从一场失败的薪资谈判,看现在的招聘市场

上周猎头顾问N告诉我,刚黄了一个单子,候选人和他都很懊悔没有抓住机会。

客户B是初创公司,拿到了大笔风投行业发展迅猛,需要大量招人,委托我们最先招一位HR负责人。公司虽然初创,但起点高,要求候选人有全球顶尖大企业的经验。N多方筛选,推荐了一位符合B公司两位老板要求的候选人X,X在大公司发展平稳,但人到中年,职业遇到瓶颈,本人很希望有突破,对B公司职位极有兴趣,对两位老板也很认可,双方相谈甚欢,B公司随后出了不错涨幅的Offer。X接到Offer后,却又提出更高的薪资要求,X认为B公司不差钱,急于用人,自己是最合适的人选。

N虽然觉得B这种做法不合适,但和X沟通时,X认为B公司工作有相当难度,“舍我其谁”?N觉得X是资深HR人才对薪资应该很有谱,同时也认为如果客户不同意,再来做X的工作。

结果当N将X对Offer的回馈告诉B公司,B公司只是回答知道了,第二天顾问就知道B公司Offer了另一位人选,那位人选立刻接受Offer,下周上班。

X失去了机会后悔不已,反思其实这个机会比薪资更重要。

N也在反思,认为没有掌控好候选人的期望。

我倒认为更重要的是没有在现在的市场行情下掌握好双方的反应。

其实这段时间我和各团队复盘进展中的职位时,大家经常会反应现在是企业抢人阶段,只要候选人大致能用,明明人选不是最佳,能迅速报到,比较爽快接受Offer的人才往往更有优势。

市场形式的影响

对任何事的判断都离不开大背景。

现在的市场行情是什么样的呢?

今年招聘市场非常火热,供需两旺。

在去年前年市场平淡时,企业猎头招聘中高级岗位,经常要求那种100分人才,即学历、背景、业绩无可挑剔,那时市场机会不多,招聘要求很高,企业很谨慎,优秀的人才跳槽也偏于谨慎。猎头最大的难处是找到这样的人才,说服这种人才看机会。

今年市场招聘量大增,市场机会多,人才跳槽愿望也很旺盛。(有兴趣的可以看一下我前段时间对招聘市场分析的文章,链接附在文末)。

今年很多猎头反应的是候选人手握好几个Offer的情况又在增加了。经济不错,市场机会多,企业也都急于扩充人才,抢时间抢人才。但人才机会多了,就会互相比较,候选人拿到Offer后Counter Offer,Turndown Offer概率大增。

今年对猎头的难点往往在谈Offer阶段。

招聘速度在加快

今年猎头生意普遍都不错,但经常会听猎头说,XX职位我还没推上人,客户就关掉了。确实,今年招聘的速度很快。

企业对候选人的要求不再是100分,可能是80分以上的人才都可以看。所以一个职位,企业可能会Offer的人才幅度宽了很多。

候选人看到市场机会多了,经常会手握几个Offer,就会认为机会好找,但这种市场情况企业也了解,所以在Offer时就做好储备,80分—100分的人才都可以Offer,谁能最快接受就用谁,而不再是盯着一个人才慢慢谈。

以前对于招聘,大家都很谨慎,愿意耐心谈判,但现在的行情下,反正互相都有选择,不再用精挑细选的方式招人,而是企业更偏向于迅速扩张市场,人才能用即可,能迅速上班,谈判简单更重要。

而且今年初创企业增加,有了大量资金的初创企业,占领关键位置,迅速开展工作才是关键,速度更是关键。

薪资谈判能力要求提高

薪资谈判就是一种博弈,薪资其实只是跳槽中的一个因素,在行情平淡时,大家有时间有耐心仔细比较双方的优势,互相试探的过程接受度也高,但在速度加快的市场下,企业方对薪资谈判的耐心也在减小。

候选人今年薪资增幅普遍较高,但部分候选人对市场期望过高。

实际上,现在招聘的扩张期民企更活跃,薪资涨幅也更高,对薪资控制会更灵活,没有特别规范的薪资幅度,但风险也较大。

而稳键的公司往往薪资更保守,在薪资提供的依据和涨幅的理由上都比较严谨。

但无论哪种公司,都要求候选人提供比较完整的薪资证明,才能评估给予的涨幅。我们现在有多起企业拒绝候选人薪资要求,并不是仅仅因为候选人要价高,最普遍的是两种情况:

1,候选人无法提供自称的薪资,比如去年有很多企业状况不好,承诺年终奖,季度奖并没有兑现,但在候选人心理帐户上是应该有的,于是不少候选人希望以前一份工作应该有的所有薪资包来谈涨幅,但这种无法提供真实的薪资流水的情况很难得到客户的认可,也就是说,候选人对薪资的涨幅理解和企业对薪资涨幅理解有偏差

2,候选人在面试感觉过于良好,在企业方出Offer后对原有的薪资期望进行调整,讨价还价。如本文中候选人X的情况。其实企业方在略放宽标准的前提下,候选人往往不止一个,普遍都有后备人选,候选人在Offer出具后再提新的要求,企业方耐心普遍较低。如果企业方有后备,候选人单方面是没有太大的谈判空间的。

在目前比较灵活多变的市场下,候选人想跳槽取得较理想的薪资涨幅,要准备好薪资证据,和专业猎头充分沟通,尊重专业意见,不要让企业有出尔反尔的感觉。

在略显简单粗暴的市场下,爽快地尽快入职是一项很重要的竞争优势

小结一下:

现在的市场对很多八十分以上的候选人是跳槽的好时机。但在现在的行情下,人才机会多,但优秀的企业向往的人才也很多,机遇并不会等人。

对于优秀的候选人,要对行情有基本的判断,火热的市场并不会是常态,发展机遇更难得。薪资是个人价值的表达,薪水通过跳槽得到较高的涨幅不可能是常态,只有个人价值得到稳步提升,薪资才能有持续的增长,只有良好稳健的平台才能保证事业持续的发展。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红