- 文 | 雾满拦江
（01）
疫情，把人心困于逼仄之地。
陷入焦虑的朋友问：人性到底是善？还是恶？
人心是个跷跷板，看你会管不会管。
老子说：你若懂得人性管理，就会得到人性的光明，得到善。如果你傻了巴几不会管理，那么，善良的你，很有可能遭遇极险之恶。
这个老子，不是本文作者。
是写《道德经》的老子。
老子……啥时候说过这话？
——《道德经》第二十八章：知其白，守其黑，为天下式！
（02）
电视剧《安家》，刚演完。
非常暗黑的剧。剧中善良人，莫不是被坏人按在地下捶，欺负惨了。
比如说，剧中有个小姨。
小姨和小姨夫，住在一幢小洋楼的二楼上。
《安家》宋爷爷与江奶奶
一楼和三楼，住着小姨的两个姐姐。
小姨和小姨夫，恩爱白头。到了晚年，大姊和二姊过世，小洋楼的三层和一层，就由两个侄子继承。
然后小姨夫得了绝症。
需要点钱，飘洋过海去外国，才能治得好。
去哪里弄钱呢？
小姨想：嗯，我把这幢小洋楼卖掉，能卖到5000万！然后用一部分钱，给爱人治病，剩下的钱，还可以买幢带电梯的公寓。
立即联系中介卖楼。
可这幢小洋楼，并不是小姨的私产，一楼和三楼，归两个侄子所有。要卖楼，须得征得这两家同意。
立即联系两个侄子，大家一起来卖楼。
联系上两个侄子之后，小姨感觉画风不对了。
（03）
听说小姨要卖楼，凑钱给小姨夫治病，两个侄子坚决支持。
支持，支持，坚决支持……不过呢，就是对于交易的细节，两个侄子总有不同的见解。
所以一拖再拖。
拖到小姨夫病发，住院，死掉，小洋楼交易的事情，还没个眉目。
值此小姨恍然大悟。
善良的她，被两个侄子算计了。
两个侄子是故意拖延，目的是把小姨和小姨夫一起拖死。然后呢，他们得到小姨的遗产，两家平分出售小洋楼的5000万。
怒火攻心。
小姨果断报复。
她把小洋楼的二层，捐献给了国家！
（04）
什么叫捐献给了国家？
就是谁拿着这幢楼房的钥匙，这楼产就归谁了。
这话是啥意思？
意思是说，根本没有一个人，名字叫国家。捐给国家的房产，任何一名官员或百姓，都没资格过问。所以谁拿着这幢房产的钥匙，带女朋友拎包入住，你根本不知道，也无从打听，所以这幢在名义上属于国家的财产，实际上就归属拿钥匙的人。
但二楼在名义上，仍然是国家财产，不能进入交易市场——于是两个侄子的一层和三层，也就不值钱了，不好卖了。
这就是小姨的报复。
你要小姨的命，小姨就让你竹篮打水，毛也捞不到一根！
很解气。
然鹅——如果小姨肯听老子的话，根本不会走到这一步。如果她对两个侄子的人性，进行正确的管理，不仅两个侄子不至于沦落为坏人，而且她还可以拿到至少3000万。
（05）
要怎么做，才能避免两个侄子沦为坏人，还能拿到更多钱呢？
第一步：观察盘局。
就是看事情中，涉及到几个人的利益。
她要售出小洋楼，所牵涉的利益方，就有三家：自己家，和两个侄子家。
这是俯察盘局。
第二步：启动老子的人心管理法。
知其白，守其黑——永远坚信人性的光明，但思考的出发点，一定要先把对方想成王八蛋。
你得认准了，对方会算计你。
如果你不这样想，就会采用无防备策略。一旦对方突然搞你，你就会和小姨一样，必死无疑。
第三步：对方策略推演。
推算对方利益最大化的策略。
对两个侄子来说，他们的利益最大化方案，只有一个——不停的制造麻烦冲突，拖延交易，拖死小姨和小姨夫，获得小姨的遗产。
只要存在着这种可能，对方就会有选择的冲动。
第四步：寻求破局，摧毁对方的不良选择。
设计方案，让对方无法做出对自身人性戕残最烈、对我方利益损害最大的选择。
这个方案，电视剧里已经给出了。
——就是不要让两个侄子，知道家里急缺钱给小姨夫治病。而是假装没事儿人，把两个侄子叫来，正式通知两个侄子：孩纸，国家对咱们好不好啊？那真是好得不得了哇，这么好的国家，我们咋回报他呢？所以小姨决定，把自己居住的洋楼二层，捐献给国家。嗯，捐献给国家。由此带来的后果，是你俩的房产一钱不值了，但这也没办法，没有国家你什么也不是，钱算个毛线？爱国比天大，对吧？
猜猜两个侄子，听到小姨提出这个议案，会是怎样的反应？
差不多会疯掉的。
第五步：谈判。
两个侄子再爱国，也知道5000万在自己手中，加速市场流通，才是真正的爱国。
所以他们一定会苦劝小姨不要再发神经，恢复正常。
小姨呢，也不是就一定不通融——但你想让小姨让步，总得拿出诚意吧？
什么叫诚意？
比如说，两个侄子各自让出小洋楼10%的利益，让小姨占到全部股份的50%以上，小姨或许会考虑收回成案。
第六步：强化执行。
只要小姨坚持不懈的爱国，死活也要把自己的二层，献给国家。两个侄子就有着发疯般的冲动——快点把这幢楼房出手，快点和神经兮兮的小姨，在利益上做个切割！
他们会火速推进售楼交易，越早卖掉越好。越早卖掉，自己拿点钱赶紧走人，断不至于让小姨把二层捐献国家，导致5000万资产化为乌有。
就这么一番过程下来，小姨甚至不需要自己费心，两个侄子就会主动而火速的完成房产交易，并把5000万的至少3000万，交给小姨。自己两家各拿1000万，火速逃离。
然后，小姨用1000万给小姨夫治病，1000万购置幢好的公寓楼，1000万幸福安度晚年，而且还避免两个侄子沦为坏人，多好的管理啊。
可是小姨不懂这个。
——结果她让5000万化为乌有，老公和自己，带着对人性的巨大失望离开世界，两个侄子还沦为恶人背上心债。
可惜。
（06）
《三字经》说，人之初，性本善。
人刚刚生下来时，跟小猫小狗一样，老善良了。
《三字经》又说：苟不教，性乃迁。
——如果你不对人性加以调教，他就会变坏，坑死你没商量。
这是为什么呢？
因为人性如水，无善无恶，永远向着压力最小、利益最大的方向流动。如果可以做恶并博得最大利益，他有什么理由不做坏人？
老子看透了人世间的苍凉，所以他说：知其雄，守其雌，为天下谿。知其白，守其黑，为天下式。知其荣，守其辱，为天下谷。意思是说，做人不要太软弱，如果别人在你这里，总是能以极低的成本，获得最大利益，他们为什么不欺负你？为什么不呢？所以你须得雌雄同体，黑白通吃，荣辱无心，凡事先走一步，先取消对方趋恶而获利的选项，你这一生才会遇到无数的好人。你的认知才会自由，你的利益才会获得保证，你的人生，才会一帆风顺而快乐悠然。
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