第三章：陈列
动动手的事，随便摆放下，就行了！
商品陈列？多简单的事儿呀？
我把商品能卖出去，陈列都无所谓！
陈列，销售人员提起，大部分都是以上的回答。
做好商品陈列，其实就一个问题：你是否患有“懒癌”！曾国藩说“百种弊病，皆从懒生”！
商品陈列，你今天整理、明天凌乱，是每个厂家，也是每个零售门店，非常“抓狂”的事情。
“特务”做暗访明察，给“商品陈列”打分，考评结果你懂的。让你高度重视“商品陈列”。因为“商品陈列”是我们的脸面，要让商品会“说话”。
销售人员，认为只要“商品放好”，就是陈列做好了。
什么叫商品“放好”呢？
这个“放好”，是很模糊的，没有具体标准，更没有具体规范。
好看、好美、挺好、不错、很差、难看.....这些词语，在日常生活和口语中，可以口语使用。
但是，这些“词语”，放到实际工作和执行中，你要具体的“动作”、“标准”、“细化”，不然，你的管理一团糟。
很多零售店长，对“商品陈列”，一张口就说：
“商品干净，不能落灰尘”
“让消费者看到、体验到就行”
“公司说咋陈列，我咋陈列”......
比如说：商品陈列。大部分的“商品陈列”不能用数字来呈现的， 所以，务必把陈列做到“具体化和标准化”，只要这样才能做大规模的“复制和传播”。
什么是商品陈列
度娘对“商品陈列”的诠释：
商品陈列，以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求， 有规律地摆设、展示、以方便消费者购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。
按照我们行内的话：
产品陈列，就是在零售门店，固定的陈列空间里，使每一种产品取得最大的销量和最大的广告效果。
产品陈列，给你带来哪些好处
合理地陈列商品，可以达到展示商品、刺激销售、方便购买、美化购物环境等，各种重要作用。
据统计，能正确的运用，商品的配置和陈列方法，零售门店销售额可以在原有基础上提高10%。
1、实现销量和利润，在每个门店里，相比其他品牌和产品，能争取更好的陈列位置是非常重要的。
2、创造良好的购买氛围，实现第一视觉，获得消费者眼球的优先注意，实现销售。
产品陈列的标准是什么
1、第一视觉。每个门店产品陈列，达到第一注目率，陈列位置紧挨“第一品牌”，要优于主要竞争对手，陈列的面积，要大于主要竞争对手。
2、独立专区。产品陈列在独立的空间，不能和其他竞争品牌“混搭”一起，尤其是不容许和低档品牌在一起陈列。
3、全品陈列。陈列出所有在售产品，如果有充足的空间，可以将部分主力机型的所有颜色陈列出来。
4、集中陈列。所有产品有独立的陈列空间，并且摆放整齐醒目，具备第一注目率，以突出品牌形象。
5、突出主推。要求在陈列时突出主推机型，体现产品主题文化，有效显示产品差异化特征。
6、一目了然。要求保持柜台和体验台整洁，所有模型或样机在陈列时保持整齐，试机后迅速摆放回原位，维护品牌的形象。
7、保持一致。要求在门店布置POP时，注意保持一致性，即突出当时的宣传主题，所有的POP宣传品都应该突出宣传主题，并采用一致的POP。
8、焦点视觉。门店形象形成焦点，最大限度突出主推卖点，消费者在门店停留时间较短，如果同时宣传几个主题， 很难给消费者留下深刻的印象，难以提升产品和主推卖点的注目率，进而淹没在众多POP的汪洋大海中。
产品陈列，如何提升门店和品牌形象
1、相互搭配同步
促销品与促销信息要相互匹配，将促销品（样品模型、赠品礼品、宣传资料、演示道具）与促销产品摆放在一起，同时，两者要放在消费者一眼能看到的“黄金点”，很多销售人员，把促销品和促销产品分开来摆放和陈列，这是零售店销售的大忌。
2、传递品牌理念
突出品牌Logo和主色调，店内布置和陈列与品牌形象保持一致，更要凸显和其他品牌的差异。各个厂家都会有相应的规范和标准，用来统一形象，基于厂家的标准，务必在零售门店因地制宜，最大化的陈列和展示，增强视觉冲击力。
3、增强体验氛
尤其现在新零售的环境下，渲染陈列的生动化（产品陈列、助销陈列、促销陈列），突出产品信息和价格信息，人性化的门店设计布置（体验式、场景式，购物环境），总之，要利用多样化的助销工具，做出差异化的店内形象。
4、突显主推产品
产品多，可选择的也多，消费者估计都看花眼了，门店必须针对主推机型，要有效陈列和呈现，供消费者第一选择。强烈建议主推产品，不要超过三款，要聚焦、要聚焦、要聚焦，重要的话说三遍！
“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”——传说来自法国
相关链接：
新零售环境下，用这10条管好零售店（一）
新零售环境下，用这10条管好零售店（二）
【原文标题为《新零售环境下，用这10条管好零售店。第三章》，本文为作者投稿，MBA智库已获授权发布，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】
暂无评论，点击讲两句