前段时间，我读到了一个极短的故事，故事内容是这样的：
曾经在普鲁士，为了应对饥荒，国王希望农民种植产量更高的土豆，但颁布新法令的效果并不好。
后来国王想了个新办法，宣布土豆是宫廷御用菜，只有贵族才能种。
结果农民听了马上跟风，于是普鲁士顺利推广了土豆种植。
这个故事全文仅99个字，但还是给了我很大的触动。
此刻，我请你停顿3秒，用几个关键词来说说你看完这个故事的感受。
我的关键词包括：设计、自驱、说服、意义。
特别是“意义”这个词。
在那个人人想成为贵族的时代，只要是在贵族中流行的，民间都会争相模仿。
国王将种土豆定义为贵族人的活动，对于普通百姓来说，马上就觉得种土豆这件事情充满了的意义，自然就会自动自发去种土豆。因为每多种一颗土豆，就离贵族又近了一步。
这个故事的背后，就是我今天要和你分享的主题：“黄金圈”法则。
1、什么是“黄金圈”法则
“黄金圈”法则，是一种关于思考和认识问题的思维模式，由西蒙·斯涅克提出。想深入了解的小伙伴，可以去看他所著的《如何启动黄金圈思维》。
它把思考和认识问题画成三个圈：
最外面的圈层是 What 层，也就是做什么，指的是事情的表象；
中间的圈层是 How 层面，也就是怎么做，是实现目标的途径；
最里边的圈层是 Why 层面，就是为什么做一件事。
绝大多数人的思考、行动和交流的方式，是从圈外向圈内（且大多数时候可能根本到不了圈内），即“WHAT→HOW→WHY”。
而“黄金圈”的思考顺序是从内向外，也就是“WHY→HOW→WHAT”。
这两种思考方式的区别在哪？
前者是基于直觉或者惯性采取行动，而没有考虑事情的前置条件。这种思考和行动的方式，好处是很快，但一旦前置条件发生变化，所有的行动也就无效。
而后者是基于对事情有了充分的、全面的认知后，再采取对应的行动。这种思考和行动的方式来得更慢，但非常精准。
这么说有点抽象，我举个例子。
在一个组织里，团建是非常必要的一件事情，如果领导安排你组织一次团建活动，你会怎么做？
大部分人的做法是这样的：
哦，又要吃饭啊，上次是吃了火锅，这次要不换自助餐吧，我来上网搜搜看哪家好一点。
小部分人做法是这样的：
团建一定要有氛围，要让大家有更多的互动，不能吃个饭就结束了，我从这个方面来想一想，提两个方案，让领导选一选。
极少部分人的做法是这样的：
这次团建，领导想通过团建达成怎样的效果，有没有特殊的目的，我要和他做个确认，然后再选择对应的团建形式。
2、“黄金圈”是如何激励和影响他人的
把“黄金圈”法则用到极致的，是乔布斯。
在乔布斯之前，大部分电脑厂家在宣传自己的产品时，一般会这么讲：我们做了一台最棒的电脑，用户体验良好，使用简单，设计精美，买一台吧！
Why，我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。
How，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。
What，我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗?
西蒙·西涅克在 《那些杰出的领袖怎么激励我们行动》曾说：人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念。做公司的目标不是要跟所有需要你的产品的人做生意，而是跟与你有着相同理念的人做生意。
“黄金圈”法则，不仅仅是应用在商业上，那些富有感召力的领袖，往往都是遵循了“黄金圈”法则。
马丁·路德·金没有宣扬美国需要改变什么方面，而只是告诉别人他所相信的，那些和他怀有同样信念的人便会追随他。就好像他的演讲题目是 I Have a Dream（《我有一个梦想》），而不是 I Have a Plan（《我有一个方案》）。
所以在 1963 年，网络尚未普及之时，有 25 万人聚集在一起听他的演讲。他们不是仅仅为了听他在台上演说，人们追随他只是为了追随自己内心的信念，为了他们对于美国的信念。
3、如何使用“黄金圈”法则
知道了“黄金圈”法则，其实也就知道了如何使用。在日常的工作或生活，养成“WHY→HOW→WHAT”思考问题的方式。
但在每个环节，还是有些工具的，我也分享给你。
如何想通——WHY？
丰田佐吉5WHY分析法：连续问5个为什么，通常能找到问题的根源。
怎么做——HOW？
用3A法则衡量是否能做：所谓3A法则，即availability、affordability、acceptability，你做出来的方案一定是具备可行性的、成本合适的、大部分人可接受的。
做什么——WHAT？
选择：选择意味着放弃，使用20/80法则，只做那些20%的能决定80%结果的事情。
排序：在确定20%的事情后，用时间管理四象限法则确定先做哪个，后做哪个。把事情按照重要、紧急程度分为四个象限，先把重要紧急事情处理完后，集中注意力处理重要但不紧急的事情。
最后的话
湖畔大学马校长曾说，大部分人是因为看见而相信，只有小部分人是因为相信而看见。
我觉得马老师不是很地道，没有把最核心的说出来：这小部分人相信的到底是什么？
是趋势？是未来？还是某种定律？
但不管是马老师的因相信而看见，还是今天我们聊到的“黄金圈”法则，亦或是李善友教授向中国企业家极力推介的第一性原理，无不是让我们找到事物本身的意义，更加接近事物的那个“一”，让我们的内心更加安定，在前进的路上更加笃定。
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