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谈判思维是指时谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为与过程,是谈判者对谈判活动中的谈判标的、谈判环境、谈判对手及其行为间接的、概括的反映。 1、发散性 促使思维的发散化。要力求充分发挥思维的想象力、创造力,开阔思路和视野,从多个角度、多个方向不断地对事物进行全方位的扫描透视。在谈判中。发散性思维的具体运用主要有两种情况,一是把与交易内容有关的所有议题都联系起来,列入谈判,而不是孤立地就某个议题而谈某个议题。比如在货物买卖谈判中商谈价格时,就要考虑到订货数量、产品质量、交货时间等问题。二是在讨论某个议题时,不只讨论这个议题所涉及的某几个方面,或一两个主要方面,而是要讨论所有有关的方面。