实现跨越式发展的破局点,是拥有个人品牌

01

我知道李佳琦很红,但没想到,他的狗也这么红。

人家正儿八经的明星为了上热搜挤破头,而他家的宠狗Never,打个架都能轻轻松松上热搜,引发5.5亿人次围观,被网友称为“N姓女明星在直播间大打出手”。

Never红到什么程度?

2月底,一个彩妆品牌找Never代言新品“小狗眼影盘”,眼影盘里的配色由铲屎官李佳琦挑选,共12色,每款颜色都有专属名字,对应Never的12种情绪,色盘里还细心地配有狗骨头形状的亮片。

事实证明,“N姓女明星”确实有断货王的潜力。

2月25日0点预售小狗盘,15万盘眼影瞬间秒光。3月5日正式售卖,限量50万盒很快就卖光。Never的代言费将全部捐给北京一家动物保护公益基金会

不愧是顶流带出来的女明星。

这算是李佳琦IP矩阵成功打造出的第二个子IP。

在此之前,他的小助理已经从幕后走到前台,以“李佳琦的小助理”为名开了微博抖音B站等多个社交平台,拥有很高人气。

小助理性格温吞软萌,与李佳琦形成鲜明对比和互补。有时我看李佳琦直播,目光经常不自觉地被小助理吸引过去。从商业角度上,小助理在某短视频平台的美妆领域,传播量排名是14位,已进入中部带货网红的水平。

我越来越觉得,这年头不管出来卖的是什么,最重要的,永远是人。

真的,“人”在商业中的价值愈发凸显,衍生出的诸多模式与渠道其实多数都是围绕个人品牌

这早已不是单纯卖产品的时代了。

02

我这几年买东西,大多数都是在固定几家店,关注店主的微博、微信,偶尔看看他们评测视频。就算别人家同样有卖,有时甚至价格更低些,我也愿意在那些店主们那下单。

为什么?

因为信赖。

人+货的模式,让我一旦认可店主的选货品味、质量水平、服务信誉,无论他卖的是什么,我都会相对放心地选择。就像我买护肤品的一家网店, 前几天店主上架了一款肩颈按摩仪,我在朋友圈看到她的安利后也痛快入手。

对买的人来说,基于“人”的卖货形式,帮我节约了大量筛选对比的时间;对卖的人来说,彼此信赖,将购买路径大大缩短。

再比如临公子自己,熟悉我的读者们知道,我去年买了5套海外房产后,整理出投资经验、实地看盘评测、开直播课分享,有感兴趣的读者询问时,我一般也会直接告知风险点,给出自己对这块市场的最新看法。于是不少人了解后也跟着入手海外房产。

本质上,这也是一种对我投资眼光的信任。

我有一个做微商的朋友,她之前一直苦恼找不到好的货源,吐槽产品不够好导致销售量乏善可陈。

产品好固然很重要,可你有没有想过:同个产品,大家可以通过很多渠道买到,为什么要到你这买?

做微商的成功与否,在于你的个人品牌有多强。

有些微商只要接触几次,你就没有任何购买欲望了。

  • 问产品,一问三不知;
  • 服务,卖完拉到的架势;
  • 价格,没任何渠道优势。

给人最深的印象,就是比一日三餐还勤快地朋友圈刷屏。你反问自己,假如你是顾客,愿意到你这买东西么?答案不言而喻。

你不是没有好产品,而是没有好的个人IP

有没有用心选货测评,有没有做质量控制,有没有帮顾客拿到好价格,都是可以感受出来的。跳过前期大量积累,直接就想走上卖货致富的巅峰,怎么可能?

就像李佳琦的狗代言眼影盘,最关键的原因不是因为狗有多可爱,而是大家认可李佳琦多年直播带货积攒下的信任,认可他能带来美价廉的商品

这是一种个人魅力,更是一种品牌效应

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不知道你发现没,眼下“出圈”的现象特别多。一些我们平时不太可能接触到的人,突然从天而降地出现在大众面前,瞬间打开你新世界大门。

如果说“人+货”,已成为主流的销售渠道,那么“人+信息”,就是个高效且接地气的传播渠道。

我最近在B站上沉迷于一个男主播,叫罗翔,北大法学博士政法大学的副教授。他的ID朴实无华:罗翔说刑法

他入住B站仅3天,粉丝就突破110万,堪称B站最速百万传说。

我才打开视频1分钟,就明白为什么大家叫他“法律界的郭德纲”。

嗯,你发自内心地问问自己想不想……

以及,说到构成传播淫秽物品牟利罪时,他举个农民购买大量英文小说卖给大学生的案例,同样清新脱俗。

嗯,同学们还要继续努力……

说到硬核法律知识,经常碾碎各位三观,顿时觉得自己就是个法盲,满屏弹幕都是“???”。嗯,奇怪的知识又增加了。

但触及到课程中一些深邃和思考时,罗翔的问题往往让人陷入沉思。比如:世界上存在正义吗?正义是主观的还是客观的?

法考课程,这个在我们眼中枯燥无聊的内容,在罗翔的解说下变成了完全不同于传统形式的新面貌。

对他来说,当具备了鲜明的个人IP,无论他是在B站讲段子,还是在《今日说法》当嘉宾,都能吸引大量观众来听他普法。

从传统课程到“知名男主播”,以人为中心的出圈,就这么四两拨千斤地实现了。

04

这两年我有个特别深的感触,那就是:

个体劳动者收益空间,在不断增长;个人在财富中的作用,在不断变大。

别说李佳琦那样的顶尖带货主播,一年净收入比大部分上市公司利润还高,许多新媒体人年收入,其实都不输于一家中小型公司的全年利润。

每个人的财富增长,都有两种方式。

1、稳定的线性增长;

2、第二曲线式的增长。

线性增长,就像工资或是固定收入,涨个10%就算很不错了。而“第二曲线”,才是增长的核心。

正如新理论鼻祖熊彼特所说:无论把多少辆马车连续相加,都不能造出一辆火车出来。只有从马车跳到火车的时候,才能取得10倍速的增长。

倘若你想实现跨越式的发展,让自己付出的劳动得到更高的溢价,那么,拥有个人品牌,就是相对容易实现的破局点。

不管你是上班族、自由职业者,或是创业开公司,你的自品牌将在日后某一天给你3-5倍,甚至10倍的回报。

比如,打造你的优势圈。工作时多考虑对你建立个体品牌是否有帮助。很多人送外卖专车,或是在办公室做着螺丝钉般的固定任务,哪怕你做得再辛苦,累积的都是别人的品牌。

人家只会觉得某某APP好使、某某公司不错,离开他们之后,你可能什么都不是了。所以说,别仅仅用及格线要求自己,提供一些与众不同的服务和体验,它们将为你的优势圈添砖加瓦,让你的客户愿意跟着你走。

再比如,打磨你的影响力。普通上班族,每天打交道的人不过就几十人;线下服务者,时常是1对1服务,而当你将能力展示到线上,一来,能让更多人看到你,二来,能影响到更多人,影响面自然指数扩展。

最后我想说,希望我们每个人,都能把自己当做产品,把自己做成品牌。

它将是那根杠杆,帮你实现从1到10的飞跃。

风依然在吹,准备好自己,乘风而起。

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临公子

微信公众号:临公子的后花园(ID:hi-lingongzi)这是个工作、理财和自我修炼的公众号.我是临公子,LinkedIn中国专栏作者,秋成社区签约作者,一枚不正经的工科产品汪。