你在老板眼中的价值,是你薪资的上限

文/雪文曦

1、你的能力不等于你的价值

人们总以为,自己的能力等于自己的价值,换个角度来讲,其实并不然,当你的能力只是能力的时候,他不再是你的价值。

还记得18年莱昂纳德跟他代言的球鞋品牌Jordan放弃续约的事件。

到底是什么原因让球牌Jordan放弃跟莱昂纳德续约呢?

事情是这样的。

在18年三月份的时候,Jrodan品牌曾开出一份4年价值2200万美元的新合同,但遭到了莱昂纳德的拒绝。

莱昂纳德的团队看来,猛龙新核是联盟前五的超级巨星,在此前曾连续两年在MVP票选中位居前三,并集FMVP和最佳防守球员于一身,他应该得到更高的待遇。

但是,合作谈判还是破裂,破裂后,Jordan品牌已经决定不再和莱昂纳德合作。

作为MVP级别的球员,莱昂纳德为何会遭受这样的待遇?

原因是,Jordan品牌担心莱昂纳德的名气和实力与他的商业价值并不成正比。

莱昂纳德能为品牌带来的收益相当有限,因为他不喜欢在比赛中穿花哨的球鞋,也不喜欢拍广告

赛季上,Jordan品牌曾为莱昂纳德设计了一些与运动饮料相关的名为“like Mike”的活动——以他最著名的“面瘫”表情在圣安东尼奥当地的杂货店铺开了广告。

在这样一个自媒体如此发达的时代,球员们都充分利用自己的社交媒体为自己的产品做广告,但莱昂纳德毫无动静。

莱昂纳德不喜欢在社交媒体上露面,他在InstagramFacebook上没有帐号,而且一共只发过4条推特

作为一名球员他拒绝公开发言时推广品牌,因为种种原因,莱昂纳德在美国没有太高的商业知名度,不仅不玩社交媒体,个性也不是很鲜明,不像很多球员那样有自己独特的风格。

这也是为什么球牌Joedan不愿意为他付钱的原因。

现实中其实这样的例子比比皆是,有多少人不是自认为自己能力了得,而抱怨所得太低呢?

没有人愿意为你能力付钱,人们只会为对他有用的价值付钱。

我们很多时候忽略了能力并不等于价值。

凡是不能创造价值的能力对于老板而言,都是没用的。

只有你的能力对别人有用的结果才有价值,有价值才能被交换,交换就是别人给你定价的过程。

你的能力再强,如果不能创造商业价值,只能孤芳自赏,只有在市场上产生更高的商业价值,才会被客户认同。

这时,你的能力才等于你的价值。

2、为公司提供所需要的“价值”,这就是你的价值所在

你有没有想过,你的价值,是什么?

对于公司而言,你的价值是为公司赚了多少钱,产生了多大的商业价值,这就是你对公司而言的价值所在。

还记得前段时间,华为百万年薪招聘“天才少年”的新闻,华为为什么会开出百万年薪来招聘刚毕业硕博士生呢?

原因很简单,他们产生的价值远超百万年薪的价值,他们能为公司创造的利益远远不是百万年薪可以比得上的。

公司不是慈善机构,只有你为公司产生巨大的商业价值,你的待遇才会随之上浮。

还记得一个常被人说道的经典故事:

日本工厂的一台印刷机坏了,自己的工人修了几天也没有找出问题,维修师傅不得不告诉老板,自己并没有能力修好这台机器。

于是,日本老板请来了一位美国工程师帮助解决问题。美国工程师在机器旁边看了看,便拿粉笔在机器的外壳上划了一条线,并对老板说:

“打开外壳,在画线的地方检查一下。”

工人按美国工程师的指导操作,果然很快地发现并解决了问题。

日本老板问美国工程师要多少报酬,工程师开口要1万美元

日本老板不服气地问:

“你只是在机器上画了一条线,就值1万美元?”

美国工程师回答道:“我画那条线只值1美元钱。但我知道画在哪里值9999美元。”

日本老板一想,觉得很有道理,于是开出了支票,并邀请这位工程师对自己的维修工人进行一次系统培训,报酬是十万美元。

在这个故事里,美国工程师的价值就在于他会发现并解决问题,如果故事中的这台机器继续让自己的工人去维修的话,它为公司带来的损失将远远超过1万美元,这就是美国工程师对日本老板的价值所在。

美国工程师将日本老板的经济损失降到了最低,从而间接性的为他提供了他所需要的价值。

对于公司来讲,你能为它做什么,从而提高它的利益,降低它的损失,这就是你对公司的价值所在。

3、你在老板眼中的价值,是你薪资的上限

升职加薪一直是很多职场人梦寐以求的事情,然而,你知道升职加薪最重要的是什么吗?

是个人能力?还是个人产生的商业价值

在一定角度来讲是的。但这并不是最主要的因素。

最重要的是,你要在老板眼中展现出你很值钱的样子。

所以,请先问自己一个问题:

“我到底值多少钱?”

只有给自己定好位置,才能在适当的时候跟老板提出升职加薪的请求。

有句话说:

“没有人会为你真正的价值买单,他们只会为他们所认为的你的价值买单。”

你认为你能为公司赚多少钱?知道这个问题的时候,你就知道自己应该向老板提加多少薪水合适。

你涨多少工资,跟你值多少钱有关。

你需要明确的表现出来,我到底有多重要,值多少钱。

在职场上,买你的劳动力的是你的老板或者上司,他用薪资买的是你的能力,买的是你能为他创造多大利润的能力。

你想升职加薪,首先你得找到自己对公司而言的价值所在。

也就是说,我到底有多重要?

当你向领导提出“我想加薪”的要求时,领导的第一反应不是“他为什么向我提加薪”。

而是:“如果不给他加薪,他会不会辞职?如果他辞职了,会不会使公司的利益受损?”

这就讲到了职场人在公司的重要性,首先,你要看你对公司的重要性,你能给公司带来多大的商业价值,如果你辞职了公司的业务会受到影响吗?

如果公司的业务有一部分是你负责,业务所得到的利润占公司收益的一部分,你辞职了,公司的业务和利润均受到影响。

那么你在老板眼中是值钱的,有一定地位的。

如果你在公司没有以上所说的重要,那么你所提到的加薪升职基本会被回绝。

因为你并不是不可取缔的,正是因为这种易取缔性,加薪升职对一般职场人而言是遥不可及的事情。

只有你是不可替代性意味着重要性,也就约等于你在老板眼中的价值是很高的。

个例子,你是一家公司某项目的核心负责人,项目大大小小的事情都是你一手抓,如果公司将你开除,整个项目就会垮掉的话,加薪升职是指日可待的。

因为这是不可取缔的,而且公司还会很担心你跳槽,因为你的跳槽可能会导致公司核心业务的罢停,公司整体利益会受损。

这就是不可替代性,不可取替性等于重要性跟你在老板眼中的价值

你在老板眼中有多重要,代表着你在老板眼中值多少钱,你的薪资就会有多高。

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