文 | 雾满拦江

（01）

网上有个讨论：你什么时候发现人心可怕？

一个留言称：他有个从小玩大的发小，三十多年的交情了。有段时间频繁找他借钱，他其实也没钱，但顾及兄弟情义，咬牙借了。后来震惊发现，发小不知什么时候染上赌博恶习，拿着他的钱滥赌，当然是血本无归。所以留言者声称，三十多年的友情，沦为发小欺骗他的资本，让他感受到人心的冷寒。

类似的留言还有，因为一点小钱，多年的交情化为乌有。 但实际上，这些事儿跟人心关系不大。

而是和我们受过的教育有关。

——我们的教育，只是一味填鸭，往我们脑壳里塞知识。却死活不肯告诉我们这些知识应用的范畴。这就好比我们是运动员，比赛马上就要开始了，老师不断的强化知识要点，还有人给我们打气灌鸡汤。但是他们谁也不肯告诉我们将要参加的是场什么游戏，我们依据种种蛛丝马迹，推断场上应该是场足球赛。于是我们只穿小裤衩短背心冲出去，却震惊发现，场上寒冬腊月，正在举行冰球赛。那些光脚板上场的孩子，岂不是输死？

所以，不要草率的把什么事都归于人心莫测。人心固然莫测，但这种莫测，考验的是我们对人类社会规则和技能的把握。

所以我们要讲一下社会隐秘规则，便于我们在这个世界上正常行走。

（02）

在了解社会隐秘规则之前，先要知道一个原理：

人品互动变化原理。

通常情况下，孩子会把这个世界分为好人，坏人。小孩儿认知不足，这样看待世界可以理解，但如果成年人还抱有这样的想法，这个人就得看脑医了。

人品不是固化的，而是因应互动模式而变化。

曾经，有个姓张的劫匪，嫌命长了，在北京海淀区肆意活动，打算抢劫出租车司机。他上了一辆车，就听司机热情的和他打招呼：来了大哥，坐舒坦点，对于最近的国际形势变化，大哥有何见解？

国际形势……劫匪的敏感点被刺激到，话匣子打开，呜哩哇啦开始发表高见。等劫匪的观点发表完，车也到了地儿。这时候劫匪没法儿动手，只好付钱换辆车。

再换辆车，司机更热情，劫匪还是没办法动手。就这样劫匪一连换了四辆车，竟然始终找不到机会。后来劫匪被逮到，哭着说：北京的司机太热情，太能聊了，这还让不让人抢劫了？ 看看，这个劫匪固然是个坏人，可在这四个司机的认知里，他就是个善良无辜的乘客，把乘客聊舒爽，是出租车司机的天职。因为司机们互动的模式正确，让他们避免了与人性之恶对撞。

人品是双方互动的产物。你的互动模式正确，好人仍是好人，坏人也有相当大的概率表现出好人的特质。但如果你的互动模式错误，坏人肯定要对你做坏事，而好人，也有相当大的概率对你不善。所以许多情况下并非是对方变了，而是你的互动模式是否正确。

那么，什么样的互动模式才是正确的呢？

——正确的互动模式，不是固死的，而是依据人的关系等级而变化。

（03）

人类的关系等级，大致有五个：

最优等的是血缘关系。

比如说，老张欠了你一笔钱，但现在老张发财了，你就会急切的赶来催债。

然而，如果老张是个正常人，那么他和子女的血缘关系，一定是排在你的债务关系之前。所以老张更大的可能，是用这笔钱支付孩子“看世界”的成本，而不是优先还债。如果你对此有意见，那真是大可不必，老张的表现是正常的人性，你不可跟人性顶牛。

排到第二位的，才是金钱关系。

金钱关系无非不过是债务关系——债权优先，债务排后。

债权优先的意思是说，老张现在赚到了钱，先花钱让子女周游世界，然后再用剩下的钱，雇两个帮手去向欠了他的钱的老刘追债。至于他欠你的钱，这事儿老张是不急的，总得先把老刘欠自己的钱要回来，再说你的事儿也不迟。 可老张明明有钱，却死活不还你的债务，这不妥吧？

这个超妥的。

如果你知道，钱一旦借出去，归还并非是对方的当务之急。那么你就应该遵循金钱关系的商务法则——当对方有借贷需求时，要明确这样几桩事：

第一桩：为什么要向你私人借，而不走商业贷款的路子？
第二桩：这笔钱使用的目的何在？何时归还？
第三桩：抵押品是什么？利息怎么计算？
第四桩：担保人是谁？他承担什么风险？
第五桩：逾期不还，应该怎么办？

有些发达国家的小朋友，从5岁就接受这五个问题的训练。小朋友们看了第一个问题，就会恍然大悟，一个人不走正常的商业借贷路线，偏来找你借钱，他真正的动机是追求人生零风险。他的人生零风险，那些风险理所应当的落在你的头上。

在西方，一个人如果愿意以私人理由借钱给对方，潜台词就是主动替对方承担风险。但在咱们中国，愿意借钱给人的朋友有好多，这又称为雪中送炭。但你雪中送去的炭，铁定会被对方烧掉取暧，然后你还想再把炭要回来，享受了“雪中送炭”的美名，再把炭拿回自己家，你咋想得这么美呢？

中国许多的债务纠纷，多是不明白人际关系优先等级，不知道债务处理的商业法则。

排第三位的，是社会责任。

我们说一个人有社会责任，一定不是这个人特能说嘴，而是他掏出了真金白银。比如说，你住在一个巷子里，夜晚黑乎乎的吓人，你在家门前安盏灯，替过往的行人照明，当然电费你自己掏。这就属于尽一个人的社会责任。

社会责任也是衡量一个社会好坏的标准。一个好社会，不需要你承担什么社会责任。但如果你一出门，放眼满满的社会责任，路灯是坏的，马路没人修，车辆横冲直撞。甭问，这是有人没尽到自己的工作职责，却把这些推诿为你的社会责任。

排第四的，是守望责任。

什么叫守望责任呢？

街坊邻居，甚至路人之间，都有着相互守望之责。比如你出门去见客户，突见刘大妈跳广场舞，扭胯扭大了劲，摔倒在地。你急忙上前扶起，打车去医院，跑前挂号跑后拿药，这么一番折腾下来，客户早把订单给了你的竞争对手，你公司因而破产，员工失业，再遭供应商索赔而入狱，这些就是你为社会守望买单。虽然极郁闷，但是没办法。

排第五的，叫善良满足责任。

善良满足责任，就是我们通常说的做善事。

你家的孩子，就是只四脚吞金兽，你挣多少也不够他们嘚瑟，所以没钱借给老张，也没什么社会责任需要担当。可你还是认为自己是地球上最大最大的善人，于是你上网，忽见一位大哥哭诉，说他穷到没有钱。你恻隐之心大发，立即转账两毛一分。稍刻有人告诉你这位大哥是骗子，他家里的别墅就有好几幢。你会第一时间拉黑告诉你这个消息的人，因为你只是为证明自己是个善人，这跟大哥骗不骗没关系。

利益关系是人类社会的主体，但中国人比较讲究，君子不言利。所以这些隐伏于人心中的利益格局，就成为无人说起的“潜规则”。我们痛恨这些潜规则，无非是因为在这个优先次序中，我们的利益被忽视了。我们的传统讲究雪中送炭，前提是你家里的炭火足够。人生的事没那么繁复，只是这个世界惩罚那些不肯思考的人。但如果你愿意更深刻的了解人性，那么你就是这个世界的主宰。

文 | 雾满拦江

（01）

网上有个讨论：你什么时候发现人心可怕？

一个留言称：他有个从小玩大的发小，三十多年的交情了。有段时间频繁找他借钱，他其实也没钱，但顾及兄弟情义，咬牙借了。后来震惊发现，发小不知什么时候染上赌博恶习，拿着他的钱滥赌，当然是血本无归。所以留言者声称，三十多年的友情，沦为发小欺骗他的资本，让他感受到人心的冷寒。

类似的留言还有，因为一点小钱，多年的交情化为乌有。 但实际上，这些事儿跟人心关系不大。

而是和我们受过的教育有关。

——我们的教育，只是一味填鸭，往我们脑壳里塞知识。却死活不肯告诉我们这些知识应用的范畴。这就好比我们是运动员，比赛马上就要开始了，老师不断的强化知识要点，还有人给我们打气灌鸡汤。但是他们谁也不肯告诉我们将要参加的是场什么游戏，我们依据种种蛛丝马迹，推断场上应该是场足球赛。于是我们只穿小裤衩短背心冲出去，却震惊发现，场上寒冬腊月，正在举行冰球赛。那些光脚板上场的孩子，岂不是输死？

所以，不要草率的把什么事都归于人心莫测。人心固然莫测，但这种莫测，考验的是我们对人类社会规则和技能的把握。

所以我们要讲一下社会隐秘规则，便于我们在这个世界上正常行走。

（02）

在了解社会隐秘规则之前，先要知道一个原理：

人品互动变化原理。

通常情况下，孩子会把这个世界分为好人，坏人。小孩儿认知不足，这样看待世界可以理解，但如果成年人还抱有这样的想法，这个人就得看脑医了。

人品不是固化的，而是因应互动模式而变化。

曾经，有个姓张的劫匪，嫌命长了，在北京海淀区肆意活动，打算抢劫出租车司机。他上了一辆车，就听司机热情的和他打招呼：来了大哥，坐舒坦点，对于最近的国际形势变化，大哥有何见解？

国际形势……劫匪的敏感点被刺激到，话匣子打开，呜哩哇啦开始发表高见。等劫匪的观点发表完，车也到了地儿。这时候劫匪没法儿动手，只好付钱换辆车。

再换辆车，司机更热情，劫匪还是没办法动手。就这样劫匪一连换了四辆车，竟然始终找不到机会。后来劫匪被逮到，哭着说：北京的司机太热情，太能聊了，这还让不让人抢劫了？ 看看，这个劫匪固然是个坏人，可在这四个司机的认知里，他就是个善良无辜的乘客，把乘客聊舒爽，是出租车司机的天职。因为司机们互动的模式正确，让他们避免了与人性之恶对撞。

人品是双方互动的产物。你的互动模式正确，好人仍是好人，坏人也有相当大的概率表现出好人的特质。但如果你的互动模式错误，坏人肯定要对你做坏事，而好人，也有相当大的概率对你不善。所以许多情况下并非是对方变了，而是你的互动模式是否正确。

那么，什么样的互动模式才是正确的呢？

——正确的互动模式，不是固死的，而是依据人的关系等级而变化。

（03）

人类的关系等级，大致有五个：

最优等的是血缘关系。

比如说，老张欠了你一笔钱，但现在老张发财了，你就会急切的赶来催债。

然而，如果老张是个正常人，那么他和子女的血缘关系，一定是排在你的债务关系之前。所以老张更大的可能，是用这笔钱支付孩子“看世界”的成本，而不是优先还债。如果你对此有意见，那真是大可不必，老张的表现是正常的人性，你不可跟人性顶牛。

排到第二位的，才是金钱关系。

金钱关系无非不过是债务关系——债权优先，债务排后。

债权优先的意思是说，老张现在赚到了钱，先花钱让子女周游世界，然后再用剩下的钱，雇两个帮手去向欠了他的钱的老刘追债。至于他欠你的钱，这事儿老张是不急的，总得先把老刘欠自己的钱要回来，再说你的事儿也不迟。 可老张明明有钱，却死活不还你的债务，这不妥吧？

这个超妥的。

如果你知道，钱一旦借出去，归还并非是对方的当务之急。那么你就应该遵循金钱关系的商务法则——当对方有借贷需求时，要明确这样几桩事：

第一桩：为什么要向你私人借，而不走商业贷款的路子？
第二桩：这笔钱使用的目的何在？何时归还？
第三桩：抵押品是什么？利息怎么计算？
第四桩：担保人是谁？他承担什么风险？
第五桩：逾期不还，应该怎么办？

有些发达国家的小朋友，从5岁就接受这五个问题的训练。小朋友们看了第一个问题，就会恍然大悟，一个人不走正常的商业借贷路线，偏来找你借钱，他真正的动机是追求人生零风险。他的人生零风险，那些风险理所应当的落在你的头上。

在西方，一个人如果愿意以私人理由借钱给对方，潜台词就是主动替对方承担风险。但在咱们中国，愿意借钱给人的朋友有好多，这又称为雪中送炭。但你雪中送去的炭，铁定会被对方烧掉取暧，然后你还想再把炭要回来，享受了“雪中送炭”的美名，再把炭拿回自己家，你咋想得这么美呢？

中国许多的债务纠纷，多是不明白人际关系优先等级，不知道债务处理的商业法则。

排第三位的，是社会责任。

我们说一个人有社会责任，一定不是这个人特能说嘴，而是他掏出了真金白银。比如说，你住在一个巷子里，夜晚黑乎乎的吓人，你在家门前安盏灯，替过往的行人照明，当然电费你自己掏。这就属于尽一个人的社会责任。

社会责任也是衡量一个社会好坏的标准。一个好社会，不需要你承担什么社会责任。但如果你一出门，放眼满满的社会责任，路灯是坏的，马路没人修，车辆横冲直撞。甭问，这是有人没尽到自己的工作职责，却把这些推诿为你的社会责任。

排第四的，是守望责任。

什么叫守望责任呢？

街坊邻居，甚至路人之间，都有着相互守望之责。比如你出门去见客户，突见刘大妈跳广场舞，扭胯扭大了劲，摔倒在地。你急忙上前扶起，打车去医院，跑前挂号跑后拿药，这么一番折腾下来，客户早把订单给了你的竞争对手，你公司因而破产，员工失业，再遭供应商索赔而入狱，这些就是你为社会守望买单。虽然极郁闷，但是没办法。

排第五的，叫善良满足责任。

善良满足责任，就是我们通常说的做善事。

你家的孩子，就是只四脚吞金兽，你挣多少也不够他们嘚瑟，所以没钱借给老张，也没什么社会责任需要担当。可你还是认为自己是地球上最大最大的善人，于是你上网，忽见一位大哥哭诉，说他穷到没有钱。你恻隐之心大发，立即转账两毛一分。稍刻有人告诉你这位大哥是骗子，他家里的别墅就有好几幢。你会第一时间拉黑告诉你这个消息的人，因为你只是为证明自己是个善人，这跟大哥骗不骗没关系。

利益关系是人类社会的主体，但中国人比较讲究，君子不言利。所以这些隐伏于人心中的利益格局，就成为无人说起的“潜规则”。我们痛恨这些潜规则，无非是因为在这个优先次序中，我们的利益被忽视了。我们的传统讲究雪中送炭，前提是你家里的炭火足够。人生的事没那么繁复，只是这个世界惩罚那些不肯思考的人。但如果你愿意更深刻的了解人性，那么你就是这个世界的主宰。