文 | 雾满拦江
（01）
阶层固化这个词，来自于英国。
英国人保守固执，对地位阶层异常敏感。
英国人生而贫困，想要发财，比登天还难。
可有个14岁小朋友，决定挑战一下。
（02）
小朋友名叫哈维·米林顿，爹妈都是普通人。
他也只是个普通孩子。
普通英国人，一生都要经过三件事：恋爱，吵架，缴罚款。
缴什么罚款呢？
——路税罚款。
什么叫路税罚款呢？
在中国，你开辆车出门，就见收费站林立，车轮转一圈，交个钱，车轮再转一圈，又得缴费。好多人愤怒抗议，认为过多的收费站，严重妨碍了大家飙车快感。
英国人有了车，就必须缴纳路税，这个路税也经历了几个阶段。第一个阶段是大家自觉去缴钱，不缴钱就会坐牢。第二个阶段是税务部门推出路税贴，人性化服务，提醒你赶紧掏钱，免得吃官司。第三个阶段是人民群众齐齐抗议，坚决反对路税贴。第三个阶段是税务部门听取了群众呼声，取消了路税贴——稍带加大了罚款力度。
跟我斗？罚死你！
总之吧，没有了路税贴，加大了罚款力度，而且警察会把你的车子拍扁。
就是摧毁你的车子。
政策调整让哈维的父亲失去笑脸，就是开个车，没有路税贴提醒，还得掂记着自己去缴钱，去晚了警察销毁你的车子……这里还是英国吗？人权在哪里？
发现父亲失去笑容，哈维沉默了。
他对父亲说：亲爹，别人的痛苦或是不方便，岂不正是赚钱的良机吗？为什么我们不利用这个机会，赚笔钱呢？
哈父：赚钱这种事……让爹看看你的项目书。
（03）
14岁的哈维，写了个融资项目书，拿给父亲看。
钱拿到手，但哈维却陷入困境。
就是个设计师。
然后哈维自己注册了一个网站，开始销售——路税贴！
当然，他准备制作的便利贴，是个性化的，客户可以点单的，依据自己的喜好，你指名想要什么类型的图案——你只要把钱打过来，小哈维就会根据你的要求，给设计师派单。
第一天卖了400个订单。
每个单4英镑。
开业第一天，父亲对哈维的投资，就收回1600英镑。
开业第一年，哈维的路税贴卖了25000个，收入10万英镑。
10万英镑。
有了钱，就烧包。小哈维买了辆超炫的名车，天天在女同学们中间晃来晃去。
以悲哀的心情，看着这个熊孩子，所有人都在摇头：完了，这孩子算是完了。没错，10万英镑，换成人民币也就80来万，对一个孩子来说，算是很大的数目了——可是，哈维的业务和产品，根本没有门槛的，就是骗个不懂行情的设计师，替他干活，可现在大家都知道这营生赚钱，小公司大公司都加入了进来，人家推出来的产品，比哈维高出10个档级不止，也就是说哈维没业务了，赚不到钱了，这种情况下他还掂记着买豪车炫耀，唉。
担心可怜的小哈维，经受不起失败和打击，热心人士查了一下他的账。
果然，哈维账面上的10万英镑，很快就被他祸害光了。
祸害光了。
然后又有200万英镑，打入了他的账户。
折合人民币1700万。
是谁给他打钱？
（04）
哈维账上的10万英镑，怎么烧得那么快？
他花了4万，买了块地。
然后地产商来了，咣叽砸下200万英镑：不许讨价还价，敢还价，这200万英镑我现在就揣走。
别，别别别……哈维赶紧割地，抱起这200万英镑回家了。
回家后，哈维父亲很认真的算了下账：嗯，我投入了2000英镑，盈收200万，投资翻了1000倍。嗯，这笔生意，是我这辈子第二赚钱的投资。
第一赚的投资，是生下哈维这个孩子。
（05）
这个故事，说的是赚钱。
人生的第一步，是谋生。
就是想办法活下去。
处在这个阶段的，就是那些走在路上会崩溃，又或是夜深人静时分，突然间大放嚎啕的人。他们真的太委屈了，因为谋生太难，拼死拼活也吃不饱，遑论养家糊口。这实际上是年轻人进入社会的第一步，是个艰难的开始。
人生第二步，是学做生意。
生意生意，有生机的意思。
路边摆个摊，花钱置办个门脸，又或是辛苦奔波推销个什么，这些都属于做生意。
做生意是赚不到钱的，只是人们不知道怎么赚钱，才学着别人做生意。等做起来后发现世间所有生意，都是负重前行，往往已很难脱身了。
人生的第三步，是学会赚钱。
做生意不赚钱，因为生意是热门。
别人卖菜你卖菜，别人卖肉你卖肉，生意最大的特点就是卖家远比买家多，买家还比卖家精。只有热闹但利润被摊得极薄，根本没得赚。
赚钱一定是冷门。比如哈维，当他发现英国人实际很需要路税提示贴，但又讨厌此项业务由政府部门包揽，于是他果断抄低而入。而替他设计产品的设计师，徒有技能而没有赚钱意识，自己辛苦干活，钱却让哈维赚了——等设计师醒过神来，果断自己承接业务时，这门生意已从冷门变成热门，没得赚了。
当所有人都涌入这个市场时，哈维已经转入地产——他的10万英镑，只有4万买了地，这意味着他还有别的投资，但另一项投资明显失败了，所以他机智的不再提起。但这才是赚钱的要义，虽说只有冷门才赚钱，但并非所有的冷门都会赚到，多数冷门只是死门，所以这里又有个机率的问题。
人生的第四步，是学会创业。
许多人都在说创业。
但一个不会赚钱的人，是创不出来个名堂的。
创业最大的问题是找钱，你根本没有赚钱的能力，投资人一看就知道，你忽悠半天就是想赚投资人的钱，投资人比你更精，当然不会上套。
相反，如果你有赚钱的能力，多半还要躲着投资人。既然投资人要投资你，这说明他赚钱的能力不如你。不如你还要对你指手划脚，会妨碍你赚钱的。
会赚钱的人，挑投资人。不会赚钱的人，被投资人挑。你觉得这不公平，其实这却是最大的公平。
人生第五步，事业。
当你具备了赚钱与投资的能力时，就可以不再说赚钱的事儿，而是脸色严肃的跟大家讲：一个人只有德品敦实，富责任感有事业心，才会事业有成，难道不是吗？大家听了你们的，你会很容易赚走他们的钱。不听你的，就更赚不到钱。就是因为他们根本不会赚钱。
赚钱这种事儿，就跟骑自行车，打台球，吃自助餐一样，都有个训练过程。拿吃自助餐来说，头一次吃没经验，看到面条欣喜若狂，狠吃十八碗，撑到肚皮肥圆，扭头看到别人斯条慢理吃海鲜，顿时感觉亏到了，你再多吃几次，吃到经验丰富了，下次再来就会被店家拒之门外，因为你太会吃了。赚钱也是这样，不管是偏门冷门，你一旦捞到就会有人蜂拥而入，所以赚钱讲究的是运动战，在机动灵活中消灭贫穷。这个游戏，不熟练时都不喜欢玩，但一旦你玩到纯熟，就会成为人生赢家。
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