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流量碎片化的时代 电商的出路在哪里?

  目前,很多商家觉得淘宝越来越难做,为什么呢?淘宝天猫趋于稳定,用户增长逐渐放缓,网购人口增长红利早已衰减,靠用户的增长带动流量已然不现实。截止到今年年初,淘宝天猫的用户数量已经达到4亿多,京东的用户数量也到达到了1.55亿,用户短时间内数量再翻一番已经很难,尤其是对于淘宝天猫。

  加上传统电商店铺之间竞争越来越大。之前开网店的时候相对比较容易,只要产品合适,再加上平台的基础推广,也能运营的不错。但是回首现在,往往是小卖家活不下去,中卖家赚不了钱,大卖家一不留意也会陷入僵局。

  电商领域总体的流量基数放缓,电商店铺间的竞争加剧,平台规则固化,而且对于卖家来说越来越严格电商必然难做。对中小卖家来说,靠直通车、钻展烧钱显然难以维系,特别是对于小成本商家来说劣势十分明显。

  那么卖家的出路在哪里?在这个流量碎片化的时代,结合热点趋势可以玩出新花样,所以换一种方式也许会豁然开朗。

思维一:抓紧社群电商这波潮流

  1、社群+工具+电商

  宝宝树一直是做垂直电商做得比较成功的一家母婴领域公司,宝宝树CEO王怀南有着深厚的电商背景却从他不熟悉的论坛做起,以母婴论坛为基础王怀南收获了一群极具黏性的用户群体

  社区为宝宝树的用户提供了很多有用的信息渠道,也开始认识与自己有相似情况的其他用户。好比说孕育板块,有所谓同龄圈、同医院圈,此前、此后的陌生人,在这个阶段因为面临共同的问题,有了共同语言,从而顺理成章地下载了“宝宝树孕育”、“宝宝树时光”这样的工具。

  从工具到电商平台,当论坛、工具有着巨大的引流作用时,电商平台的推出则变得合情合理了。

  从论坛社区的圈取用户,到工具提供的延伸价值,再到论坛工具所带来的流量变现;在这种模式下,宝宝树利用论坛、工具的实用性为用户提供价值,实质上就是利用内容引流。

  2、IP+社群+电商

  有人说2016是网红元年,从年头的papi酱到后来的张大奕。无论网红输出的是内容还是颜值,其本质上都是在为粉丝们提供价值;网红的个性化必然伴随着带有自身特有的标签,以互联网媒介、以标签为分界、以网红IP自身为连结点,而聚集起了一群具有相似性格、相似文化属性和相同气质的一群人,他们就成了一个社群。当然papi酱所带的变迁并不明显,这就是为什么有人说比起papi酱,市场更喜欢张大奕。

  电商在线记者采访了手握十几万准网红资源的美空网CEO傅磊,他表示张大奕类型的网红会更受电商市场的欢迎。同时,未来的网红运营也会是大数据运营,针对不同类型的网红会根据数据分析进行优势的挖掘和包装

  在今年的8月28号的派代年会上,傅磊将会到达现,跟行业其他大佬及商家们共同探讨网红现象背后的本质。

  像韩都衣舍赵迎光则认为网红就是一阵风,自己并不看好网红,自己看好的是商家把自己不擅长的东西交给擅长的人做,提高效率,大家要一起抱团组成二级生态,在阿里京东这种一级生态下生成二级生态。话说回来,那么网红究竟是假象还是真理,我们商家现在要不要投入去做呢?这是我们迫在眉睫要去讨论得出结果的事。

  而前不久阿里CEO张勇发表讲话时表示“商业从物以类聚走向人以群分”。移动互联网的优势,社群将成为企业用户连接的最短路径和最经济的手段。社群首先是一群志同道合的人的聚集,同时也是连接信息服务、内容和商品的载体。

  这个以IP个人为纽带的社群对粉丝有着极强的黏性,很多粉丝会认为“只要不影响内容生产互动,粉丝不会排斥商品的推荐,但这里有一个前提,推广的商品必须靠谱”。

  对于网红IP来说,IP+社群的最终目的可能并不是做电商,但是IP+社群的模式不仅能带来很高的流量,而且社群聚集起来的具有相似文化属性的目标用户,他们有着极高的忠诚度,能带来极高流量的转化率。IP+社群+电商就不得不说其高效!

  就在今年6月中旬,张大奕通过淘宝直播进行的上新直播,实现了两小时近2000万的销售额。这就是网红的变现,简单粗暴、高效直接;因此逻辑思维联合创始人吴声就认为:IP+社群+电商是最具效率的电商变现方式。

思维二:“品牌商+服务商”的双轮驱动

  韩都衣舍,赵迎光的“二级生态”模式已逐渐取得成功;“二级生态”认为品牌商家未来的方向会成为由品牌商主导,或由于代运营主导。

  一级生态指的是阿里京东等。阿里京东的地位目前来讲仍然无法撼动,品牌商家注重二级生态(品牌、行业),二级生态可以由品牌商主导或由于代运营主导。

  目前独立运营40多个知名品牌的天猫旗舰店,与10个国际化妆品集团:欧莱雅宝洁联合利华、德汉高、爱茉莉等等建立合作关系。市场看中的是他强大的运营能力,对于欧莱雅这类线下品牌已做得相当成熟的公司来说,代运营是个不二选择,而对于三只松鼠这类依赖品牌口碑的线上品牌来说则相反。

  因此,对于一个电商品牌来说,一个良好的商业模式必然是“品牌商+服务商”双结合,结合两者的优势整合内部资源,大幅提高运营效率。

思维三:信息创造价值

  今年在圆桌论坛“移动互联网+:信息创造价值”的讨论中,清博大数据CEO郎清平认为:信息创造价值。他认为信息创造的价值有四点:提升服务水平、帮助企业实现“互联网+转型、促进媒体融合以及实现精准公益。

  微博通过围观、参与、互动三个步骤,影响经济社会微信APP则是内容到服务的提升。大V组团将名人效应粉丝经济、个人魅力值用到了极致,并与技术结合,给传播带来无限可能。现阶段,微信微博不再是传统媒体舆论场的一个补充,信息越来越具有首发性、独创性,成为一个举足轻重的舆论场。

  微信、微博不再是简单的社交工具,而成为媒体竞争的主战意见领袖发声的主平台和网民获取信息的主渠道。这也意味着,在流量碎片化的今天,并不是没有流量,而是很难找到精准的流量。网红之所以能变现,主要还是个人特性与其产品特性的高度一致,换句话说就是内容与产品的高度一致,内容即产品,产品即内容。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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在这个流量碎片化的时代,结合热点趋势可以玩出新花样,所以换一种方式也许会豁然开朗。

2016-10-20 17:44