时近年底，每个单位都要做员工绩效考评，更换新鲜血液，盘点时几家欢乐几家愁，这段时间我和客户CEO或HR沟通时，肯定要问问现在他们的人员情况怎么样，客户普遍都在感叹，优秀的人好少啊，你们帮我招些优秀的人吧。而在我和优秀的候选人沟通时，候选人又在关心企业能不能有优秀的制度和文化，优秀的人都希望与优秀的人一起工作。但是树立绩效文化是相当不容易的事，因为淘汰落后也是相当不容易的工作。

实际上，每个成熟的管理者都要会招人，同样也一定要会开人。但是开人比招人还难，很多管理者都极为头疼：

首先评估一个人工作好不好有多重维度，很多人的工作，尤其是中后台工作并不是都有清晰的结果。最近和有些研发生产型工作的管理者交流，他们最苦恼的是不面向市场，都认为有市场判定的结果淘汰人就容易了。

其次是有结果也有很多复杂的情况，工作结果受很多因素影响。比如猎头工作，猎头是个结果清晰的工作，但是真正绩效优秀的猎头也只是一小部分人。大部分猎头工作平平，少部分非常不好。业绩一般或者不好的猎头往往也能找出很多看似无比正确的原因，今年行情不好啦，职位难啦，客户多变啦……

再次是管理者也面临招聘困难的压力，淘汰了太多人，谁来干活呢？所以在一个组织里很可能会有一些看上去不怎么样的人存在。

比如上周我和有位团队经理评估这个团队里的各位成员，有些员工绩效很一般，甚至比较差，但经理说起这位员工是熟手，已经做了好几年猎头，今年行情也一般，客户也有问题，而且目前招熟手难，就想着再给机会，

我因为经常远程工作，最大的缺点是看不到员工的工作情况，当然，组织越来越大，真正能和团队每天一起工作，能看到每个人过程的只有一线的Leader。

好在猎头是个非常清晰数据化的工作，有标准的KPI，我调了一下这位员工的工作过程，据我的经验，业绩好的未必过程KPI就一定非常好，但业绩差的过程一定差。

这位员工平时的KPI过程算是低空飘过，再看每日出勤，吓一跳，一个月中几乎每天迟到，这样的员工立刻劝退，工作其实已经是互相浪费时间，我从不相信没有过程就能达成结果的鬼话。

实际上，这样达不到基本要求的员工虽然有很多原因，但普遍存在：

Part 01自我要求低

一个人对自我要求是体现在各方面的，但连工作出勤都无法执行的人对自我的要求一定不高，技能上不可能精益求精。觉得迟到无所谓的人已经养成了懒散的工作习惯，甚至死猪不怕开水烫，而Leader要求不严格也会给团队其他成员造成非常不良的影响。

Part 02时间管理差

每天因为这样那样的事连最基本的工作时间都掌握不好，拎不清自己应该负起的责任，哪些是重点。一个时间管理都有大问题的人基本不会有好的工作表现，因为工作技能必然是生疏欠缺的。

Part 03缺少工作热情

一个人只有热爱自己的工作才会愿意花时间在工作上，看一个人爱不爱工作，往往就是看他在自己工作上花多少时间。如果不喜欢自己的工作，在工作上得不到成就，仍然勉强上班，必然在混日子。

这样的员工还要留着过年吗，但是一般这种员工还会有很多理由，比如自己做的单子需要其他工作时间加班，客户反馈慢等等。

无论市场如何，总有人不受到这些因素的影响。做得好，总有办法，做不好，总有理由。

一个工作热情缺乏，自我要求不高，技能差的人，做不好工作是必然的，如果不能及时让团队中这样的员工离开，会劣币驱逐良币，整个团队的工作节奏慢，热情低。优秀的员工也很难招进来。

但是人都有惰性，在现实职场上，绝大部分人都认为自己工作努力，即使绩效一般都不会认为是自己的原因，可以举出很多让人无法辩驳的理由证明自己努力了，而且，组织里比自己差的还有啊……

我看到很多人其实只有在被淘汰后才会反思自己的行为，有动力去寻找真正适合自己的新工作。管理者淘汰员工有时候其实也在帮助他们找到更适合自己的位置。

现代职场的雇佣关系更偏向于伙伴关系。无论是组织还是个人，都要选择适合自己的工作伙伴，很多企业一直无法提升自己的组织能力。一个组织的能力往往不是由最优秀的那些员工决定，而是由中等员工的能力决定，但是最差的那20%往往会不断拉低组织的水平。

如果个人不适应工作，对工作没有热情，不愿意在自己工作上投入更多时间精力，很难成为20%胜任工作的人，如果是对职业成长有要求的职场人，应该尽早换一份可以更愿意投入的工作。对于不热爱自己工作的人，做工作其实在浪费自己的生命。

职场上普遍存在二八定律，优秀的是少数，大部分人表现平平，少部分人根本不合格。

于是市场上那些少数人成了各个组织都争抢的人才，但这部分人往往在自己公司就是核心人才，跳槽意向并不高，那些做不好自己工作的人却很有跳槽意愿。以至于市场人才的不匹配一直长期存在。

要努力让自己成为本单位的头部员工，无论在内部还是外部才能得到更好的机会，即使自己的组织平台成长慢于自身的成长，外部也会有更好的机会。

每个人初入职场开始能力差异并不大，但随着时间推进，很多人的能力并不能随之增长，人与人之间差距越来越大。每个人要尽早清晰自己对职业或行业的期待，找到真正适合的平台，只有在自己有兴趣，有热情的地方才能发挥出巨大的能量。

时近年底，每个单位都要做员工绩效考评，更换新鲜血液，盘点时几家欢乐几家愁，这段时间我和客户CEO或HR沟通时，肯定要问问现在他们的人员情况怎么样，客户普遍都在感叹，优秀的人好少啊，你们帮我招些优秀的人吧。而在我和优秀的候选人沟通时，候选人又在关心企业能不能有优秀的制度和文化，优秀的人都希望与优秀的人一起工作。但是树立绩效文化是相当不容易的事，因为淘汰落后也是相当不容易的工作。

实际上，每个成熟的管理者都要会招人，同样也一定要会开人。但是开人比招人还难，很多管理者都极为头疼：

首先评估一个人工作好不好有多重维度，很多人的工作，尤其是中后台工作并不是都有清晰的结果。最近和有些研发生产型工作的管理者交流，他们最苦恼的是不面向市场，都认为有市场判定的结果淘汰人就容易了。

其次是有结果也有很多复杂的情况，工作结果受很多因素影响。比如猎头工作，猎头是个结果清晰的工作，但是真正绩效优秀的猎头也只是一小部分人。大部分猎头工作平平，少部分非常不好。业绩一般或者不好的猎头往往也能找出很多看似无比正确的原因，今年行情不好啦，职位难啦，客户多变啦……

再次是管理者也面临招聘困难的压力，淘汰了太多人，谁来干活呢？所以在一个组织里很可能会有一些看上去不怎么样的人存在。

比如上周我和有位团队经理评估这个团队里的各位成员，有些员工绩效很一般，甚至比较差，但经理说起这位员工是熟手，已经做了好几年猎头，今年行情也一般，客户也有问题，而且目前招熟手难，就想着再给机会，

我因为经常远程工作，最大的缺点是看不到员工的工作情况，当然，组织越来越大，真正能和团队每天一起工作，能看到每个人过程的只有一线的Leader。

好在猎头是个非常清晰数据化的工作，有标准的KPI，我调了一下这位员工的工作过程，据我的经验，业绩好的未必过程KPI就一定非常好，但业绩差的过程一定差。

这位员工平时的KPI过程算是低空飘过，再看每日出勤，吓一跳，一个月中几乎每天迟到，这样的员工立刻劝退，工作其实已经是互相浪费时间，我从不相信没有过程就能达成结果的鬼话。

实际上，这样达不到基本要求的员工虽然有很多原因，但普遍存在：

Part 01自我要求低

一个人对自我要求是体现在各方面的，但连工作出勤都无法执行的人对自我的要求一定不高，技能上不可能精益求精。觉得迟到无所谓的人已经养成了懒散的工作习惯，甚至死猪不怕开水烫，而Leader要求不严格也会给团队其他成员造成非常不良的影响。

Part 02时间管理差

每天因为这样那样的事连最基本的工作时间都掌握不好，拎不清自己应该负起的责任，哪些是重点。一个时间管理都有大问题的人基本不会有好的工作表现，因为工作技能必然是生疏欠缺的。

Part 03缺少工作热情

一个人只有热爱自己的工作才会愿意花时间在工作上，看一个人爱不爱工作，往往就是看他在自己工作上花多少时间。如果不喜欢自己的工作，在工作上得不到成就，仍然勉强上班，必然在混日子。

这样的员工还要留着过年吗，但是一般这种员工还会有很多理由，比如自己做的单子需要其他工作时间加班，客户反馈慢等等。

无论市场如何，总有人不受到这些因素的影响。做得好，总有办法，做不好，总有理由。

一个工作热情缺乏，自我要求不高，技能差的人，做不好工作是必然的，如果不能及时让团队中这样的员工离开，会劣币驱逐良币，整个团队的工作节奏慢，热情低。优秀的员工也很难招进来。

但是人都有惰性，在现实职场上，绝大部分人都认为自己工作努力，即使绩效一般都不会认为是自己的原因，可以举出很多让人无法辩驳的理由证明自己努力了，而且，组织里比自己差的还有啊……

我看到很多人其实只有在被淘汰后才会反思自己的行为，有动力去寻找真正适合自己的新工作。管理者淘汰员工有时候其实也在帮助他们找到更适合自己的位置。

现代职场的雇佣关系更偏向于伙伴关系。无论是组织还是个人，都要选择适合自己的工作伙伴，很多企业一直无法提升自己的组织能力。一个组织的能力往往不是由最优秀的那些员工决定，而是由中等员工的能力决定，但是最差的那20%往往会不断拉低组织的水平。

如果个人不适应工作，对工作没有热情，不愿意在自己工作上投入更多时间精力，很难成为20%胜任工作的人，如果是对职业成长有要求的职场人，应该尽早换一份可以更愿意投入的工作。对于不热爱自己工作的人，做工作其实在浪费自己的生命。

职场上普遍存在二八定律，优秀的是少数，大部分人表现平平，少部分人根本不合格。

于是市场上那些少数人成了各个组织都争抢的人才，但这部分人往往在自己公司就是核心人才，跳槽意向并不高，那些做不好自己工作的人却很有跳槽意愿。以至于市场人才的不匹配一直长期存在。

要努力让自己成为本单位的头部员工，无论在内部还是外部才能得到更好的机会，即使自己的组织平台成长慢于自身的成长，外部也会有更好的机会。

每个人初入职场开始能力差异并不大，但随着时间推进，很多人的能力并不能随之增长，人与人之间差距越来越大。每个人要尽早清晰自己对职业或行业的期待，找到真正适合的平台，只有在自己有兴趣，有热情的地方才能发挥出巨大的能量。