电视剧《安家》:有人品的中介,才会持续有生意

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最近有两件跟房子相关的事情被热议,一是李佳琦买了1.3亿的豪宅饱受争议(李佳琦助理辟谣表示消息是假的),二是孙俪主演的电视剧《安家》饱受争议。

先来说说李佳琦。李佳琦购置1.3亿豪宅,有人说是女性购买力的体现,你同意吗?他能购买1.3亿的豪宅,我认为他一方面是赶上了一个好的时代,一方面是他自己异于常人的努力。

我们处在一个非常好的时代,那就是有才华、肯努力的人不会埋没,如果早20年,很难想象有人对着摄像头卖东西就能发家致富,甚至累积数亿的资产。但是随着移动互联网的发展,人人都有手机和高速网络商品极大丰富、快递物流的发达,让这一切都成为可能。没有移动互联网、智能手机的普及,任凭李佳琦涂多少支口红也难带货;没有这么多商品让人眼花缭乱,可选择少,也就没有人去听他的推销;没有快递物流的发达,今天下单,明天就收到货物的便捷,就没有人网上购物。这些条件缺一不可,这是时代赋予的红利

但是光有时代的红利还不行,还需要个人的努力,因为时代的红利是给到每个人的,你不努力就抓不住这样的红利。李佳琦正是抓住了这样的红利,他每天直播好几个小时,涂抹几百只口红,几乎全年无休,不是常人所能企及的水平。所以他的成功是合理的,你应该羡慕钦佩,而不是嫉妒谩骂。其实,与他类似的还有李子柒。

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再来说说电视剧《安家》。这是一部讲述一群房产中介跟同行、客户斗智斗勇卖房的故事。很多观众说里面的案例在现实中几乎不存在,比如卖跑道房、卖凶宅等等,但是演员孙俪在接受采访时表示电视剧中的案例大概85%都是真实的,而且她所饰演的房店长在现实中也有原型人物。

从电视剧的角度出发,里面的人物肯定要有鲜明的个性,剧情要有冲突,自然不能直接跟现实生活对比,毕竟影视作品不是纪录片。其实起争议在所难免,因为我们当中很多人对房地产中介有着固有的认知,比如他们为了卖房不择手段,各种电话轰炸,利用信息差,要么欺负卖家、要么欺负买家,想办法赚高额的中介费。这样的房产中介的确存在,甚至有很多。但是《安家》电视剧里塑造的房产中介形象对客户无微不至、敬业、有情怀、充满正义感,甚至无所不能,这就颠覆了普通观众对房产中介的印象。

在现实生活中的确很难遇到像徐姑姑这样人脉广大、知识丰富、有情调、满身正义的店长,也很难遇到像房似锦这样雷厉风行、细致入微、不折不挠的店长。现实中的房产中介更多是把卖房当成一份工作,跟客户的关系都是工作关系

看了这个电视剧也有助于你了解不少买卖房产的知识,比如房子交易之前要析产,保证产权的清晰,比如不同的房产中介费也是不同的。普通商品房的中介费是2个点,老洋房只有1个点,门面房则达到4个点。以李佳琦这套1.3亿的豪宅为例,光中介费应该就达到260万,做了这一单的中介预计可以提成50%,那就有130万,远胜过一般办公室白领。当然,这样的房子可遇不可求,这样的买家更是少之又少,能做到这样的一单都是要靠缘分或者长期经营

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这让我也想起了自己第一次买房时遇到的房产中介。那还是2010年的夏天,那时我准备买人生的第一套房子。和每个来深圳工作的一样,最开始我也是租房,跟陌生人合租过,住过农民房,也跟同事合租过。

2010年我还是跟两个同事合租了一个小区房,但是后来其中一个同事因为要跟女友合住就准备重新租一个独立的公寓,另一个同事因为要回老家发展也准备退租了。这样我就面临两个选择,一是把这个三房自己整租下来然后再找人合租,二是自己也到期退房然后重租。

第一个要跟女友合住的同事在一个中介的帮助下很快找到了新的房子,他认为这个中介还不错,也就推荐给了我,于是我也委托这个叫小项的中介帮我找房。小项其实刚做中介没有多久,大概也才两三年的时间,但是从我跟她的接触过程中发现她为人朴实,几乎有求必应,虽然感觉她房源不多,但是因为距离房子到期还比较久,就一直委托这个小项帮我找房。

那段时间经常晚上下班或者周末她都会到处带我去看房,虽然我对租房要求没有那么高,但是看来看去总不是很满意,看了很多套房子也始终下不了决心搬家。最后小项就建议我不要再租房子了,干脆买个小户型自己住算了,首付想办法凑凑,月供一部分就是原来的房租,加上一部分工资,再加上一部分公积金,刚开始两年虽然辛苦点,但是工资会一直上涨,供房是不会有问题的。不得不承认她的这个提议很好,我已经在深圳租了5年的房子,早也厌倦了搬家和换合租人,自己住自己的房子幸福感会提升很多。

于是我接受了她的建议,我想办法凑首付,她帮我找房子。我依然记得那个时候她骑着小电瓶车带我到处看房的情景。但是,买房比卖房的决心更难下,毕竟当时几十万的首付是很大一笔钱,更不用提几十万的贷款。小项带我看的房子要么位置不好,要么户型不好,要么单价太高,总之各种不满意。我自己内心很想让小项做成我这单生意,可是她手上的房源实在有限,总是达不到我的要求。但是,如果她不能在我这里开单,也就意味着她这么长时间投入在我身上的时间精力全白费了。所以,看到《安家》电视剧里的角色在辛苦经营了好久的客户被撬单,他们的愤怒我是能理解的。

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因为小项,我已经下定决心买房,结束租房的生活,但是小项又总是找不到合适的房源。不得已我只能自己在网上找,那个时候移动互联网还没有这么发达,也没有各种看房App,只能在网站上搜索,然后再联系中介

最终我看中了一套单身公寓,在一个周日就约了有这套房源的中介去看了房,看完之后我自己也很满意,公寓公司位置近、比较新,总价也在自己可接受的范围内,加上之前看了很多套的对比,就决定买下这套。

原本应该跟这个新中介签约,但是一想到小项带我看租房和买房忙活了好几个月又有点于心不忍,然后我就联系了小项,告诉她我看中了哪套房子,看看她能不能带我签约。后来她请示了自己的店长,因为都是一个中介公司的连锁店,这套房源虽然不在他们门店管辖的区域,不过也可以做。后来我们俩就找房东把房子买了下来,现在想想对那个带我看这个房子的中介是有点不公平的,其实相当于小项撬了她的单,但是这也没有办法,买房的决策权在我这里。

做中介其实就是做人,《安家》里的徐店长就是选择做人,会给附近小区的阿姨看狗,跟每个客户交朋友,帮助客户解决买房以外的生活问题。有人品的中介,才会持续的有生意。

现在已经过去了10年,我已经在准备购买人生的第四套房产,而我和小项也早就断了联系。相信这10年里小项应该成长了很多,也许还在这个城市打拼,也许已经回老家结婚生子,不管怎么样都祝福她在自己的世界里安好。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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沐丞

简书、今日头条签约作者,LinkedIn专栏作者,随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》,职场励志书籍《努力,是为了可以选择》。微信公众号:沐丞的自由生活(mucheng-life)

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