你总要渴望什么,才能成就什么

2017年的份额快用完了,不知道你的收获如何?最近有好几位猎头业的小伙伴对我很困惑的说,今年的业绩平平,本来很喜欢猎头工作的,很喜欢与人交流,能学到专业知识,接触到高阶人才,也能帮到一些候选人,但是今年成单很少,业绩不好,报酬自然也不好,都不知道是不是继续下去了。

正好前两天我看到伯乐的CEO庄华先生的一篇文章讲到不同猎头顾问的特点,做到100万——150万的顾问很多都是极爱钱的。我也有同感,如果是做猎头的,可能公司平台的问题,营业额会有不同,但是不同平台分配机制也不同,相对有个平衡,目前在这个市场上30万以下收入应该不能算高,如果达不到这水平,你就没能进入优秀之列,更别谈优异了。不光是猎头,很多销售工作都是如此,做得优秀的销售都是非常渴望钱的。

近三十年来,中国的社会财富水平发生了巨大的改变,现在很多小伙伴往往出生在中产家庭,对钱的渴望似乎不如70年代之前的人那么强烈,会有更多的人考虑些更高层次的需要,可是大部分人其实也只是中产家庭出身,也许衣食无忧,但家庭还消费不起超出自己能力的愿望。

确实再往上,是除了钱之外,还有其它渴望,比如说帮客户解决问题,与人沟通中得到巨大的乐趣….

可是人的职业生涯总是分阶段的:

第一阶段是生存阶段,这时候是做好工作Job,不仅指取得收入养活自己,也是指你能证明自己的能力,取得一定的财务独立

第二阶段是发展阶段,这时候是职业发展:Carreerdevelopment,人要考虑发展自己的事业。

第三阶段是自我实现阶段,这阶段职业是Vision,人要考虑自己的职业能否实现人生价值

在不同的阶段有需要做的不同重点。但是因为社会舆论和人之天性,总是更尚强者,而强者很多都是已经成功渡过了第一,第二阶段到了第三阶段的人,他们对人生有更高更深的感怀。但是往往越是初级职场人越向往早日成为第三阶段的人,所以我们常见,马云如何说,特朗普女儿怎么做成了指南......

以至于很多人以为自己只要向那些三阶段的人学习,就能收获同样的成功?!其实绝大多数人终身都没有超越第一阶段,小部分人因为各种条件具备进入了第二阶段,也终生都难突破,只有极少数的人可以进入第三阶段。但所有的人都向往第三阶段....

看,其实初级销售不成功的主要原因,是因为很多自己认为重要的东西其实是超越了自己能力的,而那些自以为的渴望的东西只是淡淡的喜欢,否则也不会实现不了也就想放弃了。喜欢与人交流,帮助别人......这种喜欢并不强烈到在没有回报的时候也能坚持,任何喜欢如果不能在有回报的方式下坚持都不是热爱,喜欢是不能作为事业的。

不匹配的欲望是不能在自己的层级很好的实现的,欲望与能力不匹配,或者把喜欢误认为是自己的欲望。

中国是个羞谈钱的社会,但人的需要是分层次的。很多人会把比较简单直接的欲望变一种更高贵的形式,我很少听到有人谈爱钱,但实际上我发现绝大部分职业经理人关心的第一位的就是钱,直接我和谈爱钱的销售多半是销售做得很不错的人,甚至绝大部分工作都做得超过平均水平的人。

我们很多民营客户,找高级候选人,候选人谈到最后,什么理念,未来,发展,文化都谈得很好,企业老板和候选人恨不得立刻签下终身契约,肝胆相照,但是最后一谈钱,往往有巨大落差。老板觉得委屈,你来,我们一起把事业干起来,我还能亏待你?候选人委屈:你说了一堆,我也要生活啊,凭什么叫我降薪水把自己贱卖了?

所以我常叫企业先把薪水预算定好了,再和我谈你的情怀。其实个人也如此,现在是商业社会,你先把钱赚够了,再来谈你的理想就容易很多。

因为社会环境的影响,很多人把自己渴望压在心里,其实是非常不利于自己发展的。低欲望社会往往是低动力社会。没有明确欲望的人往往也是没什么动力的人。

不得不说,商业社会对价值的衡量是很功利也有效的,如果没能赚到市场承认的标准的钱,往往多半你的能力也没达到。情怀,高尚的愿景是很值得褒奖,可在这之前,要拿到市场上看谁为此买单,你足够强大时,当然可以自己买单。

你自己很贫乏,如何为他人贡献很多呢,虽然世间曾有特雷沙修女,但比尔.盖茨巴菲特这样岂不为人类做了更大的贡献?

如果没有想清楚对金钱的渴望,是做不好很多工作,钱的回报也会让你失望,因为你的动力又是不足的。很多想更高层次的实现自我的人,往往并没有能力满足自己的比较高尚的渴望,因为能力也是分层次的,连自己都平平的人,很难为别人有更大的价值

人的一生,应该是追求理想的生活,享受幸福生活的过程,如果生活只是一味的苦,奋斗努力

自然毫无趣味,吃苦并不是为了苦,而是为了未来能不苦。所果看不到希望的人生,就很难去努力,而只能是从宗教之类的信仰上寻求解脱了。

人总要有渴望的东西,渴望越强烈,就越能有动力。

无论是企业还是个人,无论你是做什么工作的,直面自己的问题,每个阶段挖出心中的渴望,付出相对的代价,才能真正实现自己的价值。大多数人,还是先把钱赚到市场的优秀标准再谈其它吧。

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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红