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中国消费者行为的七大趋势

迅速增长的财富和不断提升的数字化阅历,使得广袤的中国市场成为面向消费者的中外企业难以拒绝的目标。但当中国的经济增长步伐放缓时,这些企业应该如何改变其市场策略?企业是否需要改变其诉求和价值主张以赢得中国消费者?如果是,他们是否准备好实施相关计划?

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短视频营销怎么做?看看这10个创意品牌案例

近两年,随着网络、Wi-Fi、流量等基础门槛的降低,短视频日渐火爆。微视、秒拍、玩拍、趣拍等应用群雄逐鹿,而最近火爆的美拍又着实让人兴奋了一把。顺着潮流,微信6.0也推出了6秒短视频功能,可谓正式开启了中国的小视频时代。

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新挑战考验中国式营销

改革开放后,中国营销面临的基本问题是消费意愿强烈和消费能力不足的矛盾,这是从无到有的消费阶段。在这个阶段,以尽可能低的价格购买最低限度的品质满足是非常正常的,假冒伪劣的盛行,既有不法厂商行骗的原因,也有消费者主观意愿的容忍,毕竟有比没有强。这就是“双低”(价格到底线,品质到底线)格局的形成。

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为什么你的社交网络推广策略是错误的

广告创业公司Addvocate的首席执行官Piers Cooper近日在科技网站The Next Web上发表了一篇题为《为什么你的广告策略是错误的》的评论文章。全球一些最大的品牌公司一直在花巨资将社交媒体广告转化为可测量的投资回报率。然而,他们完全做错了。

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营销棋局之“谋局、算局、定局”

虽不似刀光剑影、马革裹尸的铁血沙场,但没有硝烟的营销战场却丝毫不缺乏惊天动地、惊心动魄,同样的胜者为王败者为寇,同样的你死我亡没有退路,同样的运筹帷幄决胜千里。营销如棋局:布局不佳全盘被动,中局失算好局尽失,终局不稳葬送全局。

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不同阶段的“消费决策”逻辑

当一个行业处于发展的初期,新产品寥寥无几,消费者只有两到三个品牌可以选择,那么他们的选择标准就是知名度。我们常说一个品牌的传播推广需要经历知名度、认知度、美誉度、忠诚度等各个阶段,也就是说行业刚起步、品牌刚发展的时候,需要先打知名度?结果是对的,逻辑是错的!

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销售制胜三要素:客户并非最重要

多数人把销售当作一门艺术,而不是科学:有些人有销售天分,而有些人则没有。但这就给销售部—给公司带来主要收入的部门留下了许多不确定性,也让高水平销售队伍的管理工作变得异常困难。有一个主流观点认为,决定销售人员销售量的最重要因素,在于其与客户相处的时间长短。

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让人心服口服的软文营销的四大招式

现在这个快餐文化的时代,一切都是迅速便捷的。如果上网找东西只靠慢慢在网上看,犹如大海捞针,那么会浪费时间,耽误事情。所以,现在人人上网都会用到搜索引擎,在搜索框里输入自己想要找的东西,就会出现很多个你想要找的网页链接,而这个时候为了节省时间和方便快捷,排在前面的总是用户浏览最多的,也就是点击率最高的。

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提高社交媒体参与度的七大免费方法

你知道全世界范围的社交网络用户超过18.2亿人吗?到2017年,这个数字预计将增加到23.3亿人左右。无需多言,在社交媒体上保持活跃是营销计划的重要组成部分。但是,如何才能比竞争对手更有效地接触受众?创建高质量的内容是必须,但同时你还需要和受众进行互动。这一点同样无需多讲。

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APP赢利模式背后的逻辑

中国移动互联网产业在2011年全面爆发,智能终端的迅速普及和风投资本的高度关注,使得应用数量获得了爆发式增长。APP行业的异军突起,引得众多开发者趋之若鹜。基于安卓和IOS软件开发的公司如雨后春笋般出现,尽管竞争相当惨烈,也没有阻碍大家的乐此不疲。如何赢利,是众多APP软件公司挥之不去的难题。

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营销3P哪儿去了?

不管是买方市场还是卖方市场时代,还是今天的互联网时代,营销4P都是品牌要运用的营销策略。最近三年快速成长的小米手机,典型的互联网时代的产物,在其成功的过程中,无疑每一个P都用到了极致。在小米手机对其品牌进行定位之后,产品操作策略是产品款式不多,每一款产品都有爆点引起消费者的尖叫。

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6个问题,诊断"免费增值"模式

所有人都发现Adobe在中国几乎没有正版。不仅个人用户中难觅正版软件使用者,小企业用户,大多也是几十个人用一两套正版软件。虽然有教育优惠政策、校园先锋计划,但近250块(Photoshop)这个Adobe眼中的“优惠”价格,依然没有太多吸引力,购买者寥寥。

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想做内容营销?先招个好编辑吧

所有的公司都在奋力抓住客户的眼球,但在我们所处的时代,电视广告无人关注,寄送邮件无人拆看,甚至网页广告都能被屏蔽。于是,内容营销越来越受到重视。让客户把你的信息作为一项内容搜索出来,正逐渐成为商家推广信息的最佳方法,有人甚至会说这是唯一的办法。

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加快业务流程的数字化转型

许多传统型企业无法满足客户的上述需求,所以数字时代哺育出的攻击型企业就可以借助高级算法和充分的信息渠道,迅速交付数字化产品和服务,从而大举进入甚而颠覆市场。客户或许不会这样表达,但实际上他们认为许多行业的业务流程都应当大刀阔斧地改革。

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聚焦根据地市场

我们都见过飞舞的蝴蝶,在展翅飞翔的那一刻,它是如此美丽,但请别忘了,在美丽的背后,它曾经有过毛毛虫笨拙的爬行、织丝成茧的辛劳、黑暗之中的等待,以及破茧化蝶的痛苦。同样的道理,如果没有在温州、江西、北京等区域市场长期而艰辛的探索,王老吉凉茶也不会取得在全国市场上的巨大成功。