（01）

当孩子长大，爸妈就得尽点责，讲讲社会定式了。

什么叫社会定式？

——万古不灭的人性定律，避免超负荷计算带来的大脑超载。只要遵循固化的顺序，就会得到必然的结果。

就是人性套路。

城市套路深，我要回农村。

农村套路浅，也是有风险。

——人生博弈，正如下棋。懂点套路，至少不会瞪两只牛眼往套套里钻，被人家卖掉，还替人家数钱。就会活得自如点。

不懂套路，好比一个拙劣的棋手，每一步都给人家创造机会，会输到极惨的。

（02）

上半年时，拦江书院有位院士宝宝，升职啦。

她把这个好消息，告诉了我。

我当时给她讲了个社会定式。

——职场猪套路。

（03）

我小时，是个农民。

经常跟姥爷姥姥，翻山越岭走很远的路，去赶集。

农村的大集上，鸡市牛市狗市驴市，应有就有。

最热闹的地方，是猪市——因为这里的交易，最纠结，买家和卖家，吵闹的最欢。

猪关在笼子里，个大膘肥，油光锃亮。

卖家兴奋的炫耀着：买我的猪，不吃亏，吃得少来长得肥。买上一头抱回家，老婆天天陪你睡。

买家无动于衷：废话，我老婆不天天陪我睡，还陪你睡呀？那什么，那边有个院子，咱们把这头猪抬到院子里，放出来走两步。

不去！买家断然拒绝：你不买有人买，凭什么跟你去院子里？

买家纠缠不休：你到底去不去？不去我可不买了。

买家坚持要把猪带到院子里，放出来看看。

卖家拼命顽抗，不情愿。

但最后，卖家还是拗不过买家，拉长了一张脸，把几头猪抬进那边的小院，打开笼子，放出来。

咦，当猪放出来后，突然间缩小了。

——不是猪变小了，而是此前的笼子小，衬着猪大。现在突然放到一个空旷的地方，就立即现出了原形。

（04）

没有经验的买家，去了猪市，买头大猪回来，放院子里才发现是头小猪。

有经验的买家，才知道这个套路。

猪的大小，其实是固定的。

——但参照体系的不同，让你产生出不一样的感觉。

人生，也是这样子的。

（05）

七年前，有家企业，原本蒸蒸日上，可是管理层乱来一气，弄到年底，奖金只能发到以前的一半。

管理层很头疼。

哎哟，员工们拼死拼活折腾一年，就因为管理上的问题，到了年底，竟没法给员工们一个交待。

员工不开心，万一惹怒了哪个二货，给捅了出去。大家就不好混了。

怎么办涅？

几个高管凑在一起，嘀咕了很久。

终于想出法子——上必杀技。

职场猪套路！

（06）

突然之间，企业里开始流传小道消息：

今年效益不佳，只能减员增效，裁员下岗。

员工们当时就吓惨了。

薪资高的，怕先拿自己开刀。职位低的，原本就没多少存在感，此时更感觉岌岌可危。

紧张的氛围中，管理层召开大会。

与会高管慷慨激昂：虽然环境艰难，市场下行，但管理层决不放弃努力，决不推御责任，誓与企业同荣共辱。

人在企业在，人企共存亡。

风声鹤唳，草木皆兵。

大家紧张到，心都要从肚皮里跳出来。

（07）

又隔了几天，企业突然召集主管会议。

高管们冷肃的脸，鱼贯而入。

会场鸦雀无声，外边的员工提心吊胆，不时偷偷瞟着会议室的门。

突然间门打开了，主管们如一群发情的驴，冲了出来：

好消息，好消息，特大好消息！

原本，公司是要栽员的。

——但是管理层，尽了最大的努力，不丢弃不放弃，一个不能少，力挽狂澜啊。

非但不裁员，而且还——还有奖金可发。

欧耶！员工们欢呼起来，个个激动的泪牛满面，拥抱在一起。

——这一年，管理层获得了员工们的高度评价和认可。

（08）

你看，原本这家企业，已经被搞砸辣。

大家辛苦干一年，年底奖金只有此前的一半。这个消息如果公布出来，员工们该有多伤心？

又会对管理层，做出何种评价？

社会至尊，耳大脖粗。人性如驴，莫敢不从。套路猪出，谁与争锋？

（09）

老子的《道德经》中说：

有无相生，难易相成。长短相形，高下相倾。

只有一半的奖金，是个坏消息。

——可这个坏消息，放在裁员下岗的参照体系下，竟然变成了个好消息。

正如一头猪，原本很小很小。

可放在一只小笼子里，就显得好好大。

（10）

上半年时，我把职场猪套路，讲给升职的院士听。

还不放心的问了句：你听懂了木有？

她兴高采烈滴回答：听懂辣。

——但她其实根本没懂！

（11）

升职的院士，原本在企业做市场。

抓到了几个大客户，业绩超级的优异。

因此升职为市场部主管。

但市场部的职能，与此前的销售是不同的。

销售要跑市场，而市场部无非不过是弄个表格，搞个PPT什么的。

她成为市场部主管，就不再需要辛辛苦苦跑市场。所以销售部要求她填写客户资源时，她是必须要配合的。

手中的客户资源，就这样转走了。

从安心踏实的绘图制表。

但没过两个月，人家老板不高兴了：市场部这么一堆人，天天窝在办公室里干什么？整天净弄些有的没的，花哩唿哨的表格，有个屁用？

企业最重要的，是现金流！

市场部如果不能考虑转型，那就……只能撤销。

值此院士傻了眼。

——此前在销售口，她好歹算是头肥猪。笼子小个头大，很有成就感。

——进了市场口，好比笼猪入院，你还是你，但参照环境突然变大，你的价值陡然削减。

（12）

以前有句话：

正确的位置，你就是人才。

错误的位置，你就是废材。

——什么叫正确位置？为什么你在这时是人才？

正如小猪在笼，人的能力成长是很缓慢的。在很长时间里，你的能力似乎固化不变。如果在一个位置上，你的能力能够正常发挥。而且这个位置的效益评价，也是以你的能力为主，这就是对的位置。

——什么叫错误位置？为什么你在这里成了废材？

猪还是那头猪，你还是原来的你。只不过，这个位置要求于更全面的能力，更综合的评价体系，你的能力在这个评价体系里的价值，降低到可有可无的程度。这时候的你，无论如何发愤努力，仍是力不从心。

（13）

人生皆套路，处处遇到猪。

打小在幼儿园，善用套路的阿姨，分发饼干时，不让小盆友们看到饼干桶，而是说：小盆友们，今天咱们要健康，要节食哦，所以每个小盆友，只能有一块饼干。

等小盆友吃完。套路阿姨又说：刚才大家好乖哦，每个人再奖励一块饼干。

哇，这意外的收获，让小盆友们开心到不得了。

笨阿姨却会把一桶饼干全拎出来，小盆友们一看：哇，好多饼干，好开森……可等分到自己手，只有两三块，小盆友们当时就不干了，大哭大闹起来。

当我们长大，进入情场。不懂套路的男孩纸，见了心仪女孩就上前表白：山无棱江水竭，冬雷震震夏雨雪，要休且待青山烂，直待黄河彻底干……总之是一开始就把话说满，徜人家女孩稍有不满，连努力的空间都没有。

套路男孩，会先拿两张电影票出来：哇，多出两张电影票哦，要不要一起去看？然后给女孩看手相，哇，你人生灰常幸福哦。再然后大叫一声：不好，前面有个水坑，让我抱你过去……就这样循序渐进，还没等女孩明白过来，已经是他的女友辣。

再以后的人生事业，知道这个套路的人，会把同样一件事儿，放在两个不同的参照系下比对，以确定其客观价值。而不懂这个套路的人，犹如集市上的懵懂人，看笼子里的猪崽好好大，赶紧抱回家——回家才发现，你总是抱回悔之晚矣的小小猪。

（14）

人生无常。

——无常就无常在，在一个参照体系下不变的东西，在更大的参照体系之下，不过是昙花一现。

世事艰难。

——难就难在，不懂套路的人，只会固化在一个参照体系下看问题，一旦参照体系发生变化，就懵圈了。

所以子曾经曰：仁者无忧，智者不惑，勇者不惧。

当我们从人性的高度，洞穿猪头……不对，洞察人性，就能够知道变幻的世相与内在的规律，就不会因为迷徨而忧心忡忡。

当我们熟知人性套路，知道单一参照体系下的感受，并非是现实本身。那我们就能够认知本质，看穿事物底层的变化，就再也不会有困惑，不会陷入困境。

——但前提是，我们要勇敢起来，战胜内心的不安与厌恶。通常情况下，我们情绪中最反感的，恰恰是我们认知最匮乏的。只因这是认知的软肋，所以对此抱有深深的厌憎。必须要从这种厌憎中走出来，见天地，见众生，见自己，让所有的套路，直如婴幼儿的游戏，于我们眼中一揽无余。这时候我们的人生，再也遇不到套路，遇不到任何不希望自己遇到的事情。才会欢乐无虞，享受生命的真诚，与坦挚。

（01）

当孩子长大，爸妈就得尽点责，讲讲社会定式了。

什么叫社会定式？

——万古不灭的人性定律，避免超负荷计算带来的大脑超载。只要遵循固化的顺序，就会得到必然的结果。

就是人性套路。

城市套路深，我要回农村。

农村套路浅，也是有风险。

——人生博弈，正如下棋。懂点套路，至少不会瞪两只牛眼往套套里钻，被人家卖掉，还替人家数钱。就会活得自如点。

不懂套路，好比一个拙劣的棋手，每一步都给人家创造机会，会输到极惨的。

（02）

上半年时，拦江书院有位院士宝宝，升职啦。

她把这个好消息，告诉了我。

我当时给她讲了个社会定式。

——职场猪套路。

（03）

我小时，是个农民。

经常跟姥爷姥姥，翻山越岭走很远的路，去赶集。

农村的大集上，鸡市牛市狗市驴市，应有就有。

最热闹的地方，是猪市——因为这里的交易，最纠结，买家和卖家，吵闹的最欢。

猪关在笼子里，个大膘肥，油光锃亮。

卖家兴奋的炫耀着：买我的猪，不吃亏，吃得少来长得肥。买上一头抱回家，老婆天天陪你睡。

买家无动于衷：废话，我老婆不天天陪我睡，还陪你睡呀？那什么，那边有个院子，咱们把这头猪抬到院子里，放出来走两步。

不去！买家断然拒绝：你不买有人买，凭什么跟你去院子里？

买家纠缠不休：你到底去不去？不去我可不买了。

买家坚持要把猪带到院子里，放出来看看。

卖家拼命顽抗，不情愿。

但最后，卖家还是拗不过买家，拉长了一张脸，把几头猪抬进那边的小院，打开笼子，放出来。

咦，当猪放出来后，突然间缩小了。

——不是猪变小了，而是此前的笼子小，衬着猪大。现在突然放到一个空旷的地方，就立即现出了原形。

（04）

没有经验的买家，去了猪市，买头大猪回来，放院子里才发现是头小猪。

有经验的买家，才知道这个套路。

猪的大小，其实是固定的。

——但参照体系的不同，让你产生出不一样的感觉。

人生，也是这样子的。

（05）

七年前，有家企业，原本蒸蒸日上，可是管理层乱来一气，弄到年底，奖金只能发到以前的一半。

管理层很头疼。

哎哟，员工们拼死拼活折腾一年，就因为管理上的问题，到了年底，竟没法给员工们一个交待。

员工不开心，万一惹怒了哪个二货，给捅了出去。大家就不好混了。

怎么办涅？

几个高管凑在一起，嘀咕了很久。

终于想出法子——上必杀技。

职场猪套路！

（06）

突然之间，企业里开始流传小道消息：

今年效益不佳，只能减员增效，裁员下岗。

员工们当时就吓惨了。

薪资高的，怕先拿自己开刀。职位低的，原本就没多少存在感，此时更感觉岌岌可危。

紧张的氛围中，管理层召开大会。

与会高管慷慨激昂：虽然环境艰难，市场下行，但管理层决不放弃努力，决不推御责任，誓与企业同荣共辱。

人在企业在，人企共存亡。

风声鹤唳，草木皆兵。

大家紧张到，心都要从肚皮里跳出来。

（07）

又隔了几天，企业突然召集主管会议。

高管们冷肃的脸，鱼贯而入。

会场鸦雀无声，外边的员工提心吊胆，不时偷偷瞟着会议室的门。

突然间门打开了，主管们如一群发情的驴，冲了出来：

好消息，好消息，特大好消息！

原本，公司是要栽员的。

——但是管理层，尽了最大的努力，不丢弃不放弃，一个不能少，力挽狂澜啊。

非但不裁员，而且还——还有奖金可发。

欧耶！员工们欢呼起来，个个激动的泪牛满面，拥抱在一起。

——这一年，管理层获得了员工们的高度评价和认可。

（08）

你看，原本这家企业，已经被搞砸辣。

大家辛苦干一年，年底奖金只有此前的一半。这个消息如果公布出来，员工们该有多伤心？

又会对管理层，做出何种评价？

社会至尊，耳大脖粗。人性如驴，莫敢不从。套路猪出，谁与争锋？

（09）

老子的《道德经》中说：

有无相生，难易相成。长短相形，高下相倾。

只有一半的奖金，是个坏消息。

——可这个坏消息，放在裁员下岗的参照体系下，竟然变成了个好消息。

正如一头猪，原本很小很小。

可放在一只小笼子里，就显得好好大。

（10）

上半年时，我把职场猪套路，讲给升职的院士听。

还不放心的问了句：你听懂了木有？

她兴高采烈滴回答：听懂辣。

——但她其实根本没懂！

（11）

升职的院士，原本在企业做市场。

抓到了几个大客户，业绩超级的优异。

因此升职为市场部主管。

但市场部的职能，与此前的销售是不同的。

销售要跑市场，而市场部无非不过是弄个表格，搞个PPT什么的。

她成为市场部主管，就不再需要辛辛苦苦跑市场。所以销售部要求她填写客户资源时，她是必须要配合的。

手中的客户资源，就这样转走了。

从安心踏实的绘图制表。

但没过两个月，人家老板不高兴了：市场部这么一堆人，天天窝在办公室里干什么？整天净弄些有的没的，花哩唿哨的表格，有个屁用？

企业最重要的，是现金流！

市场部如果不能考虑转型，那就……只能撤销。

值此院士傻了眼。

——此前在销售口，她好歹算是头肥猪。笼子小个头大，很有成就感。

——进了市场口，好比笼猪入院，你还是你，但参照环境突然变大，你的价值陡然削减。

（12）

以前有句话：

正确的位置，你就是人才。

错误的位置，你就是废材。

——什么叫正确位置？为什么你在这时是人才？

正如小猪在笼，人的能力成长是很缓慢的。在很长时间里，你的能力似乎固化不变。如果在一个位置上，你的能力能够正常发挥。而且这个位置的效益评价，也是以你的能力为主，这就是对的位置。

——什么叫错误位置？为什么你在这里成了废材？

猪还是那头猪，你还是原来的你。只不过，这个位置要求于更全面的能力，更综合的评价体系，你的能力在这个评价体系里的价值，降低到可有可无的程度。这时候的你，无论如何发愤努力，仍是力不从心。

（13）

人生皆套路，处处遇到猪。

打小在幼儿园，善用套路的阿姨，分发饼干时，不让小盆友们看到饼干桶，而是说：小盆友们，今天咱们要健康，要节食哦，所以每个小盆友，只能有一块饼干。

等小盆友吃完。套路阿姨又说：刚才大家好乖哦，每个人再奖励一块饼干。

哇，这意外的收获，让小盆友们开心到不得了。

笨阿姨却会把一桶饼干全拎出来，小盆友们一看：哇，好多饼干，好开森……可等分到自己手，只有两三块，小盆友们当时就不干了，大哭大闹起来。

当我们长大，进入情场。不懂套路的男孩纸，见了心仪女孩就上前表白：山无棱江水竭，冬雷震震夏雨雪，要休且待青山烂，直待黄河彻底干……总之是一开始就把话说满，徜人家女孩稍有不满，连努力的空间都没有。

套路男孩，会先拿两张电影票出来：哇，多出两张电影票哦，要不要一起去看？然后给女孩看手相，哇，你人生灰常幸福哦。再然后大叫一声：不好，前面有个水坑，让我抱你过去……就这样循序渐进，还没等女孩明白过来，已经是他的女友辣。

再以后的人生事业，知道这个套路的人，会把同样一件事儿，放在两个不同的参照系下比对，以确定其客观价值。而不懂这个套路的人，犹如集市上的懵懂人，看笼子里的猪崽好好大，赶紧抱回家——回家才发现，你总是抱回悔之晚矣的小小猪。

（14）

人生无常。

——无常就无常在，在一个参照体系下不变的东西，在更大的参照体系之下，不过是昙花一现。

世事艰难。

——难就难在，不懂套路的人，只会固化在一个参照体系下看问题，一旦参照体系发生变化，就懵圈了。

所以子曾经曰：仁者无忧，智者不惑，勇者不惧。

当我们从人性的高度，洞穿猪头……不对，洞察人性，就能够知道变幻的世相与内在的规律，就不会因为迷徨而忧心忡忡。

当我们熟知人性套路，知道单一参照体系下的感受，并非是现实本身。那我们就能够认知本质，看穿事物底层的变化，就再也不会有困惑，不会陷入困境。

——但前提是，我们要勇敢起来，战胜内心的不安与厌恶。通常情况下，我们情绪中最反感的，恰恰是我们认知最匮乏的。只因这是认知的软肋，所以对此抱有深深的厌憎。必须要从这种厌憎中走出来，见天地，见众生，见自己，让所有的套路，直如婴幼儿的游戏，于我们眼中一揽无余。这时候我们的人生，再也遇不到套路，遇不到任何不希望自己遇到的事情。才会欢乐无虞，享受生命的真诚，与坦挚。