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  智库资讯  /  营销  
6+1

搅动顾客行为的五只手

很多人将“顾客需求”当做是顾客的自由意志,但实际上,无论是在广告时代还是在互联网时代,顾客的需求并不是自主的思考与判断,而是受到消费市场、媒体、渠道等共同决定甚至操纵的一种现象。

7+1

营销策划:“三只松鼠”的营销技巧

基于互联网渠道,运营卓有成效的单品类品牌三只松鼠,其成功秘诀,相信大家早有耳闻。下面,我们一起看看大家钟情的三只松鼠其独具特色的营销手段,究竟藏着什么秘密?

3+1

如何找到你的“最强大脑”?

各说各话是当前营销界的一种普遍现象。企业界的人士抱怨学术界的教授们闭门造车,抱怨专业服务公司忽悠,或者只会把已经想到的东西执行——也未必执行到位;专业界则要么鄙视企业人的无知与过分现实,要么抱怨企业无法用其所长,“知音”太少;战略公司说战略重要,品牌说没有品牌企业就没有未来。

3+1

无印良品年销百亿的秘密:把产品做到极致

无印良品是一个奇葩的案例,没有logo、广告、代言人、繁复的颜色与样式,业绩却依旧一飞冲天:2010年至2012年,其全球净销售额从1697 亿日元(约107.8亿元人民币)增至史无前例的1877亿日元(约119.2亿元),它有什么样的产品秘密?

2+1

解析企业要如何建立营销风险管理体系

网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色,已经成为企业扩大宣传,推广产品以及销售服务的重要渠道和企业制定战略发展目标不可缺少的因素,有效的发展网络营销是更好的满足企业和消费者之间利益的重要渠道。

6+1

从业务员的流失看销售公司的管理成败

说到业务员流失问题。其实,现在每个企业都显得有些头疼。无论是大还是小的企业,都有这个问题存在。这时我们不如回过头来谈谈,业务员他最在乎的是什么?首先,我们来分析下,什么样的人会去做业务。第一种,为了赚钱。因为都知道,做业务比什么职位的钱都要多。

4+1

如何获得有效反馈

为鼓励别人给你提出反馈意见,你必须自己先习惯于发表意见或接受别人的意见。

4+1

与您分享销售管理团队最基本的要求是什么

在销售领域,大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”,对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述,但是无论是一线销售还是销售管理者,对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。

4+1

营销策划中,如何避开品类创新的四大陷阱

相对于很多行业而言,中国的食品饮料市场更加成熟稳定,每个品类中都形成了几个巨头垄断的格局,新企业和新品牌想分得一瓢羹,就需要采用品类创新战略,为企业开创一个新市场,借此改变竞争格局。

2+1

苹果为何使用独销渠道?

2007年苹果手机登陆市场,AT&T是其唯一的服务供应伙伴。无独有偶,Google公司推出GPhone时与T-Mobile公司共同建立了独销渠道。类似地,在电子游戏、电视节目、电子书市场,独销方式也被众商家所青睐:电玩“怪物猎人3”只能在日本任天堂公司(Nintendo)出品的电玩控制器下运行。

4+1

大客户营销战略销售的六个关键要素

在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后。

5+1

有效实施服务营销的策略

如今的消费者在购买产品时不仅要看产品本身的性能和质量的好与坏,而且更加注重购买产品时企业的服务态度,以及购买产品之后企业的售后态度。这对企业当前的服务营销意识能否满足消费者的需求是一种严峻的考验。

3+1

五步成就数字营销精英

营销精英们从未遇到过如此剧烈而迅猛的变化所带来的挑战。由互动媒体、移动技术和数字设备构建的全新生态系统彻底打乱了他们计划和管理的方式—— 这与其对广播和印刷媒体造成的冲击如出一辙。为了应对这一挑战,营销精英们也在紧急调整自己的组织,追赶市场的步伐。

4+1

与您分享10大市场营销策略都是什么

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销方式才能行之有效?

2+1

企业销售策略管理体系搭建6大关键点

企业销售策略工作有明确的基本法则,即大客户营销计划的制定。大客户营销计划管理在于制定好一个准确可行的企业销售策略目标及实现这一目标的方法。