常见20种销售成交方法,搞定大客户销售

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大客户销售策略与方法 .ppt

针对采购流程的6步销售法要点:
计划和准备:建立整个客户关系的基础、针对“发现需求”要素;
接触客户的原则:树立良好形象,博取好感;
需求分析:发现客户的真正需求,让客户了解公司
销售定位,有效推荐:针对客户的需求重点进行介绍产品
赢取订单:给客户更多的选择,更多的时间,可以让你获得更大的成功和更多的合作机会;
跟进:超越客户期望,赢取新机会。

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分析客户性格及调整沟通方式 .ppt

客户更容易对那些性格行为方式与自己相似的人产生好感,并从他们那里购买产品。对一位客户颇为有效的销售策略,用到另一位性格迥异的客户身上,可能会受到完全相反的效果,对于不同性格的客户应采取不要的销售策略。

销售人员要了解客户的性格, 销售人员和客户的沟通之所以毫无结果,是因为他们的性格不匹配。需要提高有效的沟通,客户的待人接的方式大不相同,进而影响到与客户的有效沟通

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大客户顾问式销售技巧 .ppt

大客户销售思维转换:
产品服务销售→理念价值观销售:以客户感受为中心,创造感觉客户价值观导向。
大客户销售→伙伴关系建立:策略性经营大客户客户关系管理
商品的提供→创造综效价值规划持续性双赢模式,善用双方优势,资源互补
推销式销售→顾问式销售:善用资源协助客户创造价值的顾问;不是卖东西,而是帮客户买东西。

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大客户销售 .ppt

大客户销售的特点:竞争性日趋激烈;大客户自身日益成熟;增值销售机会较多;更重视与客户建立长期的合作关系;对销售代表能力要求越来越高。

这对销售能力提出了更高的要求:知识面要宽,知识层次要深;高水平人际沟通技巧;正确的态度;良好的个人素质

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大客户销售技巧 .ppt

任何一个较大规模的采购,无论是从技术方面,还是从业务,行政管理方面看,都会牵扯到许多人,参与购买者决不会是一个人,往往是组成一个购买小组。参与购买者的角色定位,特别是决策者定位,是确定销目标的重要标准之一,也是确定信息来源的重要依据。销售代表要根据参与购买者的角色,获得以下三方面的信息:
与购买项目相关的购买信息——五大类信息;
各参与者与购买项目相关的信息;
各参与购买者个人信息。

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大客户营销 .ppt

本篇主要为汽车市场上的大客户销售指南。能够帮助你掌握大客户营销的基本概念,了解汽车市场大客户采购的趋势,并掌握在汽车市场上对大客户的销售机会。掌握大客户信息资料管理和维护的主要方法和基本的大客户开发、维系、管理的方法,并能在实际工作中加以应用。

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大客户销售 .doc

通过文档你能学习到这些内容:
了解细分大客户,掌握对客户进行差异分析的步骤。
了解大客户采购的步骤,掌握针对大客户采购步骤的销售方法。
掌握购买者的内部和外部压力,了解购买的类型。
学会审查大客户的需求性,掌握大客户需求决策分析,掌握大客户支付能力分析
了解大客户的购买心理,掌握大客户的购买行为类型。
了解什么是战略营销策划,掌握大客户计划的制定程序。

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常见二十种销售成交方法 .ppt

作为销售人员,一定要熟知销售过程成交的方法,并且能够灵活地运用。文档中列举了20种最常见的销售成交方法,供大家参考。

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