这5点,帮你解答“钱难赚”的问题

很多同学提的问题各式各样,但基本逻辑都是:钱越来越难赚了,怎么办?

钱为什么会越来越难赚呢?不是说天下没有难做的生意了吗?

其实,天下哪里有容易做的生意。即使在经济高速发展的过程当中,也有竞争的获胜者和竞争的落败者。这世界上永远有难赚的苦恼。但是总结起来,钱越来越难赚,无外乎是几个逻辑。

第一,效率技术推动了。

这个逻辑,主要发生在技术快速迭代行业。什么是技术?一切能够不依赖人工,就能提高品质,提高效率的方法论和工具,都是技术。技术进步了,时代进步了,个人奔跑的速度,没有跟上技术和时代进步的速度。

比如别人用无人机喷洒农药了,你却在用手工。别人用大数据预测消费者需求了,你却在靠感觉。别人用超低温冷链的预制菜开餐厅了,你却自己炒。

我们可以说,我们尊重传统。但是只有高品质和高效的传统,才值得被尊重。高效,就是用更低的价格,做出更好的东西。高效一定打败低效。

所以,如果你在一个技术高速进步的行业,觉得赚钱越来越难了,核心的原因就是技术用效率打败了传统。而你最重要的应对策略,就是必须承担风险,拥抱技术,拥抱创新,成为最擅长把技术转化为效率的人。

第二,行业稀缺性流动了。

每个行业都有稀缺的环节。如果触达用户能力是稀缺的,那么零售业就赚钱。如果生产流程效率是稀缺的,那么工厂就赚钱。如果原材料是稀缺的,那么源头,矿场,渔场,牧场就赚钱。

在这个逻辑下,你所在的环节的稀缺性,可能流走了。这和你个人的努力没有关系。这只和行业的稀缺性结构有关系。

那怎么办呢?你当然可以转行。但是你也可以不转行,而是在上下游随着稀缺性流动。

比如说直播电商。直播电商早期靠流量,长期供应链。现在很多主播,和MCN机构都很挣钱。但是在不久的将来,他们一定是过剩的。那个时候,优质的供应链就会变得稀缺。

你可以选择在那个时候抱怨,为什么直播不挣钱了?你也可以选择,现在就成为那个优质的供应链。

第三,消费者需求变化了。

有一段时间,上海很流行吃土渣饼。你开的土渣饼店,就会很挣钱。可是很快,土渣饼就不流行了。你就要转行,去做奶茶。再过段时间,奶茶可能也不流行了。你可能就要转行,去做代餐。

在这个逻辑下,公司竞争力取决于对需求的满足程度。我们可能是撞对了,可能是跟对了,可能是创新对了,正好满足了消费者某一个时间点的需求。但是消费者需求的变化,是从来不会停止的。

那怎么办呢?只有思考的比消费者快半步,做产品和需求的变化同步,才能重新回到容易赚钱的地步。

第四,自己开始熵增了。

熵增这个词,是最近几年特别流行的一个词。意思是说,组织内部的混乱度越来越高。

竞争不激烈的时候,一个混乱的公司也能挣钱。因为那个时候,是机会驱动的。可是红利期一旦过去,就变为组织能力驱动了。

这时,如果公司不会分钱,责权利不对称,用人不慎,考核不公平,价值观不严,组织就会混乱。

把家里收拾整齐,需要每天不松懈。可是要家里混乱,只要一闭眼,一睁眼,家里就乱了。

管理,一点都不性感。但是创业者,眼中不能只有业务,也不能把管理简单理解为分钱。日耕不辍,功不唐捐,一刻都不能松懈。

因为一旦胖了,减肥会减到你怀疑人生。

第五,经济形势不好了。

这个逻辑对所有行业,所有人都起作用。只是有的行业可能相对好点。这个时候转行,可能不是解决问题的根本办法。因为别的行业也不好做,而你的学习成本又很高。

但是经济不好,也是一把双刃剑。他会像冬天一样,清洗那些虚弱的生命,同时为那些强大的生命,腾出整个春天。

就是你的最佳策略是两个字:卷和熬。

别人穿着西装,在地铁口发传单,你就穿燕尾服。别人穿白雪公主的衣服,你就穿成威震天。为了1%的进步,和一分钱的收获,尽100%的努力。这就是卷。

同时降低自己维持生命的能量,减小一切开支。能换成小办公室,就换成小办公室。能开一半的灯,就开一半的灯。这是最重要的策略,不是下海游泳。而是告诉自己:一定要活到春天。

很多人都在问,钱越来越难赚了,怎么办?今天我用这篇文章,做一个统一的回答。每个人钱难赚的原因都不一样。但大体可以分为以上四种。而每一种的原因背后,都有针对的解决办法,没有大力丸回天,没有一招致胜。

以后你再问“钱难赚”的问题,可以先自己在这5个原因里,找答案。

祝你在2022年,生意好做钱好赚。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
刘润

作者:刘润,润米咨询创始人,商业类头部公众号《刘润》、50万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。来源:【刘润】微信公众号(ID:runliu-pub),一个洞察商业本质的公众号。

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