21个商务谈判技巧与策略，掌握双赢谈判要领

发布者：时间轴 2019/01/23 11:34

企业能否在对外业务、对内管理等各方面获得最佳的运营成效，掌握高超的商务谈判技术是一项不可或缺的重要因素。

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招商谈判技巧系列.doc

不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

实战谈判21招.ppt

实战谈判的21招围绕销售技巧和谈判技巧两个方面。销售技巧是让客户决定买不买，谈判技巧是让客户决定多少钱买。

商场招商谈判技巧.doc

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

双赢谈判谈判要领.doc

与客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？在谈判中你是否能够自如地控制整个局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么处理？文中重点在于讲解谈判的准备阶段、双赢谈判谈判要领。

谈判实用训练教程.doc

教程立足于为企业培养专业的商务谈判人才，帮助相关人士全面提高商务谈判能力，系统讲授了谈判的理论和基本技巧、谈判前的准备、谈判过程策略规划、谈判三要素等方面的知识，并详细介绍了谈判人才的培训方法。

通过学习，能够帮助你树立正确的谈判意识，掌握策略性谈判的技能技巧，最大限度地发挥自己的优势，在谈判中进退自如，攻守得当，最终实现成功谈判。

谈判技巧.doc

《谈判技巧》阐明了交易的基本原则，怎样进行谈判并达成双方可以接受的协议，赋予你谈判的能力自信，覆盖了整个谈判过程。从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中包括101则实战提示。既面向谈判新手，又会使经验丰富的谈判高手受益匪浅。

内容包括：怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。

销售人员谈判训练全攻略——谈判的意义.doc

与从前相比，买家成为更出色的谈判对手，信息也更为灵通。你和你的销售人员所推销的对象正在向你施加更大的压力迫使你降价。价格压力变得如此之大，以至于“只有你卖了东西一切才成为可能”的说法不再灵验。现在我们应该补充为：“只有你卖了东西并且赢利，一切才成为可能。”所以文章教给销售人员的内容就是如何以最高的上限销售。