什么决定着一家企业的命脉？可能你会说，战略规划、商业模式、人才、核心技术……真正创业成功的企业家都知道，决定企业生死的只有一件事———销售：回款。

那如何才能打造一支攻无不克，战无不胜的销售铁军？

结合团队成员自身的大客户服务经验和这个问题，今天晚上团队开启了为期4个小时讨论……现在特与大家简单分享如何做好销售，希望能为你及你的团队提供一份帮助。

第一部分：信息——成为FBI情报员

作为一名合格的销售人员，首先要成为一名FBI情报员，尽可能多地了解信息。其一：充分吃透自己的产品；其二：掌握行业或者品牌的前世今生，随时死地能分享出来；其三：全面了解竞争对手，客观地分析彼此间的优劣势；其四：关心你的客户，了解你的客户。

第二部分：技能——这事没人教我（错！错！错！）

思想层面：有的销售人员，一听到技能，张口闭口就“这个事情没人教我”！这就是大错特错，销售人员的工作技能，不是光靠教出来的，更多地是靠自己主动学习并多次训练出来的！

Ps:自己主动看了多少书、学习多少视频、向多少人请教过、演练过多少次（1个月）

技能层面：在这大竞争的时代下，销售不再是仅仅产品的销售，更是销售感觉，如何给到客户爽的感觉？服务！因此我们团队也推出『服务与销售』的主题课程，主要就是帮助大家如何通过服务提高销售技能，最终实现倍增。

如何掌握一门技能，我们正本咨询，结合4年的培训行业经验，总结出一套简单的逻辑：「学习N次，练习N＋3次 ，运用N＋10次，总结N＋15次 」并每个环节进行考核（笔试、考试、模拟、演习、实操）

第三部分：管理

作为一名销售员，迟迟无法获得高薪，一般有几点因素：时常抱怨（情绪失控）、行动力低下（懒惰）、 混沌度日（缺乏时间管控） ，因此，作为一名销售人员要学会自我管理（以上看个层面）

若你是一名销售团队领导者，首先要学会建设团队：制度与氛围，其次是掌控销售进程，对自己团队的业绩产生了然于胸，做计划的时候才不会茫然。再次是对销售成员对掌握，了解他们的优劣势合理分配工作、情绪变化及时疏导情绪……最后客户管理，VIP客户超级关注。

以上三个部分分享仅仅只是让你摸着销售的门，想要达到持续年薪100万以上，请坚持系统性的学习！

有人做三个月销售，没业绩就开始抱怨了；有人被客户拒绝了1次，就说自己不合适做销售了；有人就一次的销售获得好的成绩，就以为自己天下第一了；有人学习了一周，就说了解这个行业了、入门了……每当听到类似的话语时，我很担心同时很捉急更多的是惭愧，因为作为一名职业讲师，无法帮助到更多的人去真正感受销售的魅力。

最后与大家共勉：一饼陈香的普洱，三十年才算起步，五十年恰到好！做人、做销售、做企业亦如做茶，让我们一起守住寂寞，经起诱惑！

什么决定着一家企业的命脉？可能你会说，战略规划、商业模式、人才、核心技术……真正创业成功的企业家都知道，决定企业生死的只有一件事———销售：回款。

那如何才能打造一支攻无不克，战无不胜的销售铁军？

结合团队成员自身的大客户服务经验和这个问题，今天晚上团队开启了为期4个小时讨论……现在特与大家简单分享如何做好销售，希望能为你及你的团队提供一份帮助。

第一部分：信息——成为FBI情报员

作为一名合格的销售人员，首先要成为一名FBI情报员，尽可能多地了解信息。其一：充分吃透自己的产品；其二：掌握行业或者品牌的前世今生，随时死地能分享出来；其三：全面了解竞争对手，客观地分析彼此间的优劣势；其四：关心你的客户，了解你的客户。

第二部分：技能——这事没人教我（错！错！错！）

思想层面：有的销售人员，一听到技能，张口闭口就“这个事情没人教我”！这就是大错特错，销售人员的工作技能，不是光靠教出来的，更多地是靠自己主动学习并多次训练出来的！

Ps:自己主动看了多少书、学习多少视频、向多少人请教过、演练过多少次（1个月）

技能层面：在这大竞争的时代下，销售不再是仅仅产品的销售，更是销售感觉，如何给到客户爽的感觉？服务！因此我们团队也推出『服务与销售』的主题课程，主要就是帮助大家如何通过服务提高销售技能，最终实现倍增。

如何掌握一门技能，我们正本咨询，结合4年的培训行业经验，总结出一套简单的逻辑：「学习N次，练习N＋3次 ，运用N＋10次，总结N＋15次 」并每个环节进行考核（笔试、考试、模拟、演习、实操）

第三部分：管理

作为一名销售员，迟迟无法获得高薪，一般有几点因素：时常抱怨（情绪失控）、行动力低下（懒惰）、 混沌度日（缺乏时间管控） ，因此，作为一名销售人员要学会自我管理（以上看个层面）

若你是一名销售团队领导者，首先要学会建设团队：制度与氛围，其次是掌控销售进程，对自己团队的业绩产生了然于胸，做计划的时候才不会茫然。再次是对销售成员对掌握，了解他们的优劣势合理分配工作、情绪变化及时疏导情绪……最后客户管理，VIP客户超级关注。

以上三个部分分享仅仅只是让你摸着销售的门，想要达到持续年薪100万以上，请坚持系统性的学习！

有人做三个月销售，没业绩就开始抱怨了；有人被客户拒绝了1次，就说自己不合适做销售了；有人就一次的销售获得好的成绩，就以为自己天下第一了；有人学习了一周，就说了解这个行业了、入门了……每当听到类似的话语时，我很担心同时很捉急更多的是惭愧，因为作为一名职业讲师，无法帮助到更多的人去真正感受销售的魅力。

最后与大家共勉：一饼陈香的普洱，三十年才算起步，五十年恰到好！做人、做销售、做企业亦如做茶，让我们一起守住寂寞，经起诱惑！