文 | 雾满拦江

（01）

人性是只青蛙。

或者它控制你，或者你操纵它。

讲两个事情剖析一下：

两年前，马来西亚有个姑娘，刚刚16岁。

母亲婚姻不顺，改嫁了个丈夫。可是这个男人心太花，每天早出晚归，在外边勾勾搭搭，于是这个姑娘的日常生活，就是每天听母亲和继父争吵。

姑娘好烦。

于是她在网上发起一个投票。

两个选项：

一个是Death（死亡），另一个是Life（生命）。

姑娘说，她厌倦了这个污浊的世界，所以把自己的生死权，交付网友。

如果多数网友选择让她Life，那么她就Life。如果多数网友选择让她Death，她就结束自己的花季生命。

网友从四面八方赶来，开始投票——结果是，70%的网友，建议姑娘Death。

这个结果，让姑娘对这世界更无留恋。

自楼顶一跃而下。

事情发生，马来西亚震骇。议员要追究那些“教唆自杀者”的刑事责任，而更多的网友纷纷赶来，投票希望姑娘Life。很快投票反转，80%的网友希望姑娘Life——但姑娘尸身已冷，回天无力了。

此事让许多人思考：人性，到底是怎么回事儿？为什么会弹指之际，把一条鲜活的生命送入死亡，自己却毫无感触？

再来看第二个故事：

（02）

有只大老板，手下有四员大将。

老谋，老拼，老闯，老猛。

四人追随老板，鞍前马后，屡立功勋，打下企业的肥美江山。

企业大了，这四个人中，需要一个进入董事局，强化管理。

最合适的是老谋，他有极强的全局统筹力。老拼没脑子，老闯太莽撞，老猛凡事总是干过头，这三个人是远远比不了老谋的。

但老拼、老闯和老猛，可不这样想。

在这三人看来，大家都是一样的，而且自己的功劳远比老谋更大。

如果不考虑三人情绪，执意提拨老谋，就会激怒三人。到时候三人大闹起来，还算好的。万一这三个人怒而跳槽，去了竞争对手那里又或是自己拉摊子和你对着干，公司就会遭受重创。 图片

咋整涅？

老板陷入沉思。

沉思过后，老板发布命令：

老拼重用，老闯嘉奖，老猛连升几级工资。

对老谋，找点小错，大骂一顿，赶到车间打扫女厕所。

打扫女厕所。

老谋失势，打入冷宫，员工们看在眼里，莫不生出兔死狐悲之寒。

就连老拼、老闯和老猛，都有点看不下去。

三人主动替老谋说情。

但大老板冷冰冰的，拒之不理。

过了大半个月，大老板忽然贴出通告——因为公司管理的需要，拟选拨有能力、有责任心的人员进入董事局。请员工踊跃推荐投票。

咦，员工惊呆。咱们公司好亲民，董事局人选，竟然由员工推荐票选，这种主人翁的感觉，真的不要太爽。

不要太爽。

猜猜票选结果如何？

——被打入女厕所的老谋，以绝对多数票无可争议入围，就连老拼老闯和老猛，都投了老谋的票。

大老板从谏如流。

依依不舍，老谋告别女厕所，进入董事局叱咤风云。

员工心悦诚服，老拼老闯老猛也无异议，毕竟这是他们自己投出来的票。

只有大老板在阴影里冷笑：

老板说：人性啊，不过是只青蛙。

若不想被它控制你，你就必须操控它。

（03）

熟谙人性者，可以自如操纵世界。

不懂人性之人，负重前行，累累痕伤，可以说老悲惨了。

操控人性的法则到底有哪些？

至少在我们这两个故事中，涉及到这几个：

第一个：人性与善恶无关。

《三字经》开篇说，人之初，性本善。

念到这六个字，人人点头——可你别忙着点头，真要是人生出来就天然善良，你不妨弄个孤岛，送一堆孩子过去，猜猜结果会怎么样？

不会是美丽的伊甸园，而是一个可怖的修罗场。

所以《三字经》接着说，苟不教，性乃迁。意思是说，孩子落地就学坏，你得拿鞭子管着他。少抽一鞭子，孩子就坏一分。

所以这《三字经》，自己和自己打架，孩子都是好孩子，就是落地就学坏……这错乱的认知，就是因为人性与善恶本无关系。

人性就如狗性猫性或猪性，就是个因应环境自然互动，就是个自然的存在。

是我们的认知，强行赋予了这种自然存在善或恶的色彩。

第二个，人性是属青蛙的，只会攻击特定目标。

青蛙，有条巨长的舌头，善于捕捉飞虫。

但，人们经常看到一种奇怪的现象，苍蝇停在青蛙的鼻尖上，可青蛙无动于衷。只有当苍蝇飞起来时，青蛙才会舌头一卷，将飞虫攫住。

为何青蛙如此悠然淡定？

原来，青蛙的眼睛构造奇特，对静态的事物无感，对动态的事物异常敏感。所以飞虫趴伏时，哪怕是近在咫尺，青蛙也看不到。只有当飞虫飞起来，青蛙才会发现。

人性也是这样。

人性会攻击一切活动的事物，不管是行为还是猫狗。

第三个，正义或邪恶，是抽象的，必须要依附于事物或行为。

所有的父母，都教育孩子要有正义感，要善良。

但孩子放学回来，没有父母这样问：孩子，你今天善了几斤良啊？正了多少公升的义啊？

善良或正义，都是虚词，是对人类具体行为的定性。

人类无法仅凭一个虚构的词儿而行动，只会对具体的行为做出反应。

第四个，人的行为，取决于环境。

人之初，性本善，苟不教，性乃迁——意思是说，如果没人管着你，你会比自己想象的更邪恶。

马来西亚的花季少女，当她上网求助的时候。她不知道，网民都是隐匿形态的，这些人在人群中衣冠楚楚，但当不需要为自己的行为负责，他们就会恣意放纵自己的邪恶。

这就是马来西亚花季少女遭遇到的。她太年轻，不懂得人性的晦涩与复合性，轻率的把生命交付陌生人之手，导致她对整个人性，丧失了信心。

第五个，只要立起“坏靶子”，人性就会彰显正义。

马来西亚姑娘，如果把她投票的叙述稍加改动：隔壁老王要求我去死，我该怎么做？请大家投票……瞬间众人就会攻击隔壁老王，世间楼房再多，也不够隔壁老王跳的。

第二个案例中的老板，知道如果他下令让老谋进入董事局，就会引发群体攻击。所以他机智的立了个坏标靶，故意把老谋打入女厕所，让每个人开启“正义模式”，自动自发为老谋鸣不平。就这样借助人心的正义力量，顺理成章的把老谋送入董事局，大家还感觉“正义胜利了”，其实不过是被狡诈的高手，玩弄于股掌之上。

人性这个东西，运行原理超级简单，但总是有些人，被这个简单的东西弄到很狼狈。说到底，就是因为有些人太不愿意动脑子，你在人性认知上节省多少脑力，就会在生活中吃多大的亏。所以把自己的大脑开动起来吧，认识到人性与一只青蛙毫无区别，只要见到移动标靶就本能的发起攻击，所以操纵人性万古如一永恒不变的法则，就是先行制造个标靶动起来，而后顺应你预期的方向，届时你就会发现，生活在人类社会竟是如此的简单快意，你甚至希望向天再借500年，只因为在这个互动游戏中，你总是获利的一方。

文 | 雾满拦江

（01）

人性是只青蛙。

或者它控制你，或者你操纵它。

讲两个事情剖析一下：

两年前，马来西亚有个姑娘，刚刚16岁。

母亲婚姻不顺，改嫁了个丈夫。可是这个男人心太花，每天早出晚归，在外边勾勾搭搭，于是这个姑娘的日常生活，就是每天听母亲和继父争吵。

姑娘好烦。

于是她在网上发起一个投票。

两个选项：

一个是Death（死亡），另一个是Life（生命）。

姑娘说，她厌倦了这个污浊的世界，所以把自己的生死权，交付网友。

如果多数网友选择让她Life，那么她就Life。如果多数网友选择让她Death，她就结束自己的花季生命。

网友从四面八方赶来，开始投票——结果是，70%的网友，建议姑娘Death。

这个结果，让姑娘对这世界更无留恋。

自楼顶一跃而下。

事情发生，马来西亚震骇。议员要追究那些“教唆自杀者”的刑事责任，而更多的网友纷纷赶来，投票希望姑娘Life。很快投票反转，80%的网友希望姑娘Life——但姑娘尸身已冷，回天无力了。

此事让许多人思考：人性，到底是怎么回事儿？为什么会弹指之际，把一条鲜活的生命送入死亡，自己却毫无感触？

再来看第二个故事：

（02）

有只大老板，手下有四员大将。

老谋，老拼，老闯，老猛。

四人追随老板，鞍前马后，屡立功勋，打下企业的肥美江山。

企业大了，这四个人中，需要一个进入董事局，强化管理。

最合适的是老谋，他有极强的全局统筹力。老拼没脑子，老闯太莽撞，老猛凡事总是干过头，这三个人是远远比不了老谋的。

但老拼、老闯和老猛，可不这样想。

在这三人看来，大家都是一样的，而且自己的功劳远比老谋更大。

如果不考虑三人情绪，执意提拨老谋，就会激怒三人。到时候三人大闹起来，还算好的。万一这三个人怒而跳槽，去了竞争对手那里又或是自己拉摊子和你对着干，公司就会遭受重创。 图片

咋整涅？

老板陷入沉思。

沉思过后，老板发布命令：

老拼重用，老闯嘉奖，老猛连升几级工资。

对老谋，找点小错，大骂一顿，赶到车间打扫女厕所。

打扫女厕所。

老谋失势，打入冷宫，员工们看在眼里，莫不生出兔死狐悲之寒。

就连老拼、老闯和老猛，都有点看不下去。

三人主动替老谋说情。

但大老板冷冰冰的，拒之不理。

过了大半个月，大老板忽然贴出通告——因为公司管理的需要，拟选拨有能力、有责任心的人员进入董事局。请员工踊跃推荐投票。

咦，员工惊呆。咱们公司好亲民，董事局人选，竟然由员工推荐票选，这种主人翁的感觉，真的不要太爽。

不要太爽。

猜猜票选结果如何？

——被打入女厕所的老谋，以绝对多数票无可争议入围，就连老拼老闯和老猛，都投了老谋的票。

大老板从谏如流。

依依不舍，老谋告别女厕所，进入董事局叱咤风云。

员工心悦诚服，老拼老闯老猛也无异议，毕竟这是他们自己投出来的票。

只有大老板在阴影里冷笑：

老板说：人性啊，不过是只青蛙。

若不想被它控制你，你就必须操控它。

（03）

熟谙人性者，可以自如操纵世界。

不懂人性之人，负重前行，累累痕伤，可以说老悲惨了。

操控人性的法则到底有哪些？

至少在我们这两个故事中，涉及到这几个：

第一个：人性与善恶无关。

《三字经》开篇说，人之初，性本善。

念到这六个字，人人点头——可你别忙着点头，真要是人生出来就天然善良，你不妨弄个孤岛，送一堆孩子过去，猜猜结果会怎么样？

不会是美丽的伊甸园，而是一个可怖的修罗场。

所以《三字经》接着说，苟不教，性乃迁。意思是说，孩子落地就学坏，你得拿鞭子管着他。少抽一鞭子，孩子就坏一分。

所以这《三字经》，自己和自己打架，孩子都是好孩子，就是落地就学坏……这错乱的认知，就是因为人性与善恶本无关系。

人性就如狗性猫性或猪性，就是个因应环境自然互动，就是个自然的存在。

是我们的认知，强行赋予了这种自然存在善或恶的色彩。

第二个，人性是属青蛙的，只会攻击特定目标。

青蛙，有条巨长的舌头，善于捕捉飞虫。

但，人们经常看到一种奇怪的现象，苍蝇停在青蛙的鼻尖上，可青蛙无动于衷。只有当苍蝇飞起来时，青蛙才会舌头一卷，将飞虫攫住。

为何青蛙如此悠然淡定？

原来，青蛙的眼睛构造奇特，对静态的事物无感，对动态的事物异常敏感。所以飞虫趴伏时，哪怕是近在咫尺，青蛙也看不到。只有当飞虫飞起来，青蛙才会发现。

人性也是这样。

人性会攻击一切活动的事物，不管是行为还是猫狗。

第三个，正义或邪恶，是抽象的，必须要依附于事物或行为。

所有的父母，都教育孩子要有正义感，要善良。

但孩子放学回来，没有父母这样问：孩子，你今天善了几斤良啊？正了多少公升的义啊？

善良或正义，都是虚词，是对人类具体行为的定性。

人类无法仅凭一个虚构的词儿而行动，只会对具体的行为做出反应。

第四个，人的行为，取决于环境。

人之初，性本善，苟不教，性乃迁——意思是说，如果没人管着你，你会比自己想象的更邪恶。

马来西亚的花季少女，当她上网求助的时候。她不知道，网民都是隐匿形态的，这些人在人群中衣冠楚楚，但当不需要为自己的行为负责，他们就会恣意放纵自己的邪恶。

这就是马来西亚花季少女遭遇到的。她太年轻，不懂得人性的晦涩与复合性，轻率的把生命交付陌生人之手，导致她对整个人性，丧失了信心。

第五个，只要立起“坏靶子”，人性就会彰显正义。

马来西亚姑娘，如果把她投票的叙述稍加改动：隔壁老王要求我去死，我该怎么做？请大家投票……瞬间众人就会攻击隔壁老王，世间楼房再多，也不够隔壁老王跳的。

第二个案例中的老板，知道如果他下令让老谋进入董事局，就会引发群体攻击。所以他机智的立了个坏标靶，故意把老谋打入女厕所，让每个人开启“正义模式”，自动自发为老谋鸣不平。就这样借助人心的正义力量，顺理成章的把老谋送入董事局，大家还感觉“正义胜利了”，其实不过是被狡诈的高手，玩弄于股掌之上。

人性这个东西，运行原理超级简单，但总是有些人，被这个简单的东西弄到很狼狈。说到底，就是因为有些人太不愿意动脑子，你在人性认知上节省多少脑力，就会在生活中吃多大的亏。所以把自己的大脑开动起来吧，认识到人性与一只青蛙毫无区别，只要见到移动标靶就本能的发起攻击，所以操纵人性万古如一永恒不变的法则，就是先行制造个标靶动起来，而后顺应你预期的方向，届时你就会发现，生活在人类社会竟是如此的简单快意，你甚至希望向天再借500年，只因为在这个互动游戏中，你总是获利的一方。