不对等的人脉，follow up也没用

发布者：秦当当来源：领英 2017/02/26 13:41

　　我有朋友去了一家大学开讲座，向一班大学生进行职涯分享，我和另一位朋友去在台下捧场，顺便和那些大学生聊聊。

　　这是一个关于金融职场的讲座，台下的是几十个商学院本科生，十分踊跃，都想在商界发展一番事业，星期六的下午，也特地抽空回校。

　　当时台上几位嘉宾奉劝各位本科生要多点做networking，平日多点参加不同的活动，结交一些年资较深职位较高的人，或者会为你带来工作。几番洗脑之后，学生们终于了解到networking的重要。

　　完场后是networking的环节，有学生问我:那与前辈networking后，该如何follow Up？

　　正如标题所说，我的回答是：

　　不要去follow Up。

　　关系，需要时间发酵

　　大约一年多前，我参加朋友聚会时，认识了一个比我长几岁，事业有成，曾在多家名企工作的同校师兄。

　　那我是怎样follow Up这段关系的呢？

　　并没有。当晚闲聊中我得知师兄会从事一些活动，想起他应该会跟我的一个好友有交集，就马上把他们的电话告知对方。他们在第二天随即碰面，然后来往日多，渐成好友，是每个月总会见几次那种。

　　相反，我和师兄，则除了之后大伙儿吃了一次饭以外，再无联系。

　　到我有求于他之时，已经是第一次见面之后一年左右了。

　　那时间我有朋友在找工作，已经面试了师兄所在的团队一次，准备再下一城。我心想师兄的团队在香港只有十多人，就算他不能直接帮助，能给一些内部的意见，总是好的。所以我把朋友和师兄约了出来饮咖啡，希望对朋友有助力。

　　他们谈完正事后，余下我和师兄二人。我请教师兄：我未来几年的发展，你有什么建议吗？

　　师兄的答案很正规，也是networking，认识的人愈多愈好。

　　但他的解释颠覆了我的认知：

　　你想想吧，我们相识后没有什么联系，但你找我帮助时，我在想的是：KY和我都认识了好一段时间，又介绍了J先生这么好的朋友给我，那我当然要帮助他啦。如果我们是新认识的，那我就不会理他了。同样道理，你现在新认识的人，不会带给你实时的得益，但几年之后，大家就自然而然成为一个半熟不生的人了，而人脉对几年后的你比对现在的你重要得多。你要在几年后有可以动用的人脉，就要现在开始累积了。

　　不对等的人脉，follow Up也没用；对等的人脉，发展自然而然

　　如果你要烦恼如何去follow Up，那这个follow Up就是巴结了。

　　不对等的人脉，follow Up也没用。我指的对等不是工资水平，社会地位之类的对等，而是对方有一些吸引到你的东西，你又有没有一些吸引到对方的东西？

　　1959年，巴菲特和芒格在一次朋友聚会中一见如故，惺惺相惜，后来成为商业拍档，控制人类史上最大的投资旗舰，因为他们过人的才智和宏大的野心吸引了对方；一千多年前，47岁的诸葛亮遇见26岁的姜维时，也马上立心把他收入门下，而姜维果然拜其为师，因为明师与高徒相吸。

　　这些，就是所谓的对等人脉。

　　那如果你是在低层，想拥有上层的人脉，该怎样做呢？

　　最直接的方法，就是把自己提升到那个层次，那你自然就拥有那个层次的人脉，但这短则需要几年的时间，长则遥遥无期。

　　最速成的方法，就是拥有令目标层次人物看得起的潜能。诸葛亮遇见姜维时，一个是当时天下最聪明又位高权重的人，一个是被俘的败军之将，层次的分别不可谓不大，但姜维让诸葛亮看到他的潜能啊。那诸葛亮眼中，看到的就是一个十年后的姜维，就是一个对等的人了。

　　带过一个外地来的暑期实习生，家里很富裕，但他来香港那几个月坚持只花自己的钱，结果明明可以依靠家里享受生活的他，却在香港最穷困的贫民窟租住了一个小房间，还要与三十个住户共享厕所和澡堂。为人谦厚踏实，又总是部门里最早上班的人之一。如果你遇到这样的后辈，能不把他看成一个对等的人吗？