做好这3点,让客户爱上销售员的产品……

业务员你一直忙着销售

  有没有想过

  如何让客户爱上你的产品

  因为产品能帮助解决客户处理不了的难题

  因为同类的产品你所销售的产品价格性价比更高

  因为客户合作久了不想换新的供应商

  ……

  或许这些都是客户选择你销售产品的部分原因

  但是真正的让客户成交

  一定是

  客户爱上了你的产品

  要让客户爱上你的产品

  那么销售员就要懂得让客户觉得选择这个产品

  “是值得的”

  这里的“值得的”不是仅仅针对产品价格而言

  还涉及到以下的方方面面

  一:价格

  谁都喜欢美价廉的东西

  客户也一样

  销售员的产品不仅能解决客户需求

  还能解决客户对产品价格和价值目标

  面对对价格有异议的客户

  销售员要做到对自己的产品有信心

  明确告诉客户产品的卖点

  产品的优势和差异化

  二:买的值

  买得值作为一种心理感受,

  客户只相信自己的主观感受

  面对这种心态的客户

  销售员要做到

  让客户认可你所属的公司

  销售员要表现的足够专业

  做到硬件、软件、服务态度产品质量上有保证

  三:关联性

  客户选择和你合作以后

  就意味着你有了和客户产生关联的机会

  客户也会在合作中感受销售员所带来的热情

  要和客户产生情感上的联系

  你可以在节假日的时候向客户送去你的祝福

  在特殊的日子送上合适客户的小礼

  客户会通过这些细节认可你这位销售员

  也会认可你所销售的产品

  销售就是一门大学问,让客户爱上你销售的产品也是一门重要的功课,让客户爱上自己的产品,不仅要从产品出发,也要从销售员自身出发,才能更好的进行销工作

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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