这部挑战「90天赚100万」的纪录片,让我顿悟了4条“烂牌变王炸”的富人法则

文/晋良

威斯康星大学教授劳伦·帕普,曾研究过100对夫妻所写的日记。

之后他发现,夫妻间围绕金钱问题发生的争吵,比其他问题发生的争吵都更为激烈。

换句话讲,如果你能拥有足够多的钱,许多矛盾都会迎刃而解,家庭关系也会变得和谐。

可关键在于,积累财富并非易事,普通人对待这件事情,也存在经验缺失。

但国外有档节目,名为《富豪谷底求翻身》第二季,就给咱们来了一场实地教学

有三位富豪参与了这次挑战,分别是拥有17家企业的格兰特、音乐集团共同创办人莫妮克、掌握10亿美元房地产的伊莱恩。

他们需要隐姓埋名,再去到陌生城市,身上只带100元和一部通讯录空白的手机交通工具是一辆勉强能开的“老爷车”,然后还被要求在90天内,创立估值100万以上的企业。

最后,这三个人都成功完成了挑战。

从他们身上,我总结出了一个,普通人也能实践的公式:

富人思维=脆弱资产+聚焦行动+极度自信+光速反弹。

什么意思?

咱们一个一个说。

01、脆弱资产,富人的工具

由于节目组“吝啬”的支持,怀揣100美元的三位挑战者,到了陌生城市后,就要解决住宿问题。

谈过数亿美元生意的格兰特十分鸡贼,他着想买新车的幌子,联系到当地一位车商。


简单聊两句后,就进入到“可怜巴巴”模式,跟老板讲自己刚到这里,身上没有什么钱,无亲无故的。

面对格兰特想要寻找住处的诉求,车商老板非常大方,免费让他住在自己店里的拖车屋。之后又赞助100美元,让格兰特去吃饭。

这种求人帮忙的做法,莫妮克也在用。

她到陌生城市后,通过教会联系到一位牧师,简单聊两句,就主动提及自己还没找到住处,感觉不知所措。

牧师听到她的诉求,都没问这位女孩姓什么,就自掏腰包安排莫妮克住三天旅店。

第三位挑战者伊莱恩虽然花了25美元,在旅店住了一晚。但兜里还剩75美元的她,还是在第二天向老板求助,询问自己能不能用劳动力,换免费住下去的机会?

老板听到她的诉求,答应的也很爽快。

他们三位所使用的求助方法,用莫妮克的话来总结,就是脆弱=商界中的资产

可现实中,展示自己脆弱的一面,向他人求助并非易事。因为平时的人设在那摆着呢,大家都怕自己会因此丢掉面子。

但在心理学家阿伦森的一项实验中,一群大学生被要求听专家和普通人的答题录音。前者答对了92%的问题,后者只答对了30%的问题。

之后学生们的反馈是,大家更喜欢专家。

接下来,阿伦森又让他们听了一遍专家和普通人出洋相,答错问题的录音,这一次,学生们还是更喜欢专家。

此类现象,在心理学中被称为“失态效应”,意思是:

你只要具备优秀的一面,或是掌握一技之长,平时表现出笨拙、脆弱、或是出一些洋相,反而会让周围人觉得你真实,也更接底气。

纪录片中的三位富豪之所以能放下包袱,主动寻求他人帮助,也是看清了这一点,他们将脆弱视为一种工具,合理利用他人同情,解决自己的问题。

02、聚焦行动,富人的信条。

在节目拍摄过程中,由于疫情的出现,格兰特的挑战,暂停了一段时间。

在这之前,他刚跟当地一位床垫老板,谈成营销合作,对方提供了1万美元支票

后期拍摄恢复后,还未兑现支票的格兰特,立刻找那位老板沟通

对方提到,他不在的这段时间,床垫公司已经雇佣了新的营销操盘手。言外之意,原来的合作作废。

换成其他人,此时就起身走了。但格兰特没有纠结这个问题,而是立刻抛出观点,询问双方要不要在其他方面合作?

对方同意后,格兰特拿着支票,与这位老板合伙开了一家新的广告营销公司。

同样的例子,还有莫妮克。

面对自己没钱、没人脉、没资源的处境,她的观点是,努力解决事情,别在问题上钻牛角尖。

为了找到创业方向,她依靠自己对于健康生活的理念,用姜、姜黄、黑樱桃、鲜薄荷等材料,制作了试喝产品,然后去到当地社区,向别人介绍。

在此期间,莫妮克还主动结识了当地市长。

通过与众人的交流,她发现自己制作的混合果汁,很有市场前景。毕竟这种平价的养生产品,在小城市稀缺

第三位挑战者伊莱恩,在打造综合超市事业的过程中,也对办事不利的帮手强调,遇到问题不要傻等下去。

她认为,解决问题的关键,是从自己可以影响的地方入手,多尝试自己能做的事,少胡思乱想,少浪费时间。

迪士尼创始人,沃尔特·迪士尼在创业早期,曾因电影版权问题被发行公司压榨。

对方不仅告诉他,后续合作报酬会从2250降低到1800美元,而且迪士尼公司内部一位极具天赋的员工,也将会被挖走。

对于这种问题,迪士尼没有过多纠结,他决定为自己的电影重新寻找传播载体。最后,确定了乌伯·伊沃克斯的米老鼠,作品一经上映就大获成功,并在1932年获得了奥斯卡奖。

星巴克创始人舒尔茨决定辞职创业后,找了242位投资人,其中217位都拒绝了他。

勉强筹够了开店的钱,舒尔茨又得知,自己的老东家,星巴克西雅图分店的所有者,要将店铺商标一起卖出去。

这下他可犯了难,因为自己不仅缺少购买星巴克的资金,还要面临本地另一位投资大佬的竞争

对方甚至威胁他说,如果你不接受这笔交易,在这个城里你一块钱也筹不到,永远掀不起风浪,最终一败涂地。

但舒尔茨没有管这些,因为他清楚,解决问题的关键,只有继续筹钱,怨天尤人没有用。

最后,他筹到了所需资金,也从竞争中买下了星巴克。

《被讨厌的勇气》书中曾说:

“人生中最大的谎言,就是不活在此时此刻。”

所以你看,时刻聚焦行动,尽力盯着问题,还是很有用的。

平时多想想自己能做些什么,总好过陷入纠结,最后停滞不前。

03、极度自信,富人的激情

创立广告营销公司后,格兰特为了拉客户,可谓是奋不顾身。

例如,他去拜访当地一位健身公司老板,看到人家跳上单杠练了几下,格兰特就算够不到,也要踩着箱子上去尝试。看到专门为橄榄球运动员设计的“骑牛”训练器材,他也敢上去骑。

用格兰特的话说,我不只是来谈生意和成交,还要让客户记住,让他们跟别人也能提起自己,觉得我是位有趣的人。

除了格兰特的全情投入,第二位挑战者莫妮克,也在寻找投资的过程中,力争让自己脱颖而出。

她创立的混合果汁品牌,后来取名叫“生根”,虽然与农场合作的商业模式,以及用移动冰淇淋车的售卖方式,可行性很高。但第一次线上募资(目标1万美元),做得不太成功,只获得了1250美元的投资。

随后,莫妮克改变了募资方式,她邀请大家到线下面对面沟通。提到自己创立的“生根”品牌,是要建立一种生活方式,为普通人提供平价的健康饮品选择。

她又带了试喝产品让大家体验,聊完主题立刻趁热打铁,邀请众人签约投资。

算上之前的一笔投资,莫妮克一共获得7500美元,足够自己启动项目

看到这,估计你想问,他俩为啥对自己做的事这么有激情?

其实,就是因为极度自信

与现实中,人们经常吐槽的“过度自信”不同,极度自信,是根据正向反馈所构建出的个人底气。

例如舒尔茨星巴克之前,曾在施乐公司推销员,6个月的时间里,他敲遍曼哈顿42~48街,从东河到第五大道之间的办公室里的每一道门。

他回忆说,自己记不清有多少扇门被客户砰地关上,频繁被拒绝的经历,并没有摧毁他的自信,反而让舒尔茨脸皮越来越厚。

因为在被拒绝的同时,他总能成功卖出一些产品,卖出产品的正向反馈,又会促使他建立极强的自信心

久而久之,他的激情状态就变得越来越稳固。

法国作家加缪曾说:

气质源于自信,而自信源于强大的内心。”

对普通人而言,这其实就是因看见而相信,还是因相信而看见的问题。

讲真,在富人们都倾向于快速积累正向反馈,主动树立自信的当下,我们也要跟进。

04、光速反弹,富人的敏捷

第三位挑战者伊莱恩的创业历程,其实特别坎坷。

她先是被投资人放了鸽子,原先的口头承诺,因对方家人的反对而作废。

之后又在租用场地时,被仓库所有者耍了一把,快谈好了,又不租了。

她筹备的综合超市,本想着先来一波试营业,可当天店里又遇到了下水道返水。

就算大伙忙了半天,解决了粪水回流,可设备和人都要消毒,试运营只能取消。伊莱恩自己都在嘲讽,这不是试运营,而是“屎”运营。

即便这样,她也没失去信心。因为有位女孩的故事,一直在激励着伊莱恩。那位女孩是个理发师,名叫阿曼达。

阿曼达的父亲09年去世,母亲10年去世,继母又在11年去世。她有很长一段时间,都是靠酒消愁,一直喝到酒精再也起不了作用。

两年的戒酒经历,让她重新认识了自己,失去亲人后,与其自暴自弃,不如拥抱悲伤,并面对悲伤。

了解到阿曼达的故事,伊莱恩也十分感慨。

不管你失去多少,总是会有出路。

就像纪录片中,特别活泼的格兰特,也曾有过想要放弃挑战的时候。

在此之前,他经历了被众多投资人拒绝,费了很大劲,就是没人投资。之后又在公寓交易的合作中,被别人截胡,自己这临门一脚,没“踢”出去。再想到90天内要创立百万估值企业目标,实在是太难了。

说自己要撤的那天,格兰特曾告诉摄制组,自己未必会留在这里。但等到大家第二天登门拜访后,他又重新调整了状态。

虽然格兰特自己也知道,未来的挑战依旧严峻,但自己不能放弃。

以往人们常说,遇到危机困难,优秀的人都会触底反弹

但在两位富豪这里,他们采取的更像是光速反弹,类似于上一秒刚跌入谷底,下一秒他们就爬出来了。

因为在富人眼中,时间是最贵的成本

投资家邓普顿,平时对每一分钟都会精打细算;

巴菲特沉浸于投资领域,可以一天24小时,每周7天保持专注;

桥水基金创始人达利欧,更是认为,在经历失败后,倘若不能快速学习改进,个体的进化过程就会走向衰亡。

因此,光速反弹,不应该被视为一种奇迹,它更像是我们积累财富的基础。

正如海明威在《永别了武器》书中所说:

“生活总是让我们遍体鳞伤,但到后来,那些受过的伤,一定会变成我们最强壮的地方。”

写在最后

看完这部节目,我的体会是,所谓富豪谷底求翻身,真正的意义,不是那个创立百万企业估值的最终结果,而是纪录片通过三位主角的故事,教会我们要在人生的起伏中持续振作。

谷底翻身,是一种持续的过程,爬出这个低谷,还会有下一个低谷等着你。

无论是富豪还是普通人,所经历的人生,都不是那种一劳永逸的稳定。

咱们能做的,就是在每天早晨醒来后,相信今天会更好,相信今天会有斩获。

就像格兰特自己所说的“屁话”:黎明前的夜晚总是最黑暗。对他来讲是这样,对我们也是如此。

不管你失去了多少,在新的一天总会有出路。

也希望这篇文章,能为你带来好运。

参考来源:
1.《被讨厌的勇气》作者:岸见—郎
2.《滚雪球》作者:艾丽丝·施罗德
3.《敢于不同》作者:齐特尔曼
4.《原则》作者:瑞·达利欧
5.B站富豪谷底求翻身》第二季纪录片
图片来源:B站富豪谷底求翻身第二季

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