- 文 | 雾满拦江
（01）
先看奇葩投稿：
关注老雾不到半个月，说点心里话。
赚钱太难了。
三年前从私立学校离职，主要是收入太低，不够养家。
当时手里有点钱，又从岳父家拿了点，小30万吧。和朋友商量做蛋糕店，加盟联锁，考察了段时间，下不了决心，最后想再等等。结果人家的店开了，生意火爆，当月回本，年赚百万。后悔死了。
然后考虑做旅游，这次吸取教训，不再犹豫，钱砸进去被查了，没资质，血本无归还欠人家债。
现在是手里的本钱全没了，没法儿跟老丈人交待，看到路边的树，都寻思在哪根杈上吊死。真是心如死灰。
可能我这种人就真的不会赚钱吧？机会抓不住，一跳一个坑，求老雾指点迷津。
谁说这位兄台不会赚钱？
他是位投资大师！
——只要与他的选择反着来。一定会大赚特赚。
这不是开玩笑。
是说我们的认知结构，与赚钱规律恰好相反。
（02）
赚钱，是孔子都搞不定的学术难题。
——子曰：富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。
只要你给钱，干啥咱都行。
——孔子赚不到，可有些乌七杂八的人能赚到，这又是为什么呢？
（03）
遇到位苏老板。
苏老板身家不菲。他曾给我出过一道题：
你要应聘一个高薪职业，就去买件体面衣服。到商场后发现，衣服没有价码标签，全凭四六不靠的售货员一口价。
你指着一件衣服问：这件多少钱？
售货员上下打量你：888！
这时又有个顾客走过来，指着和你相中的同一件衣服问：这件多少钱？
售货员瞧瞧他：666！
他666……凭什么你给我报价就888？
——苏老板问我：这件衣服，你还会以888的价格买下来吗？
（04）
项目没问题，对方因为家庭婚变，妻子离婚要切他一大坨现金，不得不忍痛抛售。他报价7000万，前面几个买家，趁他走投无路，狠狠压价，最多才出到5000万，所以才找到苏老板这里。
苏老板的报价是——7500万，同时保留对方20%的股份。
老苏够傻……但对方不领情，要求再加1000万，放弃所有股份。
苏老板的回答是——再加1000万可以，但你的股份长到24%。
……这是嘎啥呀？苏老板他疯了吗？
此后几年证明，这个项目是苏老板又一轮漂亮的运作，他最终在这个项目上赚到的钱，是投入的几十倍。
（05）
苏老板把人分为两种：
赔钱货，和赚钱人。
赔钱货，是想尽办法、绞尽脑法也赚不到钱的人。
赚钱型，是有赚钱能力、或天赋的人。
回到服装销售柜台，你相中一件衣服，销售员给你的报价是888，给别人的报价却是666。差了200多块。
如果你仍以888的价格买下来，那么你就是个赚钱型。
但如果，你不愿意被宰，那你就是个赔钱货。
……凭啥呀？
（06）
并购项目中，苏老板为什么比别人出价更高，而且保留对方20%的股份？
甚至，在对方希望苏老板加钱，以换取他放弃所有股份时，苏老板答应加钱，反而要保留对方更多的股份呢？
正常人，哪有这么做生意的？
——所以正常人，都赚不到钱！
苏老板说：这个项目，实际价值是过亿的，出价9000万照样赚到爆棚——但是，赚钱不是一锤子买卖，你还要考虑此后的投入产出比。你把人家的全盘股份接过来，那么就会对现有项目的管理团队造成冲击，单只是这个管理消耗，再加上市场的开发，耗掉你几个亿都是便宜的。 ——但如果，你保留了对方的股份，就等于养了头拉磨的驴，为了他自己的利益，他会避免所有的管理消耗，让这个项目如钞票奶牛一样，哗哗哗的给你淌钱。
赚钱，得用脑子。
赔钱，会抬杠就行了。
（07）
项目并购这个听懂了。可售货员给别人开价666，凭啥你还要888买呢？
——问出这句话来，就知道你到现在为止，仍未赚到钱！
赚钱人，都是感受型。
赔钱货，必是看法型。
——赔钱货，对别人的看法高度敏感。
生怕别人瞧不起自己，担心对方不爱自己，害怕对方不关心自己。连在商场买件衣服，都怕售货员不尊重自己，凭什么卖别人666？卖我却888？买件衣服，都让他瞬间情绪激荡，陷入愤怨或暴怒。
对别人的看法高度敏感，就注定一生要为自尊付费。比如前段时间有几个直播网红会面，结果被人说了句：还网红呢，咋长这磕碜呢？网红一听就炸了，冲上去跟人家开打，咣叽咣叽咣叽，最终大家都被关了起来。这就是为他人对自己看法付费的典型例子。
他们一生要为自己的情绪付费，所以被苏老板称为赔钱货。
——赚钱人，对对方的心理感受异常敏感。
遇到一个人，你指着他的鼻头大骂：丢你老木！
如果对方是个赔钱货，就会大怒，你凭啥骂我？
如果对方是个赚钱人，他就会对你的辱骂无感，而是惊讶的看着你：咋嘀辣老弟？是谁咬你蛋蛋了？乖宝不要生气，过来让叔亲一个。
赚钱的人，对对方的心理感受异常敏感，所以他会想办法让你舒服——而这个舒服，是需要你付费的。这就是赚钱人之所以赚到钱的内在机理。
——所以当你在商场买衣服，考虑的不是和别人比价格，而是这件衣服对你值不值。
——还记得你为什么要买这件衣服吗？
——你是去应聘一个高薪职位呀大哥，放着这么大的商机你不顾，却为一个售货员是否尊重你而大动肚火，你的敏感点和财富不在一个频道上，你凭什么赚到钱？
（08）
回到开篇的奇葩投稿。
三个行业中，最赚钱的是——私教！
目前中国，恰是教育投资产出最大的时候，中产阶层普遍弥漫着焦虑，想尽办法给孩子报各种补习班。私教产业是一片肥沃的农场，其它领域虽不能说是贫瘠的盐碱地，至少对当事人是缺乏优势的。
但投稿兄台内心的敏感指针，恰恰指向了与财富相反的方向，这就是他不看好的项目赚钱，他看好的项目偏偏亏钱的原因。
——这也是许多人赚不到钱的原因。
——因为你的一切行为，都是付费模式。
（09）
赚钱的套路，无非是两个：
一是给对方以愉悦感。
二是给对方实实在在的利益。
对他人看法高度敏感的人，只关注自己的愉悦，即便是给予了对方利益，却因为对方内心的愉悦不足，也经常遭受差评。
必须要转型为对他人内心感受敏感的人。
我们可以通过一段时间的自我训练，完成这种转换：
第一步，从家人开始。
有配偶的人，就拿配偶练手。没有配偶的单身狗，不妨从父母练起。你能够让父母满意，让妻子或丈夫满意，再用这种方式去对待别人，赚钱就不再是难事。
第二步，放弃付费模式。
不要追在对方身后，泪流满面的问：你到底耐不耐我？这是典型的付费模式，你要求的任何东西，都是需要花钱的。你感觉好像没花，那只是个错觉。事实上你的经济困窘，就是你不断支付的明证。
第三步：成为付出者。
研究人性，观察对方的内心需求，不介意对方的暴脾气或是语言攻击，琢磨透他心里到底想要什么——无非想要感谢，越是不愿付出的人，越想让别人感谢他。无非想要尊重，越不尊重自己的人，越想让别人尊重他。
第四步：提供需求。
你要感谢，就给你感谢，对父母说：粑粑麻麻你们辛苦了，不要累到自己。对配偶说：遇到你，是上天给我最好的恩赐。你对我的爱，让我铭感于怀，亲，过来抱一个……
第五步，用这招去祸害别人……呃，说漏嘴了，用这招去对待别人。
对客户，对老板，对同事，甚至对竞争对手，任何时候都要做个服务供应商，为对方提供关爱，提供发自内心的崇拜与尊敬。当你走到这步，不敢保证你赚到大钱，但从此定无匮乏之虞。
（10）
一切心灵鸡汤，都是唠唠咕咕劝你付出。
起初你还信。
被人骗惨几次，你再也不信了。
——付出不是无条件的瞎牺牲，而是以服务供应商的身份，提供舒适与愉悦感，必须要始终控局，而不是把自身所有傻傻的掏出来。
如果你根本不是收费模式，只是迫于环境压力，强制自己，所谓的付出并不会有正面效果。除非我们转型成为睿智的收费型，付出善意、付出温暖，付出关爱，而在这个付出过程中不失去自我，这时候我们才能够控局，才能够自如的于一切商务活动之中，比别人更有眼光，更有洞见，更明察秋毫，更能收获到足够慰籍我们的实体资源，这时候我们的转型就彻底成功，从此心变得淡静起来，领略到老子所说的夫唯不争，故天下莫能与之争的境界。安兰德说，不要把这个世界，让给你鄙视的人。许多德品有亏的人，却偏偏有着赚钱的天赋，这让我们气懑很久了。满心光明之人，更应该掌握赚钱的能力，才能把你希望的公平与正义，带给这个世界，难道不是吗？
戳中了，时刻反思中，这两三年做什么亏什么，导致一身债，唉。
2019-08-22 00:48