口述 / 刘 润

我非常敬重俞敏洪。俞敏洪老师的做法，让我感动。敬佩。和祝福。

因为“双减”政策，新东方退租了近1500个教学点。据说装修，就花了六七十亿。而留下的新课桌椅，也是数以万计。

俞敏洪决定，把这些课桌椅都捐献给乡村学校。而且，已经捐献近8万套。按照市场价，每一套值六七百块钱。8万套课桌椅，也要差不多5000万。

教培行业，受到这么严重的冲击。我想新东方，可能也挺缺钱的。他明明可以把这些课桌椅卖掉，换点现金，但俞敏洪还是都捐了出去，给更有需要的人。

他的做法，让我很感动。

但只有感动，还是不够的。俞敏洪作为一名企业家，他还做了一件事，让我很敬佩。

他说：新东方账上的钱，必须能够满足，如果有天新东方突然倒闭，或者说突然不做了，账上的钱必须能够同时退还所有学生学费，并且能够支付所有员工的离职工资。

做到这句话，很不容易。

因为，这需要尊重常识，遵守底线。

什么意思？

教培行业，有一个明显的特征，是预收款。

你去报班，是先把30节课的钱一次性交了，然后再一节一节课上。先交钱，后上课。

显然，预收款的商业模式，能提前带来很多的现金流。

因此很多其他行业的人，非常羡慕。我做一个项目，回款周期太久了。期初先收一笔，期中再收一笔，项目结束最后再收一笔尾款。但是这笔尾款，可能还常常收不齐。你倒好，课还没上，钱先进了自己口袋。

但是，这些进了口袋的预收款，就是“收入”吗？

其实，这些预收款，是“债务”。是你欠用户的钱。因为，你还没有完成交付。

30节课的钱，什么时候才是你的？只有30节课全部上完，钱才是你的。只上一节课，那你只能拿1/30。

剩下的钱，都是债务。要还的。

尊不尊重这个常识，企业的经营行为是不一样的。

比如，恒大。有个企业家朋友，做了恒大的项目，账期到了，恒大都会付钱。但有一次，恒大付的不是钱，而是商业承兑汇票。

商业承兑汇票，简单来说，就是到期后，需要无条件支付票款的责任，同时汇票可以向银行贴现，也可以流通转让。他问我，能不能拿。

我说，千万别。给你商业承兑汇票，其实是在说，过一段时间，再把钱还你。这也说明，恒大的现金流已经很紧张了，它在用这种方式，向供应商借款。

后来，恒大还发行了一些理财产品，有些年利率还挺高，这本质上，是向老百姓借钱了。

举债经营，意味着很缺钱了。而用债务去经营，其实非常危险。

很多人会想，我账上趴着这么一大笔钱，能不能“暂时挪用”？拿去投资、拿去生产，等我赚钱了，再把这笔钱还回来。但是他们没有想到，万一亏了呢？万一发生挤兑，怎么办？然后资金链，突然断裂。

再然后，他们会决定动用户的钱，救自己的命。甚至，借钱救命。

一旦这么做，风险就会越来越近，越来越近。恶性循环。直到，突然爆雷。

所以，我还挺感慨的。2021年，教培行业，地产行业，都受到了严格管控。但是局面，各不相同。有人能活下来，有人濒临破产。因为在一开始，面对大量现金时，有人选择保守，有人选择冒险。有人选择尊重常识，守住底线，有人选择忽视常识，突破底线。

俞敏洪知道，预收来的这笔钱，是债务，是别人的。绝不动用。他是在常识的基础上，选择了保守的经营策略，才能在教培行业面临变化时，依然做出正确，和令人敬佩的决定。

俞敏洪在直播时，说到新东方的转型方向，要成立一个大型的农业平台，帮助农民直播带货。

能不能转型成功，我不知道。但我相信，俞敏洪和他的新东方，一定可以。

教培时代结束了。感动。敬佩。祝福。

口述 / 刘 润

我非常敬重俞敏洪。俞敏洪老师的做法，让我感动。敬佩。和祝福。

因为“双减”政策，新东方退租了近1500个教学点。据说装修，就花了六七十亿。而留下的新课桌椅，也是数以万计。

俞敏洪决定，把这些课桌椅都捐献给乡村学校。而且，已经捐献近8万套。按照市场价，每一套值六七百块钱。8万套课桌椅，也要差不多5000万。

教培行业，受到这么严重的冲击。我想新东方，可能也挺缺钱的。他明明可以把这些课桌椅卖掉，换点现金，但俞敏洪还是都捐了出去，给更有需要的人。

他的做法，让我很感动。

但只有感动，还是不够的。俞敏洪作为一名企业家，他还做了一件事，让我很敬佩。

他说：新东方账上的钱，必须能够满足，如果有天新东方突然倒闭，或者说突然不做了，账上的钱必须能够同时退还所有学生学费，并且能够支付所有员工的离职工资。

做到这句话，很不容易。

因为，这需要尊重常识，遵守底线。

什么意思？

教培行业，有一个明显的特征，是预收款。

你去报班，是先把30节课的钱一次性交了，然后再一节一节课上。先交钱，后上课。

显然，预收款的商业模式，能提前带来很多的现金流。

因此很多其他行业的人，非常羡慕。我做一个项目，回款周期太久了。期初先收一笔，期中再收一笔，项目结束最后再收一笔尾款。但是这笔尾款，可能还常常收不齐。你倒好，课还没上，钱先进了自己口袋。

但是，这些进了口袋的预收款，就是“收入”吗？

其实，这些预收款，是“债务”。是你欠用户的钱。因为，你还没有完成交付。

30节课的钱，什么时候才是你的？只有30节课全部上完，钱才是你的。只上一节课，那你只能拿1/30。

剩下的钱，都是债务。要还的。

尊不尊重这个常识，企业的经营行为是不一样的。

比如，恒大。有个企业家朋友，做了恒大的项目，账期到了，恒大都会付钱。但有一次，恒大付的不是钱，而是商业承兑汇票。

商业承兑汇票，简单来说，就是到期后，需要无条件支付票款的责任，同时汇票可以向银行贴现，也可以流通转让。他问我，能不能拿。

我说，千万别。给你商业承兑汇票，其实是在说，过一段时间，再把钱还你。这也说明，恒大的现金流已经很紧张了，它在用这种方式，向供应商借款。

后来，恒大还发行了一些理财产品，有些年利率还挺高，这本质上，是向老百姓借钱了。

举债经营，意味着很缺钱了。而用债务去经营，其实非常危险。

很多人会想，我账上趴着这么一大笔钱，能不能“暂时挪用”？拿去投资、拿去生产，等我赚钱了，再把这笔钱还回来。但是他们没有想到，万一亏了呢？万一发生挤兑，怎么办？然后资金链，突然断裂。

再然后，他们会决定动用户的钱，救自己的命。甚至，借钱救命。

一旦这么做，风险就会越来越近，越来越近。恶性循环。直到，突然爆雷。

所以，我还挺感慨的。2021年，教培行业，地产行业，都受到了严格管控。但是局面，各不相同。有人能活下来，有人濒临破产。因为在一开始，面对大量现金时，有人选择保守，有人选择冒险。有人选择尊重常识，守住底线，有人选择忽视常识，突破底线。

俞敏洪知道，预收来的这笔钱，是债务，是别人的。绝不动用。他是在常识的基础上，选择了保守的经营策略，才能在教培行业面临变化时，依然做出正确，和令人敬佩的决定。

俞敏洪在直播时，说到新东方的转型方向，要成立一个大型的农业平台，帮助农民直播带货。

能不能转型成功，我不知道。但我相信，俞敏洪和他的新东方，一定可以。

教培时代结束了。感动。敬佩。祝福。