招聘技术不专业，总结起来表现在如下四个方面，简称“四不懂”。

　　第一个不懂：不懂得看简历和筛选简历。

　　筛选简历是招聘甄选的第一关，估计有很多真正的优秀人才被你无知的“高标准”筛掉了。人们习惯于寻找优秀的简历，高文凭、高专业、高经验、高企业背景。但这些所谓的“高”，不一定适合于你。

　　那用什么方法来筛选简历呢？不妨看看你优秀的外贸业务员，他们的简历是什么状况，你便会恍然大悟。在性别方面，有男有女，那就是性别不限。在年龄方面，他们大多在20～35岁之间。在文凭方面，以大专和本科居多。在专业方面，大部分不是外贸专业，也非商务英语专业毕业。在经验方面，他们大部分人不具备外贸销售经验。在婚姻方面，有已婚、未婚。在户籍方面，有本地人，也有外地人。在英语水平方面，有4级、有6级。

　　所以你终于明白了，简历不是筛选优秀的、标准高的，而是筛选适合的。用所谓的高标准筛选简历，你会将众多适合的人才拒之门外，难以得到真正的人才。

　　第二个不懂：不懂得全面了解求职者

　　决定一个销售员成败的关键，不是他的外在条件，而是他内在的性格。如何了解一个人的性格呢？不是单纯凭他的夸夸其谈和良好的愿望，更应该借助职业测评测试，通过测评报告，你可以了解到求职者他的工作动机，职业天赋，他的职业风格和期望值。评估他这种性格特征，是否和单位现有的优秀人员吻合，这是你做出录用决定的重要依据。

　　第三个不懂：不懂面试问话技术。

　　我们经过了前两关，通过简历筛选，找到条件适合的人。通过测评报告，了解此人的性格特征，是否能够胜任本岗位，现在是面试环节了。20多年的面试经验告诉我，你的问话技术出现了严重的问题，你根本不知道该问什么。问话的时间被浪费了，你难以做出明智的判断。最后，你只能根据外在条件和感觉来录用求职者。

　　第四个不懂：你不懂得谈判和愿景规划。

　　什么是谈判和愿景规划呢？当你认同此人以后，就要对他施加一定的影响。谈公司的未来，谈这个岗位的重要性，谈现有平台能在哪些方面帮到他。谈到学习，也会谈到家庭。

　　结论：很多外贸企业的雇主，大部分只能称得上是产品专家，对自己企业的产品如同儿女一般熟悉和热爱，但还称不上是一个真正的企业家，企业的企字，上面一个人字，下面一个止字，离开人才企业就停滞不前。如何选对人才，是企业雇主将要终身修炼的课程。

• 作者：邓平礼

　　招聘技术不专业，总结起来表现在如下四个方面，简称“四不懂”。

　　第一个不懂：不懂得看简历和筛选简历。

　　筛选简历是招聘甄选的第一关，估计有很多真正的优秀人才被你无知的“高标准”筛掉了。人们习惯于寻找优秀的简历，高文凭、高专业、高经验、高企业背景。但这些所谓的“高”，不一定适合于你。

　　那用什么方法来筛选简历呢？不妨看看你优秀的外贸业务员，他们的简历是什么状况，你便会恍然大悟。在性别方面，有男有女，那就是性别不限。在年龄方面，他们大多在20～35岁之间。在文凭方面，以大专和本科居多。在专业方面，大部分不是外贸专业，也非商务英语专业毕业。在经验方面，他们大部分人不具备外贸销售经验。在婚姻方面，有已婚、未婚。在户籍方面，有本地人，也有外地人。在英语水平方面，有4级、有6级。

　　所以你终于明白了，简历不是筛选优秀的、标准高的，而是筛选适合的。用所谓的高标准筛选简历，你会将众多适合的人才拒之门外，难以得到真正的人才。

　　第二个不懂：不懂得全面了解求职者

　　决定一个销售员成败的关键，不是他的外在条件，而是他内在的性格。如何了解一个人的性格呢？不是单纯凭他的夸夸其谈和良好的愿望，更应该借助职业测评测试，通过测评报告，你可以了解到求职者他的工作动机，职业天赋，他的职业风格和期望值。评估他这种性格特征，是否和单位现有的优秀人员吻合，这是你做出录用决定的重要依据。

　　第三个不懂：不懂面试问话技术。

　　我们经过了前两关，通过简历筛选，找到条件适合的人。通过测评报告，了解此人的性格特征，是否能够胜任本岗位，现在是面试环节了。20多年的面试经验告诉我，你的问话技术出现了严重的问题，你根本不知道该问什么。问话的时间被浪费了，你难以做出明智的判断。最后，你只能根据外在条件和感觉来录用求职者。

　　第四个不懂：你不懂得谈判和愿景规划。

　　什么是谈判和愿景规划呢？当你认同此人以后，就要对他施加一定的影响。谈公司的未来，谈这个岗位的重要性，谈现有平台能在哪些方面帮到他。谈到学习，也会谈到家庭。

　　结论：很多外贸企业的雇主，大部分只能称得上是产品专家，对自己企业的产品如同儿女一般熟悉和热爱，但还称不上是一个真正的企业家，企业的企字，上面一个人字，下面一个止字，离开人才企业就停滞不前。如何选对人才，是企业雇主将要终身修炼的课程。

• 作者：邓平礼