2017年还有一个多月就结束，大家马上要开启2018年的工作运行模式了。新的一年，大家是不是有很多新方案，新想法和新诉求希望得到老板的认可和支持？打动老板的心，单靠自我感觉良好是远远不够的，你需要提升“道术”。
本文总结了光辉合益全球合伙人，中国区B2C业务负责人 Alex Wu的独家见解，告诉我们该用怎样的“道术”来说服老板。
匹配术
研究发现：我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上。惺惺相惜，志同道合，物以类聚，臭味相投，指的都是这个意思。想要打动老板的心，匹配术乃必修课之一。
举个例子：杜月笙是一个非常特殊的黑道人物。和黄金荣、张啸林不同，他不仅在黑社会、军方吃得开，而且，还获得知识分子的喜欢。
杜月笙是如何做到的呢？首先，杜月笙用的就是匹配术。他首先将服饰作了变换，力图改变人们对他的观感。旧上海黑道人物的传统打扮是黑拷绸短打，对襟中分，单排密扣，卷着袖，敞开怀，露出臂膀上的“刺青”和胸前悬挂的金怀表链，表链越粗，身价越高。杜月笙继黄金荣而起之后，命令手下各大徒弟一律去掉短打装扮，盛夏季节也不准赤膊露体。他本人则一年四季身着长衫。
上海的三巨头中，张啸林喜欢别人叫他“张大帅”，黄金荣喜欢别人叫他”黄老板“，杜月笙则喜欢别人叫他”杜先生“。因为后者听起来比较文雅，这也与他的穿着呼应！
就是在这样的一点一滴的改变中，杜月笙努力混迹在上层社会，让他更像一个知识分子，获得别人的认可，变成自己的资源。
同样的道理，在工作中不要想着如何被老板喜欢，而是要了解老板的真实目标是什么？老板的顾虑又有哪些？设身处地理解老板的难处和困惑，从而找到与老板的共同点，获得老板的认同和好感，为成功说服老板奠定坚实的基础。
唤醒术一一当头棒喝
在电视剧《琅琊榜》中，不知大家是否还记得这样一个情节：誉王手下的庆国公因侵犯他人土地被查，誉王于是找梅长苏寻求解救庆国公的办法。
在劝说誉王舍弃庆国公的对话中，梅长苏用了一个影响术：唤醒术，也称当头棒喝。
“我只能不客气地说，世上路有千万条，先生为什么一定要选择一条死路呢？”
“有一个人万万不能与之为敌的，你的父亲一一当朝的皇上。”
梅长苏为什么没有使用平铺直叙，而是采用反问和强烈的语言？因为，当被说服的对象执迷不悟，深陷其中，需要大力进行扭转局面的时候，使用唤醒术可以达到事半功倍的效果。
比较一下这两种方式：
方式一：梅长苏说“我建议先生放弃庆国公，理由如下……”
方式二：“我只能不客气地说，世上路有千万条，先生为什么一定要选择一条死路呢？”之后再娓娓道来。
显然，用第二种方式，有强烈的震撼作用。虽然对方会有情绪上的反应，但是，也会逼迫对方竖起耳朵，用200%的精力来听。
誉王当时满脑子想的都是解救庆国公，而不可能放弃庆国公。当头棒喝让他看到自己的思考盲点，最后成功说服誉王。
升维引导术
所谓升维引导术就是通过站在更高维度上的阐述，从而引导对方接受自己的观点。
举个最简单的栗子：小朋友看到同学们都在玩三维立体魔球，很羡慕，想让妈妈给自己也买一个。
常规说服是这样说的：妈妈，给我买个三维立体魔球吧，因为同学们都在玩。妈妈：同学们都在学习你怎么不好好学习？（一句话就被拍死了）
如果用升维引导术是这么说的：妈妈，我们班上数学课代表正在玩一个新的玩具叫做三维立体魔球，我听说，这可以训练我的逻辑思维和空间思维能力，我的逻辑思维强了，学习成绩一定会更好。你给我买一个吧。
在工作中也是一样，例如：为了拿下客户，你希望公司同意一个优惠的价格给客户。你应该怎么说服呢？
- 常规的说服是这样的：这个客户就快谈成了，只是在价格上还有分歧。特此申请八折折扣，望同意。
- 如果用升维引导术是这么说的：这个客户在行业里是标杆，如果这个客户能够成功，就为我们进入这个行业打开了一扇门。所以，谈下这个客户对于公司具有战略意义，即使不赚钱，我觉得我们都应该把这个客户做下来。客户也答应如果使用效果好，会推荐给同行。因此，特申请八折折扣，望同意。
不难的看出，用第二种方式来说服，成功概率就大大增加了。因此，工作中说服老板时，一定要用大格局来说服小格局。请求老板批准某件事，要从这件事对公司的战略意义去说，不能只从对自己或对部门的好处出发。
写在最后
因此，在说服老板的过程中，不妨使用多种影响术。先使用匹配术找到与老板的共同点，表现出感同身受，获得老板的认同；然后在必要的时候使用唤醒术一一当头棒喝，指出老板的盲点；最后再使用升维引导术，立足于公司的未来，适度引导，从而成功打动老板的心。
需要强调的是，本文总结的只是影响术的冰山一角，影响是一个全方位的过程，它比沟通更复杂，需要布局、铺垫、造势、落实等过程。
工作中说服大人物时，一定要用大格局来说服小格局。
2017-11-29 22:47