管理寓言故事:神射手与狮子

  管理寓言:从前,有一个神射手。他到山里去寻找猎,森林里的野兽见他来了,全都逃得无影无踪,只有高傲的狮子向他挑战。神射手朝狮子射出一箭,说:“这仅是给你一个消息,你可以从中知道我本人来攻打你的情形。”狮子被射中受了伤,吓得惊慌逃窜。狐狸劝狮子要勇敢些,不要轻易示弱。狮子回答说:“他的一枝箭都这么厉害,我还怎么能经受得住他本人的打击呢?” 

  寓意:这故事是说,要善于助外物去攻击那些不便直接攻击的强大敌人。

  管理点评:在企业竞争中,如何取得生存之地,如何活下来,并且强大起来,显得很重要。在竞争激烈的市场上,总有些实力雄厚,资金多,技术先进的企业独占鳌头。

  各行各业都有那么一家处于领先的企业。当年,美国可口可乐公司饮料行业第一名,后来,百事可乐进攻其没有注意到地方,于是跃居饮料行业第二名。在一条街上有肯得基店,旁边不远肯定会有一家麦当劳店,既可以说这两个店选址是“英雄所见略同”,也可以说是他们其中的一个竞争对手在攻击不便直接攻击的敌人。这是通过你在哪里开店,我也在哪里开店,抢你的生意。

  曾经风光一时的摩托罗拉诺基亚,被苹果等竞争对手间接攻击得奄奄一息。在中国大地上曾经风光一时的太子奶、三株口服液销声匿迹,健力宝重振乏力。这些企业的衰败,既跟自身的管理不善有关,还跟竞争对手的间接攻击有关。

  如果直接进攻竞争对手,会陷入恶性竞争的怪圈,还会陷入血雨腥风的价格战,市场争夺战,甚至是法律诉讼战。例如,多加宝与王宝吉就陷入了长期的法律诉讼战。以前的蒙牛伊利也发生过市场争夺战。企业为了获得更多的市场份额,肯定会拼尽全力竞争的,但由于一些竞争对力实力太雄厚了,或者存在“杀敌一千,自损八百”的两败俱伤的结果,所以,都会有所“投鼠忌器”的顾虑。真接进攻不行,那么就要采取迂回战术或者游击战术、避实击虚战术。

  要想在竞争中获胜,企业必须做这些:

  一、内修管理,外树形象。企业搞得好不好,归根到底还是管理问题。一些不懂管理、不会管理,或者对管理一知半解,或者“半桶水”水平的管理者领导者在管理着企业。拿着高薪,享受着各种特权待遇的高管们把企业一步步地带向深渊,却认为向薪水不如自己高的人请教是一个耻辱。我们要知道一些人获得高管职位,拿着高薪,并不代表你是全能与万能的,你能上位,有可能是你的人际关系背景;有可能你在奉迎取悦你的老板;有可能你会吹牛皮、会哄骗;还有可能你获得了一张牛皮大学的文凭学位;或者是你凭曾经成功的经验与过人的业绩。

  但这社会是无时无刻不在变化的,每分每秒都在更新。你过去的背景、人际关系、知识、经验、技能、文凭、业绩、观念都会过时,都需要更新。你如果不及时学习与及时充电,就会被变化与社会变革所淘汰。没有什么是一成不变的。所以,不要自诩你懂管理,可能你只懂点皮毛;不要自认为拿高薪与坐高位就能力很强,可能你只是比别人运气好一点。把管理放在企业的第一位,因为管理是内功。内功不深厚,你不会炼出什么超能力出来,打人也没有什么劲道与力气。企业形象很重要。有些认为CIS管理过时,或者不重视,这都是错误的。企业没形象,社会与消费者就会对企业没好印象。企业有好形象,公众就愿意抬捧企业,消费者就愿意重复购买企业产品

  二、降低成本,提升质量。同一样的产品,别人产品的价格比你便宜,就能比你企业多卖出些产品。别人的企业产品为什么可以比你企业的便宜,这是因为别人在某些方面降低了成本,节省了开支,所以,价格便宜是情理之中的。成本、价格与质量的市场关系是这样的:同样的成本,质量一样,价格便宜的能多卖;同样的成本,价格一样,质量不一样,质量好的能多卖;成本不一样,质量一样,价格一样,成本低的企业能赚更多的钱;成本不同,价格不同,质量不同,消费者会选择质量好的与价格便宜的。要想比其他企业多赚钱,就必须降低成本,提高质量。

  我国一些企业的现状是成本较高,质量低,价格便宜,所以导致了越生产亏损的怪象。要想降低成本,必须采用更高科技生产设备与更科学的管理。只有把质量提升了,才能获得更多的市场份额

  三、专攻创新,提升科技。创新的意思是企业要进行产品创新管理创新技术创新文化创新等。产品创新要放在第一位。只有产品创新,才能处于市场领导者的地位。最重要的是要进行管理创新,管理创新的核心是设计机制来调动人的工作积极性。产品创新与技术创新是让企业产品无竞争对手,以获得市场消费者的青睐。

  间接攻击竞争对手的方法就是要建立起成本竞争优势资源竞争优势、质量竞争竞争优势、技术竞争优势,打得竞争对手无还手之力,从而抢占市场,夺取市场份额。

  • 作者|李文武
  • 来源|中人网
声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
9+1