文／雪文曦
1、你的能力不等于你的价值
人们总以为，自己的能力等于自己的价值，换个角度来讲，其实并不然，当你的能力只是能力的时候，他不再是你的价值。
还记得18年莱昂纳德跟他代言的球鞋品牌Jordan放弃续约的事件。
到底是什么原因让球牌Jordan放弃跟莱昂纳德续约呢？
事情是这样的。
在18年三月份的时候，Jrodan品牌曾开出一份4年价值2200万美元的新合同，但遭到了莱昂纳德的拒绝。
莱昂纳德的团队看来，猛龙新核是联盟前五的超级巨星，在此前曾连续两年在MVP票选中位居前三，并集FMVP和最佳防守球员于一身，他应该得到更高的待遇。
但是，合作谈判还是破裂，破裂后，Jordan品牌已经决定不再和莱昂纳德合作。
作为MVP级别的球员，莱昂纳德为何会遭受这样的待遇？
原因是，Jordan品牌担心莱昂纳德的名气和实力与他的商业价值并不成正比。
莱昂纳德能为品牌带来的收益相当有限，因为他不喜欢在比赛中穿花哨的球鞋，也不喜欢拍广告。
赛季上，Jordan品牌曾为莱昂纳德设计了一些与运动饮料相关的名为“like Mike”的活动——以他最著名的“面瘫”表情在圣安东尼奥当地的杂货店铺开了广告。
在这样一个自媒体如此发达的时代，球员们都充分利用自己的社交媒体为自己的产品做广告，但莱昂纳德毫无动静。
莱昂纳德不喜欢在社交媒体上露面，他在Instagram和Facebook上没有帐号，而且一共只发过4条推特。
作为一名球员他拒绝公开发言时推广品牌，因为种种原因，莱昂纳德在美国没有太高的商业知名度，不仅不玩社交媒体，个性也不是很鲜明，不像很多球员那样有自己独特的风格。
这也是为什么球牌Joedan不愿意为他付钱的原因。
现实中其实这样的例子比比皆是，有多少人不是自认为自己能力了得，而抱怨所得太低呢？
没有人愿意为你能力付钱，人们只会为对他有用的价值付钱。
我们很多时候忽略了能力并不等于价值。
凡是不能创造价值的能力对于老板而言，都是没用的。
只有你的能力对别人有用的结果才有价值，有价值才能被交换，交换就是别人给你定价的过程。
你的能力再强，如果不能创造商业价值，只能孤芳自赏，只有在市场上产生更高的商业价值，才会被客户认同。
这时，你的能力才等于你的价值。
2、为公司提供所需要的“价值”，这就是你的价值所在
你有没有想过，你的价值，是什么？
对于公司而言，你的价值是为公司赚了多少钱，产生了多大的商业价值，这就是你对公司而言的价值所在。
还记得前段时间，华为百万年薪招聘“天才少年”的新闻，华为为什么会开出百万年薪来招聘刚毕业硕博士生呢？
原因很简单，他们产生的价值远超百万年薪的价值，他们能为公司创造的利益远远不是百万年薪可以比得上的。
公司不是慈善机构，只有你为公司产生巨大的商业价值，你的待遇才会随之上浮。
还记得一个常被人说道的经典故事：
日本工厂的一台印刷机坏了，自己的工人修了几天也没有找出问题，维修师傅不得不告诉老板，自己并没有能力修好这台机器。
于是，日本老板请来了一位美国工程师帮助解决问题。美国工程师在机器旁边看了看，便拿粉笔在机器的外壳上划了一条线，并对老板说：
“打开外壳，在画线的地方检查一下。”
工人按美国工程师的指导操作，果然很快地发现并解决了问题。
日本老板不服气地问：
“你只是在机器上画了一条线，就值1万美元？”
美国工程师回答道：“我画那条线只值1美元钱。但我知道画在哪里值9999美元。”
日本老板一想，觉得很有道理，于是开出了支票，并邀请这位工程师对自己的维修工人进行一次系统的培训，报酬是十万美元。
在这个故事里，美国工程师的价值就在于他会发现并解决问题，如果故事中的这台机器继续让自己的工人去维修的话，它为公司带来的损失将远远超过1万美元，这就是美国工程师对日本老板的价值所在。
美国工程师将日本老板的经济损失降到了最低，从而间接性的为他提供了他所需要的价值。
对于公司来讲，你能为它做什么，从而提高它的利益，降低它的损失，这就是你对公司的价值所在。
3、你在老板眼中的价值，是你薪资的上限
升职加薪一直是很多职场人梦寐以求的事情，然而，你知道升职加薪最重要的是什么吗？
在一定角度来讲是的。但这并不是最主要的因素。
最重要的是，你要在老板眼中展现出你很值钱的样子。
所以，请先问自己一个问题：
“我到底值多少钱？”
只有给自己定好位置，才能在适当的时候跟老板提出升职加薪的请求。
有句话说：
“没有人会为你真正的价值买单，他们只会为他们所认为的你的价值买单。”
你认为你能为公司赚多少钱？知道这个问题的时候，你就知道自己应该向老板提加多少薪水合适。
你涨多少工资，跟你值多少钱有关。
你需要明确的表现出来，我到底有多重要，值多少钱。
在职场上，买你的劳动力的是你的老板或者上司，他用薪资买的是你的能力，买的是你能为他创造多大利润的能力。
也就是说，我到底有多重要？
当你向领导提出“我想加薪”的要求时，领导的第一反应不是“他为什么向我提加薪”。
而是：“如果不给他加薪，他会不会辞职？如果他辞职了，会不会使公司的利益受损？”
这就讲到了职场人在公司的重要性，首先，你要看你对公司的重要性，你能给公司带来多大的商业价值，如果你辞职了公司的业务会受到影响吗？
如果公司的业务有一部分是你负责，业务所得到的利润占公司收益的一部分，你辞职了，公司的业务和利润均受到影响。
那么你在老板眼中是值钱的，有一定地位的。
如果你在公司没有以上所说的重要，那么你所提到的加薪升职基本会被回绝。
因为你并不是不可取缔的，正是因为这种易取缔性，加薪升职对一般职场人而言是遥不可及的事情。
只有你是不可替代性意味着重要性，也就约等于你在老板眼中的价值是很高的。
举个例子，你是一家公司某项目的核心负责人，项目大大小小的事情都是你一手抓，如果公司将你开除，整个项目就会垮掉的话，加薪升职是指日可待的。
因为这是不可取缔的，而且公司还会很担心你跳槽，因为你的跳槽可能会导致公司核心业务的罢停，公司整体利益会受损。
这就是不可替代性，不可取替性等于重要性跟你在老板眼中的价值。
你在老板眼中有多重要，代表着你在老板眼中值多少钱，你的薪资就会有多高。
作者：雪文曦。本文由MBA智库（Mbalib）原创首发，转载请联系我们。MBA智库——管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。
但实际上有些时候，并不是自己不愿意发挥能力产出或转化为价值，而是企业对人才应用产生了问题。什么岗位做什么事应用什么能力在设立岗位的时候就已经有规划了。如果能力超出岗位范畴或是无法对应，就无法发挥出人才应有的价值。
2020-10-13 16:13