文／晋良
威斯康星大学教授劳伦·帕普，曾研究过100对夫妻所写的日记。
之后他发现，夫妻间围绕金钱问题发生的争吵，比其他问题发生的争吵都更为激烈。
换句话讲，如果你能拥有足够多的钱，许多矛盾都会迎刃而解，家庭关系也会变得和谐。
可关键在于，积累财富并非易事，普通人对待这件事情，也存在经验缺失。
但国外有档节目，名为《富豪谷底求翻身》第二季，就给咱们来了一场实地教学。
有三位富豪参与了这次挑战，分别是拥有17家企业的格兰特、音乐集团共同创办人莫妮克、掌握10亿美元房地产的伊莱恩。
他们需要隐姓埋名，再去到陌生城市，身上只带100元和一部通讯录空白的手机，交通工具是一辆勉强能开的“老爷车”，然后还被要求在90天内，创立估值100万以上的企业。
最后，这三个人都成功完成了挑战。
从他们身上，我总结出了一个，普通人也能实践的公式：
什么意思？
咱们一个一个说。
01、脆弱资产，富人的工具
由于节目组“吝啬”的支持，怀揣100美元的三位挑战者，到了陌生城市后，就要解决住宿问题。
谈过数亿美元生意的格兰特十分鸡贼，他借着想买新车的幌子，联系到当地一位车商。
简单聊两句后，就进入到“可怜巴巴”模式，跟老板讲自己刚到这里，身上没有什么钱，无亲无故的。
面对格兰特想要寻找住处的诉求，车商老板非常大方，免费让他住在自己店里的拖车屋。之后又赞助100美元，让格兰特去吃饭。
这种求人帮忙的做法，莫妮克也在用。
她到陌生城市后，通过教会联系到一位牧师，简单聊两句，就主动提及自己还没找到住处，感觉不知所措。
牧师听到她的诉求，都没问这位女孩姓什么，就自掏腰包安排莫妮克住三天旅店。
第三位挑战者伊莱恩虽然花了25美元，在旅店住了一晚。但兜里还剩75美元的她，还是在第二天向老板求助，询问自己能不能用劳动力，换免费住下去的机会?
老板听到她的诉求，答应的也很爽快。
他们三位所使用的求助方法，用莫妮克的话来总结，就是脆弱=商界中的资产。
可现实中，展示自己脆弱的一面，向他人求助并非易事。因为平时的人设在那摆着呢，大家都怕自己会因此丢掉面子。
但在心理学家阿伦森的一项实验中，一群大学生被要求听专家和普通人的答题录音。前者答对了92%的问题，后者只答对了30%的问题。
之后学生们的反馈是，大家更喜欢专家。
接下来，阿伦森又让他们听了一遍专家和普通人出洋相，答错问题的录音，这一次，学生们还是更喜欢专家。
此类现象，在心理学中被称为“失态效应”，意思是：
你只要具备优秀的一面，或是掌握一技之长，平时表现出笨拙、脆弱、或是出一些洋相，反而会让周围人觉得你真实，也更接底气。
纪录片中的三位富豪之所以能放下包袱，主动寻求他人帮助，也是看清了这一点，他们将脆弱视为一种工具，合理利用他人同情，解决自己的问题。
02、聚焦行动，富人的信条。
在节目拍摄过程中，由于疫情的出现，格兰特的挑战，暂停了一段时间。
在这之前，他刚跟当地一位床垫老板，谈成营销合作，对方提供了1万美元的支票。
对方提到，他不在的这段时间，床垫公司已经雇佣了新的营销操盘手。言外之意，原来的合作作废。
换成其他人，此时就起身走了。但格兰特没有纠结这个问题，而是立刻抛出观点，询问双方要不要在其他方面合作?
对方同意后，格兰特拿着支票，与这位老板合伙开了一家新的广告营销公司。
同样的例子，还有莫妮克。
面对自己没钱、没人脉、没资源的处境，她的观点是，努力解决事情，别在问题上钻牛角尖。
为了找到创业方向，她依靠自己对于健康生活的理念，用姜、姜黄、黑樱桃、鲜薄荷等材料，制作了试喝产品，然后去到当地社区，向别人介绍。
在此期间，莫妮克还主动结识了当地市长。
通过与众人的交流，她发现自己制作的混合果汁，很有市场前景。毕竟这种平价的养生产品，在小城市很稀缺。
第三位挑战者伊莱恩，在打造综合超市事业的过程中，也对办事不利的帮手强调，遇到问题不要傻等下去。
她认为，解决问题的关键，是从自己可以影响的地方入手，多尝试自己能做的事，少胡思乱想，少浪费时间。
迪士尼创始人，沃尔特·迪士尼在创业早期，曾因电影版权问题被发行公司压榨。
对方不仅告诉他，后续合作报酬会从2250降低到1800美元，而且迪士尼公司内部一位极具天赋的员工，也将会被挖走。
对于这种问题，迪士尼没有过多纠结，他决定为自己的电影重新寻找传播载体。最后，确定了乌伯·伊沃克斯的米老鼠，作品一经上映就大获成功，并在1932年获得了奥斯卡奖。
星巴克创始人舒尔茨决定辞职创业后，找了242位投资人，其中217位都拒绝了他。
勉强筹够了开店的钱，舒尔茨又得知，自己的老东家，星巴克西雅图分店的所有者，要将店铺和商标一起卖出去。
这下他可犯了难，因为自己不仅缺少购买星巴克的资金，还要面临本地另一位投资大佬的竞争。
对方甚至威胁他说，如果你不接受这笔交易，在这个城里你一块钱也筹不到，永远掀不起风浪，最终一败涂地。
但舒尔茨没有管这些，因为他清楚，解决问题的关键，只有继续筹钱，怨天尤人没有用。
最后，他筹到了所需资金，也从竞争中买下了星巴克。
《被讨厌的勇气》书中曾说：
“人生中最大的谎言，就是不活在此时此刻。”
所以你看，时刻聚焦行动，尽力盯着问题，还是很有用的。
平时多想想自己能做些什么，总好过陷入纠结，最后停滞不前。
03、极度自信，富人的激情
例如，他去拜访当地一位健身公司老板，看到人家跳上单杠练了几下，格兰特就算够不到，也要踩着箱子上去尝试。看到专门为橄榄球运动员设计的“骑牛”训练器材，他也敢上去骑。
用格兰特的话说，我不只是来谈生意和成交，还要让客户记住，让他们跟别人也能提起自己，觉得我是位有趣的人。
除了格兰特的全情投入，第二位挑战者莫妮克，也在寻找投资的过程中，力争让自己脱颖而出。
她创立的混合果汁品牌，后来取名叫“生根”，虽然与农场合作的商业模式，以及用移动冰淇淋车的售卖方式，可行性很高。但第一次线上募资(目标1万美元)，做得不太成功，只获得了1250美元的投资。
随后，莫妮克改变了募资方式，她邀请大家到线下面对面沟通。提到自己创立的“生根”品牌，是要建立一种生活方式，为普通人提供平价的健康饮品选择。
她又带了试喝产品让大家体验，聊完主题立刻趁热打铁，邀请众人签约投资。
算上之前的一笔投资，莫妮克一共获得7500美元，足够自己启动项目。
看到这，估计你想问，他俩为啥对自己做的事这么有激情？
与现实中，人们经常吐槽的“过度自信”不同，极度自信，是根据正向反馈所构建出的个人底气。
例如舒尔茨做星巴克之前，曾在施乐公司当推销员，6个月的时间里，他敲遍曼哈顿42～48街，从东河到第五大道之间的办公室里的每一道门。
他回忆说，自己记不清有多少扇门被客户砰地关上，频繁被拒绝的经历，并没有摧毁他的自信，反而让舒尔茨脸皮越来越厚。
因为在被拒绝的同时，他总能成功卖出一些产品，卖出产品的正向反馈，又会促使他建立极强的自信心。
久而久之，他的激情状态就变得越来越稳固。
法国作家加缪曾说：
“气质源于自信，而自信源于强大的内心。”
对普通人而言，这其实就是因看见而相信，还是因相信而看见的问题。
讲真，在富人们都倾向于快速积累正向反馈，主动树立自信的当下，我们也要跟进。
04、光速反弹，富人的敏捷
第三位挑战者伊莱恩的创业历程，其实特别坎坷。
她先是被投资人放了鸽子，原先的口头承诺，因对方家人的反对而作废。
之后又在租用场地时，被仓库所有者耍了一把，快谈好了，又不租了。
她筹备的综合超市，本想着先来一波试营业，可当天店里又遇到了下水道返水。
就算大伙忙了半天，解决了粪水回流，可设备和人都要消毒，试运营只能取消。伊莱恩自己都在嘲讽，这不是试运营，而是“屎”运营。
即便这样，她也没失去信心。因为有位女孩的故事，一直在激励着伊莱恩。那位女孩是个理发师，名叫阿曼达。
阿曼达的父亲09年去世，母亲10年去世，继母又在11年去世。她有很长一段时间，都是靠借酒消愁，一直喝到酒精再也起不了作用。
两年的戒酒经历，让她重新认识了自己，失去亲人后，与其自暴自弃，不如拥抱悲伤，并面对悲伤。
了解到阿曼达的故事，伊莱恩也十分感慨。
不管你失去多少，总是会有出路。
就像纪录片中，特别活泼的格兰特，也曾有过想要放弃挑战的时候。
在此之前，他经历了被众多投资人拒绝，费了很大劲，就是没人投资。之后又在公寓交易的合作中，被别人截胡，自己这临门一脚，没“踢”出去。再想到90天内要创立百万估值企业的目标，实在是太难了。
说自己要撤的那天，格兰特曾告诉摄制组，自己未必会留在这里。但等到大家第二天登门拜访后，他又重新调整了状态。
虽然格兰特自己也知道，未来的挑战依旧严峻，但自己不能放弃。
但在两位富豪这里，他们采取的更像是光速反弹，类似于上一秒刚跌入谷底，下一秒他们就爬出来了。
因为在富人眼中，时间是最贵的成本。
投资家邓普顿，平时对每一分钟都会精打细算；
巴菲特沉浸于投资领域，可以一天24小时，每周7天保持专注；
桥水基金创始人达利欧，更是认为，在经历失败后，倘若不能快速学习改进，个体的进化过程就会走向衰亡。
因此，光速反弹，不应该被视为一种奇迹，它更像是我们积累财富的基础。
正如海明威在《永别了武器》书中所说：
“生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受过的伤，一定会变成我们最强壮的地方。”
写在最后
看完这部节目，我的体会是，所谓富豪谷底求翻身，真正的意义，不是那个创立百万企业估值的最终结果，而是纪录片通过三位主角的故事，教会我们要在人生的起伏中持续振作。
谷底翻身，是一种持续的过程，爬出这个低谷，还会有下一个低谷等着你。
无论是富豪还是普通人，所经历的人生，都不是那种一劳永逸的稳定。
咱们能做的，就是在每天早晨醒来后，相信今天会更好，相信今天会有斩获。
就像格兰特自己所说的“屁话”:黎明前的夜晚总是最黑暗。对他来讲是这样，对我们也是如此。
不管你失去了多少，在新的一天总会有出路。
也希望这篇文章，能为你带来好运。
参考来源：
1.《被讨厌的勇气》作者:岸见—郎
2.《滚雪球》作者：艾丽丝·施罗德
3.《敢于不同》作者：齐特尔曼
4.《原则》作者：瑞·达利欧
5.B站《富豪谷底求翻身》第二季纪录片
图片来源：B站富豪谷底求翻身第二季
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