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“老干妈”陶华碧的成功之道,企业值得借鉴学习!

  强大的企业往往是在任何环境中均能生存很好的企业,做实体企业,或需学习老干妈原材料下跌或上涨,始终保持低价格,保持高品质是企业长期生存根本,老干妈一直能活下来的秘密,值得所有企业鉴。

  据咱们国家企业信息公示系统,南明老干妈风味食品有限公司在2014年6月27日投资人信息变更,陶华碧股东名单中去除,她的小儿子李辉退出持股,目前股东为大儿子李贵山和一位自然人李秒行。

  提到老干妈,您一定也熟悉,老干妈辣酱。在咱们国家超市商场均有,而且卖到了美国欧洲许多市场,据彭博曾报道,一瓶280克老干妈辣酱,在美国亚马逊卖9美元奢侈品折扣网站誉为顶级辣酱,销售价接近12美元。

  老干妈公司成为于1997年10月,注册资本1000万元。2016年胡润富豪榜中,陶华碧以75亿财富排名第473位。据贵州日报,老干妈2016年度销售额突破45亿,20年间产值增长超600倍,一瓶辣酱平均8元,每天生产230万瓶,一年用4.5万吨辣椒,菜油10多万吨,近三年缴税20.62亿元,20年来纳税额增长150倍。1998年老干妈产值5014万元,1999年达1.26亿,2006年达12.8亿元,2014年销售收入达40亿元,实现利润9亿元。

  (一)从一家小店起家。

  老干妈最初从一个小吃店起家,发展成大品牌,从贵阳走出贵州,走向全国,走向世界。最初,陶华碧凭炒制辣椒技术传统配方,把凉粉、凉面和米豆腐调制别具一格,生意十分火爆。几年积累后,开了一个小饭店,名叫实惠饭点。常常把风味豆豉免费送给顾客吃。有一天,陶华碧早上没有去菜市场卖辣椒,顾客来了吃饭时,听说没有麻辣酱转身就走,这件事让她看到了麻辣酱的潜力,从此潜心研究。她招聘了几十个工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱。

  (二)基于消费者需求

  基于消费者需求,钻研创新食品制作,以消费者需求为出发点,决定了陶华碧正确方向,正确方向决定了后来成功。贵阳南明老干妈风味食品有限公司正式挂牌,员工也增加到两百多人,之后发展到一千多人,越做越大。从1998年到2012年老干妈产值增长了近七十倍。陶华碧说,我做本行,滴水成河、钱再来的快也不能贪多,把一个行业做精,先把自己做强。陶华碧定位中低端市场企业存在唯一目的就是顾客满意得了消费者就赢得了市场。

  (三)提供用户体验

  辣酱产品为消费者提供用户体验,做好产品是企业成功前提条件,一个企业真正做长久,始终靠产品本身。一个受顾客喜欢的产品,不是靠华丽卡通就可以,好的产品不是花哨广告说了算,若产品不接地气,均是浮云,好的产品,销售部门说了不算,渠道商说了不算,好的产品只有消费者说了算。若一味只重视营销,不重视产品,容易造成急功近利,对于企业品牌,对产品品质认识仅停留在表面。互联网时代,消费者更精明,只有把产品做到最好,有所值,物超所值,消费者才会购买。

  (四)做好产品。

  做企业是一件非常辛苦的事,成功不是轻松容易的事,需要耐心,需要智慧。预期在包装定价上下功夫,不如努力钻研好产品,以消费者需求为出发点,做好产品。老干妈的故事或许给我们些许启示,小小一瓶辣酱走出国门,产品遍布三十多个国家或地区,受到外国消费者欢迎,好产品是企业成功的源头。

  (五)股权结构简单明晰。

  老干妈辣酱家喻户晓,大品牌背后是经得住消费者考验的好产品。然而,陶华碧却坚持不上市,老干妈公司的股权结构比较简单,2014年股权结构只有陶华碧和两个儿子,陶华碧占1%,大儿子持有49%,小儿子2012年入股持有50%,两个儿子一个负责市场一个负责生产。陶碧华说,有多大本事就做多大本事,踏踏实实做,不欠别人一分钱,这样才能持久。

  不上市,老干妈把得消费者做到最好,让企业保持充足现金流产品好不好,商家说了不算,销售说了不算,消费者说了算,为消费者提供体验,根据消费者反馈不断提高产品,在产品上下功夫,把产品做到最好,一个产品做到最好,这样的企业已成功了。互联网时代商品价格从线下搬到线上,产品信息从线下搬到线上,消费者反馈交流搬到线上,企业从消费者需求出发,提供最满意产品,赢得消费者口碑企业已经成功了。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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文章评论

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“老干妈”陶华碧可以算是国民女神哈,老干妈在国外也卖的很好,突然想到前些天外媒称美图不适合外国人,看来美图可以向老干妈学习!

2017-02-15 17:36

在浮躁的社会上还有这样的企业不容易

2017-02-15 22:39