质。第一，好的道德品质会鼓动听众相信讲话者所说的话，有时人们做决定是因为受提议者的影响而不是建议本身的内容。第二，讲话者会描述制造一种容易令人相信的特点，然后在已营造出的美好画面基础上，通过互动来让听众接受他的观点。亚里士多德认为通过修辞的手法描述出的品德和个人的魅力品质是不一样的。个人品德的影响力比较大，讲话者需要注意观察听众的反应并且激起他们的信任。