分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
谈判妥协是指谈判一方或双方做出的理解和让步行动，以达成一种协议的局面。妥协是一种谈判策略，其目的就是为了避免在谈判过程中出现僵局，从而促使双方谈判成功。 谈判妥协的表现形式有两种：理解和让步。这两种形式在谈判的时刻和内容上，有时同时存在，有时分别存在，视论及问题的紧迫性和先决性而定。当问题非解决不可，且直接与后继谈判相关联时，一方表示的理解就会导出实质性让步——接受对方立场和要求；当并非如此急迫时，妥协表现可为理解——放弃己方的进攻，考虑对方的立场和要求。理解和让步两个层次妥协形式的存在为谈判手提供了考查对方、审议谈判形势的机会，也为谈判增加了色彩。