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  智库资讯  /  营销  
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把握好大客户战略营销的“六大”利器

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度。

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高效回款36计

销售与回款是一项艺术性和技术性都很很强的工作,即使是一些经验丰富的销售人员,有的时候也能由于一时不慎而在“河边湿鞋”。销售人员“常在江湖走,哪能不挨刀啊”,但想在江湖上混出个腕来,若没有两把刷子,是更容易挨打或者被砍伤的。所以,每个销售人员都应该有一套属于自己的“三板斧”,掌握几手适合自己的回款办法或技巧。

4+1

市场淡季:业务员去哪儿?

俗话说:水满则溢,月盈则亏。同样,不管企业销售的是哪种产品,一年之中总会有淡旺季的存在。比如,空调销售春秋是淡季,白酒夏天是淡季,冰淇淋冬天是淡季,蚊香冬春是淡季。那么,在淡季,业务员该去哪儿呢?

3+1

营销3P哪儿去了?

不管是买方市场还是卖方市场时代,还是今天的互联网时代,营销4P都是品牌要运用的营销策略。最近三年快速成长的小米手机,典型的互联网时代的产物,在其成功的过程中,无疑每一个P都用到了极致。在小米手机对其品牌进行定位之后,产品操作策略是产品款式不多,每一款产品都有爆点引起消费者的尖叫。

1+1

6个问题,诊断"免费增值"模式

所有人都发现Adobe在中国几乎没有正版。不仅个人用户中难觅正版软件使用者,小企业用户,大多也是几十个人用一两套正版软件。虽然有教育优惠政策、校园先锋计划,但近250块(Photoshop)这个Adobe眼中的“优惠”价格,依然没有太多吸引力,购买者寥寥。

1+1

想做内容营销?先招个好编辑吧

所有的公司都在奋力抓住客户的眼球,但在我们所处的时代,电视广告无人关注,寄送邮件无人拆看,甚至网页广告都能被屏蔽。于是,内容营销越来越受到重视。让客户把你的信息作为一项内容搜索出来,正逐渐成为商家推广信息的最佳方法,有人甚至会说这是唯一的办法。

2+1

加快业务流程的数字化转型

许多传统型企业无法满足客户的上述需求,所以数字时代哺育出的攻击型企业就可以借助高级算法和充分的信息渠道,迅速交付数字化产品和服务,从而大举进入甚而颠覆市场。客户或许不会这样表达,但实际上他们认为许多行业的业务流程都应当大刀阔斧地改革。

1+1

聚焦根据地市场

我们都见过飞舞的蝴蝶,在展翅飞翔的那一刻,它是如此美丽,但请别忘了,在美丽的背后,它曾经有过毛毛虫笨拙的爬行、织丝成茧的辛劳、黑暗之中的等待,以及破茧化蝶的痛苦。同样的道理,如果没有在温州、江西、北京等区域市场长期而艰辛的探索,王老吉凉茶也不会取得在全国市场上的巨大成功。

2+1

解码圈子营销

何谓圈子营销?在中国人的社会生活中,圈子是个非常关键的词语,小到个体,大到企业、社会,圈子在无处不在。每个人都有自己的固定圈子,这使消费者碎片化的分布在了不同的圈子里。物以类聚,人以群分,就是圈子最好的定义。

1+1

定义营销――告诉你营销的真谛

我一直不满意教科书上对营销所下的定义。科特勒给营销下的定义是一个具有经济学属性的定义,强调的是社会过程。我下的定义也取材于科特勒的著作,但经过了我多年的演绎。我认为触及到了营销的本质,更能够让读者理解营销的真谛。

3+1

四轮定位营销模式详解

今天,企业间竞争异常激烈,几近于白热化状态,竞争环境正如全国各大城市的道路,彼此拥挤着前进,不能停止,且碰撞摩擦不断,而又无法逃避!在这种情况下,是你的车好,路好, 还是技术好?什么最重要?

8+1

何为O2O?O2O何为?

O2O的概念源于美国,2008年11月全球团购鼻祖Groupon在美国初步成功。两年后,他的模式进入中国,开始了一场团购界的“百团大战”,又过了大浪淘沙的4年,2014年虽然在线团购倒闭无数,但是B2C模式的电商迅速崛起,冲击了部分传统企业。

1+1

为什么你的社交网络推广策略是错误的

广告创业公司Addvocate的首席执行官Piers Cooper近日在科技网站The Next Web上发表了一篇题为《为什么你的广告策略是错误的》的评论文章。全球一些最大的品牌公司一直在花巨资将社交媒体广告转化为可测量的投资回报率。然而,他们完全做错了。

1+1

新挑战考验中国式营销

改革开放后,中国营销面临的基本问题是消费意愿强烈和消费能力不足的矛盾,这是从无到有的消费阶段。在这个阶段,以尽可能低的价格购买最低限度的品质满足是非常正常的,假冒伪劣的盛行,既有不法厂商行骗的原因,也有消费者主观意愿的容忍,毕竟有比没有强。这就是“双低”(价格到底线,品质到底线)格局的形成。

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沟通:用内容绑定用户需求

当下互联网营销中,品牌通过入口的选择、大数据技术提供的用户行为分析,准确定位到最精准的目标用户群。在找到之后,如何与这部分品牌心仪的目标客群有效的沟通,让他们了解品牌要传递的信息,继而对品牌产生好感?随着用户自我意识觉醒,他们会主动筛选信息,要与之有效沟通,而移动互联网的出现,更是让信息越发碎片化。