01

阿里巴巴在年末搞双11和双12购物节，京东在年中搞618购物节，作为普通消费者是否真的能在购物节中获得优惠？要回答这个问题首先就要站在商家的角度来考虑问题，你如果是一个商家会如何利用这样一个机会？

对于一个平时网店销量就非常好的商家，是否有必要在购物节期间大幅降价？如果降价，会不会造成本来早就想买商品的消费者延迟购买？想必一个平时生意就好的商家是不愿意这样做的。但是这是全网平台型的活动，生意好的商家自然也会利用这个机会增加自己的曝光的机会。

而对于一个平时生意就比较差的商家，在购物节期间选择大幅降价，或许可以薄利多销几天，可是貌似对于挽救自己的生意似乎也没有很大的作用。但是聊胜于无，毕竟有很多消费者在等待这一天，只要看似给出的优惠足够多，也能让自己的店铺获得宣传的机会。

02

这个时候他们会采取这样几种策略，让消费者感觉获得了平时所没有的优惠。

第一，推出新品。这种情况非常常见，因为既然宣传的目的大于赚钱，此时就是推出新品的最佳时期。既然是新品，那就意味价格没有参照，无法去对比购物节之前和购物节时的价格差。甚至因为是新品，在购物节时可能价格更高，这样等购物节结束，价格再低一点，配合一些店铺活动说不定能再带来一波销量。

第二，节前先抬高价格，过节时再回归原价。因为商家知道有不少消费者等着过节时再购买，节前那段时间只是加入购物车并不会产生真正的购买行为，这样不如就先抬高价格，等到过节时再降价，形成一种过节时大幅降价的假象。甚至有的商家在过节期间抬高价格，因为商品有原价，看上去也是有不少优惠，总之宰一个算一个。

第三，清库存。购物节期间无疑是清库存的最佳时机，平时卖不掉的，这个时候把优惠幅度提升，一些消费者会因为凑单、跨店优惠、使用优惠券等方式购买。既然平时卖不掉，说明肯定不是很实用，这个时候能清库存对商家就很划算。

第四，搭售。将平时的明星产品加上一些难卖的形成一个套装一起卖，看似价格大幅优惠，其实明星产品的价格没有降多少，降的不过是那些搭售的商品。或者直接赠送一些卖不出的商品，这样看上去也是比日常单卖一个产品有优惠。

第五，以次充好。这就是一些无良商家的做法了，趁着购物节期间把一些瑕疵品、快到期的商品低价卖出，跟上面的清库存、搭售的方式配合，进一步减少库存增加利润。

第六，预售再加上延迟发货。采用提前至少两周预售下定金，再延迟两周发货。这就是很精明的做法了。因为有的网友就说双11期间很多商家进了很多货想在双11期间卖掉，那如果大家都不去买，商家会不会主动降价以求回笼资金？只能说无商不奸，这种情况早就被精明的商家考虑在内了。首先他们在购物节之前就造势宣传，让你下定金（不可退）获得优惠，下了定金后在购物节时再支付尾款，这样对于他们的好处就是提前得到一笔货款，也能大概知道购物节期间要准备的库存。其次以购物节期间快递忙不过来为由采取延迟发货，这样就可以根据购物节期间的下单量再进行备货。如此以来根本不存在库存过剩的问题。

第七，巧妙定价。购物节前期商家就会发放各种优惠券，搞各种店铺活动，他们会根据优惠券领取的情况对商品重新定价。例如，给你一张299减100的券，但是你发现去挑商品的时候都是定价298的商品，你要么不要用券得不到优惠，要么用券就多买一个298的商品，实际上变成了596减100了。

第八，利用心理战术。什么仅此一天，限时优惠，定时秒杀，数量有限等等，制造一种紧迫感，让你感觉优惠即将消失，对于一些趁着这个时候扫货的人就容易减少思考快速下单。

第九，有限优惠。真正好卖的商品不会减价，只把平时不好卖的进行减价，或者一个店铺中只有少量的商品大幅减价，发放的优惠券只能适用于部分商品，以此营造一种整个店铺都在让利的假象。

（你还知道哪些商家套路？欢迎留言评论）

03

商家套路的确有很多，一不小心就中招，虽然也的确有商家在购物节期间给出实实在在的优惠，但是优惠力度可能并没有宣传的那样达到5折，所以不要以为购物节期间买买买就是比平时优惠，不擦亮眼睛还是会吃亏。

那么，作为消费者应该怎么办？

首先，应该不为所动。有句话说得好，不努力挣钱，就永远只能逛淘宝等着购物节，只有收入增加、消费能力提升，才会在平时去买高品质的东西，而不是想着购物节再买。特别不要因为购物节而购买一堆不实用的东西，囤货也不见得是占了便宜，冲动消费只会让自己在拆开快递时又抱怨自己怎么买了这样的东西。

其次，记住便宜没好货的真理。购物节期间的购物体验并不好，快递慢，容易丢失，商家客服处理问题慢，一旦有质量问题都是各种拖延。特别是有的人因为贪便宜买的东西，结果质量不好，又怕麻烦不会去处理，反而是吃了亏。与其这样不如不买。

再次，要买就买不涉及品质的，自己必须要的。比如书，早就加在购物车里的书，如果购物节期间有很大优惠，这个时候下单是划算的，因为一方面不涉及品质，一方面没有那么紧迫。

最后，将网上购物视为常态。网上购物已经是一种消费习惯，平时各种电商、网上店铺都会有活动，没有必要扎堆在购物节期间购买，特别是没有什么必要去花费大量精力去研究各种优惠和活动，因为时间也是一种成本。

• 图片：全景视觉

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阿里巴巴在年末搞双11和双12购物节，京东在年中搞618购物节，作为普通消费者是否真的能在购物节中获得优惠？要回答这个问题首先就要站在商家的角度来考虑问题，你如果是一个商家会如何利用这样一个机会？

对于一个平时网店销量就非常好的商家，是否有必要在购物节期间大幅降价？如果降价，会不会造成本来早就想买商品的消费者延迟购买？想必一个平时生意就好的商家是不愿意这样做的。但是这是全网平台型的活动，生意好的商家自然也会利用这个机会增加自己的曝光的机会。

而对于一个平时生意就比较差的商家，在购物节期间选择大幅降价，或许可以薄利多销几天，可是貌似对于挽救自己的生意似乎也没有很大的作用。但是聊胜于无，毕竟有很多消费者在等待这一天，只要看似给出的优惠足够多，也能让自己的店铺获得宣传的机会。

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这个时候他们会采取这样几种策略，让消费者感觉获得了平时所没有的优惠。

第一，推出新品。这种情况非常常见，因为既然宣传的目的大于赚钱，此时就是推出新品的最佳时期。既然是新品，那就意味价格没有参照，无法去对比购物节之前和购物节时的价格差。甚至因为是新品，在购物节时可能价格更高，这样等购物节结束，价格再低一点，配合一些店铺活动说不定能再带来一波销量。

第二，节前先抬高价格，过节时再回归原价。因为商家知道有不少消费者等着过节时再购买，节前那段时间只是加入购物车并不会产生真正的购买行为，这样不如就先抬高价格，等到过节时再降价，形成一种过节时大幅降价的假象。甚至有的商家在过节期间抬高价格，因为商品有原价，看上去也是有不少优惠，总之宰一个算一个。

第三，清库存。购物节期间无疑是清库存的最佳时机，平时卖不掉的，这个时候把优惠幅度提升，一些消费者会因为凑单、跨店优惠、使用优惠券等方式购买。既然平时卖不掉，说明肯定不是很实用，这个时候能清库存对商家就很划算。

第四，搭售。将平时的明星产品加上一些难卖的形成一个套装一起卖，看似价格大幅优惠，其实明星产品的价格没有降多少，降的不过是那些搭售的商品。或者直接赠送一些卖不出的商品，这样看上去也是比日常单卖一个产品有优惠。

第五，以次充好。这就是一些无良商家的做法了，趁着购物节期间把一些瑕疵品、快到期的商品低价卖出，跟上面的清库存、搭售的方式配合，进一步减少库存增加利润。

第六，预售再加上延迟发货。采用提前至少两周预售下定金，再延迟两周发货。这就是很精明的做法了。因为有的网友就说双11期间很多商家进了很多货想在双11期间卖掉，那如果大家都不去买，商家会不会主动降价以求回笼资金？只能说无商不奸，这种情况早就被精明的商家考虑在内了。首先他们在购物节之前就造势宣传，让你下定金（不可退）获得优惠，下了定金后在购物节时再支付尾款，这样对于他们的好处就是提前得到一笔货款，也能大概知道购物节期间要准备的库存。其次以购物节期间快递忙不过来为由采取延迟发货，这样就可以根据购物节期间的下单量再进行备货。如此以来根本不存在库存过剩的问题。

第七，巧妙定价。购物节前期商家就会发放各种优惠券，搞各种店铺活动，他们会根据优惠券领取的情况对商品重新定价。例如，给你一张299减100的券，但是你发现去挑商品的时候都是定价298的商品，你要么不要用券得不到优惠，要么用券就多买一个298的商品，实际上变成了596减100了。

第八，利用心理战术。什么仅此一天，限时优惠，定时秒杀，数量有限等等，制造一种紧迫感，让你感觉优惠即将消失，对于一些趁着这个时候扫货的人就容易减少思考快速下单。

第九，有限优惠。真正好卖的商品不会减价，只把平时不好卖的进行减价，或者一个店铺中只有少量的商品大幅减价，发放的优惠券只能适用于部分商品，以此营造一种整个店铺都在让利的假象。

（你还知道哪些商家套路？欢迎留言评论）

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商家套路的确有很多，一不小心就中招，虽然也的确有商家在购物节期间给出实实在在的优惠，但是优惠力度可能并没有宣传的那样达到5折，所以不要以为购物节期间买买买就是比平时优惠，不擦亮眼睛还是会吃亏。

那么，作为消费者应该怎么办？

首先，应该不为所动。有句话说得好，不努力挣钱，就永远只能逛淘宝等着购物节，只有收入增加、消费能力提升，才会在平时去买高品质的东西，而不是想着购物节再买。特别不要因为购物节而购买一堆不实用的东西，囤货也不见得是占了便宜，冲动消费只会让自己在拆开快递时又抱怨自己怎么买了这样的东西。

其次，记住便宜没好货的真理。购物节期间的购物体验并不好，快递慢，容易丢失，商家客服处理问题慢，一旦有质量问题都是各种拖延。特别是有的人因为贪便宜买的东西，结果质量不好，又怕麻烦不会去处理，反而是吃了亏。与其这样不如不买。

再次，要买就买不涉及品质的，自己必须要的。比如书，早就加在购物车里的书，如果购物节期间有很大优惠，这个时候下单是划算的，因为一方面不涉及品质，一方面没有那么紧迫。

最后，将网上购物视为常态。网上购物已经是一种消费习惯，平时各种电商、网上店铺都会有活动，没有必要扎堆在购物节期间购买，特别是没有什么必要去花费大量精力去研究各种优惠和活动，因为时间也是一种成本。

• 图片：全景视觉