这3类工作,最容易让你快速晋升

作者:张良计

最近收到许多关于如何选工作的问题,今天统一回答。

在职场上,不同种类的工作能带给我们的成长方向是不一样的。并且不同的工作,含金量也大不相同。

有的工作做了5年10年,和做一两年没有什么区别。但有的工作,做半年所收获的成长,可能比别人做了3年的还多。

首先,这和公司的性质及所处的成长阶段有关。

在快速发展的行业和公司,你的成长速度也是搭上火箭一样迅速。很多工作的范围和方式都没有形成规则和定局,混乱造就了机会。

就像《权力的游戏》里小指头的那句名言:

“混乱,是上升的阶梯。”

比如,如果你在互联网行业的初创公司,一个人可能要身兼数职。

累是肯定累的。但短时间里你会接收到高密度的信息知识轰炸,可能同时要处理好几个项目,这种“魔鬼训练”能让人成长得非常迅速。

最直观的表现,你一个人能同时做3个不同类型的项目,那就是比只能做1个项目的人跑得快。

所以如果你正年轻,想要短时间内超越职场上的同龄人,那么这种公司是能够满足你的。

只是这种工作的压力和强度会非常大,而且很多岗位工作都是吃青春饭。可以当自己短期内的一剂猛药,但不能一直服用。

另外,在这样的公司你会时刻处于变化的状态中。

这就要求你对前方市场保持非常灵敏的嗅觉,能够随机应变,随时调整自己的心态和知识技能模块。

这种路线走到最后,你就是一个六边形人才,什么都懂,什么都会。未来跳槽时,可适配的岗位,行业公司都会大大增加,可选择范围会很多。

但如果你在传统行业的公司,每天朝九晚五按时上班,什么事情都按照既定的流程走,最后很容易变成单线程的人。

在这种公司里,工作模块都是已经固定好的,每个人都有自己很清晰的一亩三分地。大家彼此协同配合,很少有打破边界互相融合的机会。

虽然你能获得专业全面的培训,公司也愿意花大力气去投资员工的成长。比如丰富的工作技能培训,给你接触更知名品牌客户的机会,提供行业最前沿的信息案例等等。

但你也很容易看到自己的职业天花板。

因为上升通道是比较固定的。只要公司的业务稳定,上面的人不走,你就很难再升上去。

所以在这种公司里,你的成长速度一开始是肉眼可见的迅速,可是到后面越来越慢,最后甚至陷入停滞不前。

以上,是公司对个人成长的影响。

接下来到具体工作上,有3类工作是值得大家重点去关注的,它们能帮你迅速成长。

下面一一来讲。

1. 钻研型的工作:拓展你的知识体系

这一类工作,最重要的特征是拥有很全面的知识体系。

换句话说,上手门槛比较高,并不是谁都能做。

典型的例如程序员商业顾问产品研发建筑设计,视觉设计等等。

通常这类工作,在大学的时候就已经设置了相应的专业课程,需要读很多书考很多试拿很多证书。

所以到毕业时,已经有了一定的理论基础。

剩下的,就是在具体公司具体项目上不断打磨和更新这些理论,用实操经验来修正和补充自己的知识体系。

这就是钻研。

就像武侠小说里的门派弟子一样,学习了心法和基本招式,总要出去跟人打几场才能成长。

这时当你遇到的“对手”越强,你的成长就会越快。

遇到江湖杂鱼小虾米,你打10个都不会有什么突破。但如果你遇到一个门派的掌门人,打败一个就能扬名立万。

工作也是一样的道理。

如果一直做自己容易上手的工作,永远都是原地不动。只有做过一些重大的,艰难的,超出自己能力范围之外的工作,你才能芜湖起飞。

所以,请给自己“加麻加辣”。

最典型的方法,主动去做一些超出自己知识体系之外的事情。

Learning by doing.

比如做品牌市场的工作,也要去了解一些电商领域的知识。虽然两者有截然不同的知识体系,但谁说彼此就没有关联和互补的地方?

品牌策略不能只是高高在上,说一些大而空的口号。它也要落地到销售层面,成为帮助销售的指引。

电商营销不仅是打折卖货这么简单,背后的运营逻辑,精细的颗粒度执行,都是创造品牌体验的重要组成部分。

虽然现在很多甲方的电商部门和品牌部门是分开的,但谁说未来不会合并到一起?

对于消费者来说,你在哪里卖货,怎么卖货,跟你在哪里讲价值观是统一的心智印象,品牌不能人格分裂。

我不能一边做高大上的品牌形象,一边在天猫天天打折说满500减200。

所以,一个既懂品牌也懂电商的人,他拥有的知识体系,面积更庞大。

在这个过程中,肯定有各种困难和痛苦。因为很多东西要重新学,以前的做事方法和认知逻辑,要全部改变。

可能过去你以为做营销的一套方法论,到了电商这里就完全颠倒了顺序。

可能你要拿着天猫京东项目文件反复研读和琢磨,去看人家的底层逻辑,去了解平台最在意的东西,然后反哺到现有的知识体系中,去做调整和拓展。

这就像以前你练的是武当派的太极拳,现在突然让你学少林寺的罗汉拳,觉得膈应是自然的。

但是,学习罗汉拳并不是让你完全抛弃太极拳的基本功。而是记住太极拳的招式,同时再开辟一套新的知识体系出来。

最后的结果,是你可以左右互搏。左手能打太极拳,右手能打罗汉拳,这时你就无敌了。

不断钻研,钻研到老。把时间拉长来看,你的成长速度会非常惊人。

2. 销售型的工作:锻炼你的情商沟通能力

这里说的“销售”,是广义的概念。

并不是只有卖东西,才叫销售。

这个世界上最难的两件事,一是把别人的钱装在自己口袋里,二是把自己的观点装在别人的脑袋里。

巧的是,这两件事都可以用“销售”来解决。

因为销售,本质上是说服。说服对方买你的东西,说服对方接受你的观点。

很多人觉得,自己性格内向,不善言辞,只适合做闷头钻研的工作。

这话其实准确

会钻研,不代表不会说话。相反,一个专业技能优秀,又善于沟通的人,内外都吃香。

职场上有很多这种类型的工作,比如项目经理产品经理市场经理,商务对接等等。

这些工作和第一类钻研型的不同。它们不用在专业知识上做到极致精深,只需要具备普遍的行业常识就好。

更多的,是通过沟通来协调团队的不同成员,把大家拧成一股绳做事情。

所以情商,在这种工作里非常重要。

比如你要听得懂话外之音,顺水推舟。

虽然对方说得很委婉,但实际上是在拒绝你。这时过分的坚持只能起到反效果,还不如顺着对方的意思下台阶,择日再想办法

比如你要挖掘对方真正的需求,重点攻破。

有时候嘴巴上说的不一定是真的想要的,有可能是碍于某些场合不便多说。

看说话人的角色立场,揣摩背后的利益关系,观察现场人之间的表情动作,这些都能帮你找到对方想要的东西。

总之一句话,做事不要莽,三思而后行。

用对方感到舒服的话语,让对方按照自己的意愿来行动。这就是销售工作的最终目的。

能把这种工作干得好的人,是不受行业限制的。

我见过一个地产中介跳槽互联网地推,然后又去做广告销售,后来再去做艺人经纪。

这几个行业,乍一看八竿子打不着对吧。但大家仔细想想,这些工作有没有什么共性?

没错,都要和起码两种以上的人打交道。

地产中介接触的是买家和卖家。互联网地推接触的是消费者和商家。广告销售要接触甲方乙方甚至丙方。艺人经纪最复杂:明星本人,经纪公司,节目组,粉丝,公关媒体,一大票人都要打点好。

在这样的环境里能坚持3年以上,再笨的人都会变得很会说话。

再比如我认识一个金牌销售出身的直播网红。他卖过电饭煲,卖过衣服,卖过汽车,甚至卖过卫生巾。

对他而言,卖什么不重要,把产品说明书背下来,把卖点梳理清楚就好了。重要的是,你卖给谁,你是不是懂得洞察人心。

向一个家庭妇女卖电饭煲和卖衣服,有本质的区别吗?没有,你面对的是同一种人。既然是同一种人,那么打动她的话术和方法,就有共性。

抓住这一点,卖什么都卖的出去。销售工作,就是这个道理。

3. 需要算钱的工作:培养最底层的商业思维

最后这种工作,很少有人提及,但非常重要。

为什么要会算钱?

因为现代商业社会,钱,是支撑所有运营流转的基础。

生产商品需要钱,铺设渠道需要钱,打广告需要钱,招聘员工需要钱,商业合作也需要钱。

离开了钱,一切商业行为都不成立。

而钱,在不同地方扮演着不同角色。有的时候叫“成本”,有的时候叫“支出”,有的时候叫“款”,有的时候叫“利润”。

我们不必像专业会计那样弄懂这么多概念,但基本的收支盈亏表要能看懂,弄清楚。

有没有赚钱,有没有亏钱?只有这样,你才摸到了这个行业的底层逻辑

比如在广告行业,最容易创业成功的人是做客户服务背景的人,甚至很多广告公司老板,压根就不懂做广告。

但他懂得如何控制成本,如何扩大利润,懂得做什么业务赚钱,做什么业务亏钱。

所以即使他不懂广告这个专业本身,却可以通过资本运作,召集起一帮懂专业的人来为他做事。

反而是许多知道如何做好广告的人,却不懂得如何经营公司

比如为了凸显公司的艺术气息,花了大价钱把公司装潢地像个艺术馆一样。

创意氛围是有了,但这笔钱花下去,能否产生价值?能否吸引住人才?能否给内部的工作产能带来增益?

换句话说,你的ROI体现在哪里?

还是说,这仅仅是满足老板的个人兴趣?

会算钱的意思,是我投了这笔钱出去,什么时候开始产生回报,能产生多少回报,这个回报值不值得我投这么多钱。

再比如项目管理。一个好的项目管理者,对钱一定是很敏感的。

需要客户做多少事情,中间会产生多少成本,内部产能跟不跟得上,是不是需要外包出去一部分,哪些部分可以外包,项目到底能赚多少钱,最后项目的整体利润率是多少。

这些都是实打实的东西,要算的清清楚楚。

做任何事情都不能亏本做。就算是暂时亏本做,也是为了以后能够长远赚钱而做。

这是最基本的商业原理,要弄得明明白白。

懂得了如何算钱,无论以后是去创业还是做管理,都非常有帮助。越早弄懂这些,越容易看透这个行业的本质。

以上就是今天的内容,最后简单总结一下。最容易让人成长的工作有3种:

1. 钻研型的工作:拓展你的知识体系;

2. 销售型的工作:锻炼你的情商沟通能力

3. 需要算钱的工作:培养最底层的商业思维

希望对大家有所启发。共勉 =)


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张良计

来源:张良计(ID:zhang_liangj),2020领英Linkedin年度行家/2018领英Linkedin年度最强音/专注于职场经验,逻辑思维,个人成长技巧分享。