人们若不信任你,一切努力都是徒劳!教你一个公式快速赢得信任

用信任抵御巨大的不确定性----这是所有生最重要的生存法则!

甘地说:“当一个人的动机被怀疑时,他所做的一切都会蒙污。”

生命的质量靠信任来萃取。

世界上,每一个个人、家庭、团队组织国家经济和文明都拥有一个共同的力量。如果没有这个力量,最强大的政府,最繁荣的经济,最成功的企业,最有影响力领导者,最伟大的友谊,最坚强的个性,最深的爱,统统都会被摧毁。

相反,如果这个力量被很好地培育和运用,它可以为我们生活的各个方面带来巨大的成功。

这个力量就是信任!

如果你自以为在领导,却没有人信任你、追随你,那你只不过在散步而己。

制度调节不到的地方,是信任的力量在默默地履行责任

事实上,唯有信任能激赏人的最大潜能

造就这一切的原因其实是显而易见的事实:

信任让事情简单,而简单就是速度!速度就是竞争力



好,原理说到这,你可能已经没有耐心了,下面说方法,说拿回去就能用的:

如何得人们对你的信任呢?

先说一个重要的公式:


这个公式极为重要,所以我要对每个要点进行阐释,并给出操作方案:

立信任基于两个条件:动机能力。即首先得让人们相信你的动机,然后你还得用相匹配的能力保障他们对你的信赖。

好,先说第一个:如何让人们相信你的动机。

按三个步骤走:动机=熟悉+公开动机+兑现承诺

第一步、熟悉造就信任

信任是以过去推论未来,以熟悉推论不熟悉。


第二步、公开动机

与其让别人猜测你的想法,还不如主动说出来。


第三步、兑现你的承诺

不逞一时口快,随意承诺。每发生一件不能兑现承诺的事情,就是在你的信任资产上打折。


“动机”解决了可信任,接下来要用“能力”证明能信任

能力=问题解决+远见卓识

重点体现在两点:

一、主动担当,问题解决。

你心里装了多少人,就有多少人装下你。其实“担”还是“不担”,无外一时一域的患得患失作祟。其实没有付出,何来追随呢!

如果处理问题常常显得很蹩脚、无头绪,根本原因是错把现象当问题。比如大家没有责任心,这是现象不是问题;比如客户说我们的东西太贵了,这是现象不是问题。要会追究现象背后的那个本质----问题背后的问题,你的问题解决才会有效度


二、远见卓识,预见未来。

谁看得更远,世界就为谁搭起舞台。

以下七步是训练自己对未来的掌控能力


重要的事情说三遍:

一个靠谱的人=利他的动机×有保障的能力

让“信任”24小时不知疲倦地为你工作吧!

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
40+1
取消收藏
信任  生存法则  团队  组织  领导