井植岁男:站在自己立场展望未来,事业不能壮大起来

  很多经营者进行市场预测,都是局限于自己狭窄的小天地,只凭过去的经验来思考判断。这样虽然踏实持重,但是不能看得远大,想得周全。

  “站在自己所经营的事业立场展望未来,并站在自己的经验去策划方针,事业就不能壮大起来。应该超脱偏执,站在更高的所在把眼光放远、放大,再需要一颗雄心和一股毅力,这样你的事业才能更加欣欣向荣。”日本三洋电机公司创业者井植岁男这么对人说。

  他在30多年前辞掉松下电器公司职务,租一所小工厂,在先前没有资金的情况下开始生产脚踏车用电灯。当时制造脚踏车用电灯的公司在日本共有16家,总产量一年只有10万个。10万个的小数目内这么多的公司在争夺,利润极其微薄,连维持生存也很不容易。当然业主们都在长吁短叹,打算另谋出路,没有一个人敢进这个贫穷而艰苦的世界。

  但是有一个人,他的想法和别人大为不同,他的眼光看得特别远,这个人就是三洋电机公司创业者井植岁男。

  “现在一般大众交通工具只有脚踏车,并没有其他任何可以代替的工具,这些脚踏车如果没有电灯,晚上就不能使用。现在装有电灯的车寥寥无几,这是价钱昂贵的缘故,如果把售价降低,那么销路自然会好。”

  “我一定要创造一个光明灿烂的脚踏车电灯世界,我准备扩大厂房,扩建为一年可以生产200万个电灯的工厂。”

  果然,他的预测惊人地变成了现实,制品一上市,被人视为难销的东西就以惊人的声势大销特销了。

  在完全没有资金的情况下杀进脚踏车电灯世界的他,5年后就一步登天地跻身于日本大企业之林了。

  为了公司的继续发展壮大,井植又站在更高的所在,眼睛展望电器业界的动向。

  当时许多大电器制造公司都认为收音机已经步入无利可获的时代。井植对这种消极的想法及其做法大为费解。他想收音机的时代并不是完全过去了,而是生产厂家抱残守缺,缺乏革新精神,已经大大落伍于市场需求了。他认为需要将收音机设计得新颖美观而又袖珍可爱,并设计小巧的配套部件,那么这些小收音机,一定会震撼收音机制造界,使收音机制造重新复苏。事实也正如他所料想的那样。

  作为一个经营者,为了追求更大的发展,为了更新的事业,必须把眼光放远、放大。

  中国有句古语:“月晕而风,础润而雨。”意思是说,当月亮周围出现了光环时,就预示着要起风,当屋柱子下边的石墩出现了返潮现象时,则预示着要下雨。市场行情也像自然界一样,即使是极微弱的迹象也可能预示着重要的变化。搞市场预测应该有见微知著的能力,当市场变化发展的征兆还很微弱的时候,就应该估测出市场发展的动向以及它能带来的经济效益,等到市场变化的征兆已经很明朗的时候再去推测市场变化的方向,恐怕已经晚了。

  1975年3月的一天,美国亚默尔肉食加工公司老板菲力普·亚默尔正坐在沙发上翻阅当天的报纸,突然一则几十个字的新闻短讯引起了他的注意,其大意是:墨西哥最近发现了疑是瘟疫的病例。这则短讯夹杂在五花八门的新闻报导中,很不起眼,注意的人不多,但亚默尔马上意识到,如果墨西哥真的发生了瘟疫,则一定会传染到与之接邻的加利福尼亚州和德克萨斯州。加州和德州是美国的肉类供应基地,一旦发生瘟疫,肉类供应一定成问题,肉价也一定猛涨。他马上召见家庭医生亨利,让他到墨西哥去考察是否真的发生了瘟疫。几天后,亨利回电证实那里确实发生了瘟疫,而且非常厉害。亚默尔接到电报后,立即集中全部资金购买加利福尼亚州和德克萨斯州的牛肉和生猪,并及时运到美国东部。果然,瘟疫不久就传染到美国西部的几个州,美同政府发布紧急命令,严禁一切食品从这几个州外运,当然也包括牲畜在内。一时间美国市场上肉类奇缺,价格暴涨。亚默尔在短短几个月里,净赚了900万美元

  • 作者:向洪;符晓蓉;贾其友主编
  • 来源:《哈佛市场》,青岛出版社,2005年05月
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