全国正式注册城镇诊所数量：38万家；正式注册乡村诊所数量：75万家；正式注册或挂牌的诊所数量合计：113万家。

而且，目前还有大量非注册或挂牌诊所（黑诊所）。

上述诊所，经营好的非常少，大约26%，很多诊所处于勉强存活的尴尬境地。

究其原因，笔者史立臣这段时间做了大量的诊所调研，梳理了主要几点：

1.诊所数量多，竞争大，患者群体流动性大，很少有稳定的慢性病患者群；

2.依靠输液、打针等简单的没技术含量的经营模式很难盈利；

3.现在药价很透明，靠卖药赚取很难竞争过药店和医院；

4.盈利点太少，没特色，没让周边认可的医疗技术和医疗项目；

5.不会营销，不会做经营，只是单纯的守在店面里面等患者上门。

我们知道，以前修正做诊所，通过大礼包、有奖销售等模式，让很多诊所医生短时间内购买了大量的药品，但后来发现，购买的太多了，有些多的一年都不一定用完，这让很诊所医生很受伤，有时候，想进一些其他的需要的药品，但考虑到资金压力而放弃。

现在诊所医生进药都很慎重，因为竞品太多，自己经常使用的就那么一些。尤其一些企业已经大量压货进入诊所，其他企业的产品就很难进入了，这也是很多特别想开发诊所的药企面临的困境。

而且，现在由于国家逐步限制大输液，限制抗生素在基层市场使用，诊所的经营范围正逐步萎缩，这也让诊所医生进药非常谨慎。

诊所摆脱经营困境的思路

笔者史立臣带领中医透骨五联疗法团队拓展市场这段时间，发现其实很多诊所还是有很多的发展机会的。

首先要重新审视自己的医术知名度、医术特点和现在的经营实际情况。

认不清自身的问题，永远都不会有新的经营进展，一个诊所首先是一个经营性主体企业，也需要注册，也需要经营。

其次要转变经营观念，不要继续按照以前的方式运行，很多医生思维比较懒，不愿意做改变，所以，多年来经营就比较困难。

第三要思维向外延伸，从外部获得更多的发展机会，这样可以引进更多的优质项目，从而让周边的适应性患者能够从诊所获得更多的专业服务。

特色的服务项目、特色诊疗技术、特色产品、慢性病管理参与等都可以，关键是要有患者群和能为患者提供专业服务。

同时，要主动出击，走出去，宣传自己的诊所，让更多的患者了解自己诊所的特点和服务项目

• 本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱（公众号maxcolla）创始人。

全国正式注册城镇诊所数量：38万家；正式注册乡村诊所数量：75万家；正式注册或挂牌的诊所数量合计：113万家。

而且，目前还有大量非注册或挂牌诊所（黑诊所）。

上述诊所，经营好的非常少，大约26%，很多诊所处于勉强存活的尴尬境地。

究其原因，笔者史立臣这段时间做了大量的诊所调研，梳理了主要几点：

1.诊所数量多，竞争大，患者群体流动性大，很少有稳定的慢性病患者群；

2.依靠输液、打针等简单的没技术含量的经营模式很难盈利；

3.现在药价很透明，靠卖药赚取很难竞争过药店和医院；

4.盈利点太少，没特色，没让周边认可的医疗技术和医疗项目；

5.不会营销，不会做经营，只是单纯的守在店面里面等患者上门。

我们知道，以前修正做诊所，通过大礼包、有奖销售等模式，让很多诊所医生短时间内购买了大量的药品，但后来发现，购买的太多了，有些多的一年都不一定用完，这让很诊所医生很受伤，有时候，想进一些其他的需要的药品，但考虑到资金压力而放弃。

现在诊所医生进药都很慎重，因为竞品太多，自己经常使用的就那么一些。尤其一些企业已经大量压货进入诊所，其他企业的产品就很难进入了，这也是很多特别想开发诊所的药企面临的困境。

而且，现在由于国家逐步限制大输液，限制抗生素在基层市场使用，诊所的经营范围正逐步萎缩，这也让诊所医生进药非常谨慎。

诊所摆脱经营困境的思路

笔者史立臣带领中医透骨五联疗法团队拓展市场这段时间，发现其实很多诊所还是有很多的发展机会的。

首先要重新审视自己的医术知名度、医术特点和现在的经营实际情况。

认不清自身的问题，永远都不会有新的经营进展，一个诊所首先是一个经营性主体企业，也需要注册，也需要经营。

其次要转变经营观念，不要继续按照以前的方式运行，很多医生思维比较懒，不愿意做改变，所以，多年来经营就比较困难。

第三要思维向外延伸，从外部获得更多的发展机会，这样可以引进更多的优质项目，从而让周边的适应性患者能够从诊所获得更多的专业服务。

特色的服务项目、特色诊疗技术、特色产品、慢性病管理参与等都可以，关键是要有患者群和能为患者提供专业服务。

同时，要主动出击，走出去，宣传自己的诊所，让更多的患者了解自己诊所的特点和服务项目

• 本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱（公众号maxcolla）创始人。