常见20种销售成交方法，搞定大客户销售

发布者：时间轴 2021/07/08 18:01

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大客户销售策略与方法 .ppt

针对采购流程的6步销售法要点：
计划和准备：建立整个客户关系的基础、针对“发现需求”要素；
接触客户的原则：树立良好形象，博取好感；
需求分析：发现客户的真正需求，让客户了解公司；
销售定位，有效推荐：针对客户的需求重点进行介绍产品；
赢取订单：给客户更多的选择，更多的时间，可以让你获得更大的成功和更多的合作机会；
跟进：超越客户期望，赢取新机会。

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分析客户性格及调整沟通方式 .ppt

客户更容易对那些性格和行为方式与自己相似的人产生好感，并从他们那里购买产品。对一位客户颇为有效的销售策略，用到另一位性格迥异的客户身上，可能会受到完全相反的效果，对于不同性格的客户应采取不要的销售策略。

销售人员要了解客户的性格，销售人员和客户的沟通之所以毫无结果，是因为他们的性格不匹配。需要提高有效的沟通，客户的待人接物的方式大不相同,进而影响到与客户的有效沟通。

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大客户顾问式销售技巧 .ppt

大客户销售的思维转换：
产品服务销售→理念价值观销售：以客户感受为中心，创造感觉；客户价值观导向。
大客户销售→伙伴关系建立：策略性经营大客户，客户关系管理。
商品的提供→创造综效价值：规划持续性双赢模式，善用双方优势，资源互补。
推销式销售→顾问式销售：善用资源协助客户创造价值的顾问；不是卖东西，而是帮客户买东西。