分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
销售谈判(Sales Negotiation) 销售谈判指在销售过程中双方就销售活动本身、销售条件以及与销售有关的方式进行沟通、磋商和讨价还价的过程。 ①经济利益是销售谈判的最高目的，也是销售谈判成功与否的最高标准； ②谈判标的的价格始终是谈判的焦点所在。 销售谈判的基本要素包括谈判各方、谈判的目标、底线、谈判时间、谈判地点以及各方在谈判中用到的策略与技巧。